许环生性谨慎,也明白海蝶这样的唱片公司烧钱能力远远比不上悠悠,所以这家合资公司成立之后,双方各持股多少,要视千千静听和酷狗的收购价格而定。
柳云想了想后,说道:许总,搞网络音乐你需做好前五年不能盈利的准备,当然凡事没有绝对。或许我们悠悠营销能力出众,两年之后盈利了也说不定。
许环呵呵一笑,说道:我相信柳总的实力,网络音乐播放软件盈利是迟早的事情。
柳云又说:合资后的公司名字你有好的建议吗?
许环想了想,说道:就叫做悠海网络音乐有限公司,简称悠海音乐。
柳云靠在椅子上,细想了一会,点头说道:可以。对了,我和许总露个底,在来燕京之前,悠悠的市场部已经接触了千千静听的创始人郑南岭,他是沪城人士。价格方面也已经基本达成一致,3000万人民币。
许环不禁咽了一下口水,这价格真的太贵了。在2005年,娱乐产业尚未向10年之后呈现爆炸状态,3000万人民币足够支付海蝶旗下所有歌手两年左右的薪水。
他小声地问了句:柳总,不知酷狗音乐的估值会是多少。
柳云略作沉吟,说道:虽然以目前的形式而言,千千静听的用户数要多于酷狗,但酷狗的市场潜力远远高于千千静听。须知千千静听的背后只是一个工作室,而酷狗的背后是一个成熟的互联网公司。酷狗的成立时间虽然才一年多,但用户数量增加的非常快。或许这场收购谈判是一场持久战,也是一场寸步不让的价格战,5000万只是我的保守估计。
许环带着一丝复杂之色,望了柳云一眼。他明白两家公司的格局,眼界相差太多。在对方的嘴里,万的价格说出来,似乎都带着一种轻描带写的感觉。
但他也能够意识到一点,网络音乐巨大的市场潜力,是唱片市场无法比拟的。两者之间在未来会此消彼长,差距不断拉大。
作为一个唱片公司的高管,许环能够意识到这点,其实已经领先了同行不小。
所以他才会找上柳云,提出了想要和悠悠合作的想法。
柳云又继续说道:网络音乐市场很大,有着无限的潜力,所以如果只靠海蝶旗下的几个歌手还远远不够。
许环试探地问了一句:所以,柳总的意思是?
柳云拿起杯子,喝了一口水,继续说道:很简单,可以由我们公司出面,联系那些知名歌手,花点钱买下他们的网络版权。
许环露出一丝不解之色,道:这是为何?那些歌手的歌曲直接拿来就行,何必再花钱?
柳云摇了摇头,说道:我们要留给世人一个印象,悠海音乐是注重知识产权的。在网络音乐盗版泛滥的今天,其实我们买下其他知名歌手的网络版权,根本就花不了多少钱,却能图一个好名声。
许环听后有些意动,如果真能以极小的代价获得一个好名声,这笔钱他愿意出。
只是他的心中依旧有些犹豫,又问了句:如果对方要价太高又该怎么办?
柳云微眯着眼睛,笑道:我是一个商人,不会做亏本的买卖。何况在这网络音乐盗版泛滥的今天,有人愿意送上门来花钱买版权,又何乐而不为。或许有部分几个歌手谈不下来,但是大多数人机会都很大。我们要抱着能谈下一个就是赚的心思。
听了柳云的分析,许环也不禁点头同意。
作为海蝶音乐的掌托人,眼界肯定不浅。他也深知卖专辑根本赚不了钱,哪怕是在唱片工业的黄金时代也是如此。
赚钱有很多种办法,比如旗下的歌手火了,或者一首新歌进入了榜单,就可以通过各种公告活动,如商演广告综艺节目,将专辑的钱赚回来。
这几年,在华夏有好几首网络歌曲走红,顺带着也带火了背后的网络歌手,他们走穴赚钱,好不开心。
他发现唱片公司耗费资金打广告,做宣传,这效果还比不上网络上的免费推广平台。
那一刻起,他就动了一个心思,借用互联网的强大力量来推广旗下的歌手和单曲。
只要歌曲火了,以后这钱会自动送上门。
柳云的出发点则不同,网络音乐想要赚钱,是五六年之后的事情,海蝶旗下的歌手赚的钱他也分不到一分。
他看重的是,网络音乐将成为悠悠公司生态链当中极为重要的一环。
他需要不断增加旗下各种产品的粘合度,以及注册用户的数量。
如今使用千千静听歌,无需注册登陆便可以听歌。
在柳云的计划里,收购之后,网友如果不注册账号每天只能听几首歌曲,而注册账号之后,不仅可以免费无限量的听课,还可以根据自己的喜好创建相应的歌单,并可以将歌曲下载到p3,甚至还可以下载v。
柳云很明白一点,如果这些网友光听歌,不注册账号,忠诚度就会不高,随时可能流失,对于公司而言意义就不大。
悠悠公司和千千静听背后工作室的收购谈判已经进入尾声,他突然意识到自从hao123之后,又一次成功截胡了百度,先一步将对方原本将会收购的产品抢到了自己手里。
许总,除了需要贵公司官方授权这个名头之外,我希望在明年下半年,所有旗下的歌手在千千静听和酷狗开通个人认证账号,只要注册用户才能关注这些歌手,成为他们的粉丝,就像新浪博客做的那样。柳云又提出了一个点子,当然,前提是酷狗能够被拿下,要不然只需开通千千静听一家即可。
他明白这是一场拉锯战,想要收购酷狗,可没有千千静听来得容易。酷狗的潜力巨大,一旦成长起来,就很难压制。
前世,企鹅帝国的qq音乐采取了最为简单粗暴的办法,打不过你就收购你。
好主意,如此以来其他的音乐播放软件就有一种名不正言不顺的感觉。对了,柳总,你表妹那边他说话的时候,呵呵一笑,一副你懂得表情。
柳云微微一愣,随即反应过来,说道:没问题,思月那边我会去说。
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