柳云说出了自己的计划,也露出了獠牙。
电话另一头的马芸也不知是否是自己产生了错觉,因为他听到柳云说出在线订票业务这几个字的时候,他竟然感受到一股寒意。
因为他明白柳云在准备反击了。
大半年之前,携程网气势高调,大张旗鼓地进军在线酒店订房市场,打着主意要从悠悠假期网的身上狠狠咬下几块肉来。
对此,柳云也采取了针对性的策略,从导航网页,到百度搜索引擎,在线上全面封杀携程网,并推出了各种可以代替现金的抵扣卷。
在线下,他不惜重金大力推广网站,尤其是在一些大城市里的广告牌上,总能见到悠悠假期网的身影。
如此一来,公司的利润大为下降,一个季度3000万元的营业收入,只有300万的利润,但也打响了悠悠假期网的名气,将它的影响力扩散了到国内的大部分地区。
在悠悠假期网的连环击之下,携程网的推广营销可谓步履维艰,最重要的一点便是成本的成倍增加。
以前花费100万元所能起到的推广效果,如今或许要200万元,300万元。
如此艰难的外部环境,也大为降低了他们的期望值,原先的目标是从悠悠假期网身上咬下几块肉,而如今的当务之急是从这块市场上能够喝上一口汤。
pc时代和移动端app时代不同的是,在移动端时代你可以随时随地用二维码扫描下载,可以通过各个软件管家平台,下载所需求的app软件,想要将其封杀很难,成本也很大。
而在pc时代,却是容易多了。网友想要上网,必须要通过浏览器,并在导航网页当中,找到自己想去的网站,而想要搜索内容则要通过百度。
柳云手握悠悠浏览器,以及hao123网页,并以资源互换的方式联合百度,就在pc端对携程网形成一张严密的绞杀网。
当然,在这张绞杀网上还存在着一个巨大的漏洞,便是即时通讯的霸主,qq。
它本身也具有数目非常庞大的注册用户,可以为携程网带去可观的流量。
不过小马哥也是一个聪明绝顶之人,携程网只是提供了财付通的接口,区区些许的诚意不足以让他动心,让他开放qq给携程网引流简直是痴人说梦。
马芸深吸一口气,说道:柳总,你这是准备反击了?
柳云轻笑一声,说道:马总,瞧你说的,什么反击不反击?哪有这么多的火药味。这在线订票的市场又不是哪一家的,能者居之。当初携程进军在线酒店订房市场的时候,我可是举双手欢迎的。毕竟,百花齐放才是美啊。
老马不由地摸了摸额头,他能感受到脑门处不断有汗珠落下。
他一直觉得自己就是靠着厚脸皮,口才好才能去忽悠别人,可这个年纪只有他一半的年轻人,感觉脸皮比自己还有厚上一点。
双手欢迎?你小子可是绞尽脑汁,用尽一切办法去封锁携程网,甚至不惜将百度公司拖上自己的战车。
作为ie之下的第一浏览器,悠悠浏览器有着数千万的装机用户,在功能上更是ie浏览器的强化版。他却以相对便宜的价格卖给了百度,也助推了一把百度的股价。
虽然柳云拿到了25万的百度股票,可是当时那种情形,谁又能想到百度公司在上市之后,股价的窜升速度会如此之快。
以那时的市场价而言,悠悠浏览器的一半股权,柳云是卖低了,也便宜了百度公司。
当然那位李总也是投桃报李,当网友在百度搜索框输入携程两字的时候,跳出的搜索页面第一条竟然是悠悠假期网的官网,第二条才轮到携程网。
马芸不知这是李彦宏还是柳云的点子。
不过以他的个人经验来判断,如此无耻的想法多半是柳云那小子想出来的,就像当初用悠悠假期网的股份同自己签署支付宝同行排它协议。
如果一定要用一句话来形容柳云这小子,老马顿时想到了《三国演义里诸葛孔明的那句名言:我从未见过如此厚颜无耻之人。
当然作为一个外人,这些纷争自然与他无关,只有这小子不要将矛头指向自己,他要和携程打一个天翻地覆,老马是乐得其所的。
柳总,你需要我怎么帮你?马芸想了想问道。
比如在淘宝网的右侧,可以设置一个订票业务的框框,网友点击进去后直接会跳到悠悠假期网的订票页面。我需要淘宝网给我引流,马总你可有悠悠假期网的30的股份,宣传一定要给力点。柳云开门见山,直接说道。
老马暗叹了一口气,这个旅游网站价值潜力巨大,他也能看到。只是阿里只有股份,没有运营权,也没有任何决策权。他心中的感觉终究有点奇怪。
不过他还是决定同意柳云的建议,干倒携程,持有悠悠假期网股份的阿里也将收益,何况携程的那个梁建章竟然拒绝引入支付宝接口,他每想到此事,心里就感到不舒服。
柳云想了一会,又补充了一句:马总,你们淘宝最近经常搞活动促销,进行打折嘛。这样吧,等订票业务开通后,也可以让这些机票,火车票加入这些促销活动,打一些折扣。
马芸听后,有些好奇地问道:这些票务的后台都是大型国企,他们会同意你这么做。
淘宝网搞这些促销活动的对象,都是一些小商户。他们仰仗着淘宝网这个巨大的平台,所谓人在屋檐下不得不低头,也只能服从对方的政策。
而柳云合作的对象,是航空公司,铁路公司,那是垄断性的国有企业,他们会听你的话?
柳云直接回道:为什么要去说服那些国企?我们获取的佣金可以返还给用户,当做票价的折扣,甚至可以公司倒贴钱。如今悠悠假期网一个季度有着数百万的利润,哪怕将这笔利润砍掉,我也在订票市场上分到一块蛋糕。
马芸深吸一口气,说道:柳总,算你狠!
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