偌大的会议室十分安静,唯有柳云清亮的声音不时传出,偶尔会有阿里巴巴的员工从门口路过,心中不由闪过一个念头:他们的会议开了好长时间。
两家公司的人稍作休憩,喝了点茶水,继续开始谈判。
柳云目光平静地望着对面的两人,说道:马总,如今我们都处于开拓市场的阶段。所以在说服那些酒店商家的时候需要做一些让步。
马芸伸手示意道:继续说。
柳云点了点头道:不过我得先说明一点。在我的计划里,让那些酒店预留一部分的空置房交由我们悠悠假期来出售,所有客户会将资金直接打到我们公司的支付宝账户上,这笔钱不是直接给那些酒店的。
马芸微眯着眼睛,在思考柳云话中的含义,他能够明白对方如此做的目的。悠悠假期的营收方式只有一种,就是通过出售酒店的客房获得佣金。可是无论是杭城还是宁江,酒店之多都是数不胜数。如果客户直接将钱打到了酒店的支付宝账户里,悠悠络再挨家挨户的去讨佣金,这不是柳云的性格。
如果要这么麻烦的话,柳云宁愿不做这个系统。他要掌握财务的主动权。
他拿着笔在桌面上不断敲打着,继续说道我们悠悠络和那些酒店都开通独立的支付宝账户,我们公司会将悠悠假期营业收入扣下客房佣金后,转到对应酒店的支付宝账户里。期限为一个星期结算一次,每一个星期的星期三,我们会结算上一个星期各家酒店的客房收入,所以只能辛苦下我们公司的财务人员了。
马芸挑了挑眉毛,很快明白了柳云的意思。去开拓一个全新的市场是不易的,这一点他深有体会。柳云为了赢得那些酒店商户的信任,将资金的结算周期缩短为一星期一次。首先他要挖一个诱人的坑,让那些商家心甘情愿的往里面跳。
有一天,这些酒店尝到了在线订房的甜头,而悠悠假期的市场占有率和行业影响力也不断提升。到了那时候乾坤逆转,柳云掌握了主动权,便可以制定自己想要的游戏规则了。而如今首先是低调做人,高调做事,打响悠悠假期的品牌。
马芸有试探地问了一句:佣金是多少。阿里巴巴既然是潜在的合作单位,是有权利知道这些信息的。
柳云直接回道:因人而异。目前我们只选择三星期以上的酒店,三星级15元,四星级30元,五星级50元。这样的佣金提成如何?
马芸点了点头,道:很合理,我对柳总的方案很满意,接下来便是谈合资的事宜了。
柳云眼睛闪过一丝光芒,只要开始谈到钱,就意味着这场谈判进入了重点。
他说道:悠悠在线将会是一个独立的子公司,我想以20的股份去获得1000万美金的融资。
贵了!马芸尚未说话,蔡崇信突然插口说道。
柳月如撩了一丝秀发,也插话了:蔡总有点太过武断了。以20的股份1000万美金来估价,悠悠在线的价值是5000万美金。可你要知道仅仅是杭城加上宁江,这里的市场潜力都远远不止5000万美金。
蔡崇信微皱着眉头没有说话,他明白如今应该是老板定夺的时候。
马芸发话了:价格有点偏贵,但是悠悠在线出了推出在线酒店订房服务之外,顺带着还推广了支付宝。
他没有把话挑明,但蔡崇信马上就明白了老板话中的意思。提升支付宝的用户数量,尤其是商业用户的数量是阿里巴巴工作的重点。马芸希望不仅是在1688和淘宝,在其他的站上也可以开通支付宝的功能。
他还真是小心,话只说了一半。柳云心中暗笑着,他能看出马芸的那点心思。
柳云又继续说道:马总,这样吧。你们也知道,我们公司拿下了魔兽世界的代理权。我可以承诺在明年进行商业化运作之后,所有的游戏玩家可以通过支付宝购买点卡充值。
对于他而言,使用支付宝和使用银充值没有任何区别。柳云深知一个道理,自己阻止不了支付宝的崛起,既然如此那就干脆送一个顺水人情。他现在想着是尽可能从老马的口袋里多抠出一些钱出来。
最近一段时间,悠悠络真是太穷了。外界虽然给这个互联的新贵公司估值高达数亿,唯一的老板柳云也是身家上亿。可是自家人知道自家事,柳云的口袋里还真没什么钱。
魔兽世界的代理费一个季度一付,第一年是800万美金,推广费每个月数百万元往外砸。在正式商业化运营前,这款游戏就是一个吞噬资金的黑洞,但商业化运行之后,相信这款游戏会变成一头巨大的现金奶牛。目前悠悠络所有的利润都砸到了这款游戏上。
记得在前不久,柳云为了买一套房子还是东平西凑出来的50万元。他现在其实真的很穷
马芸眼睛一亮,这个提议让他很动心。他曾经试图联系过盛大九城易,希望这些公司的游戏充值系统可以加入支付宝。
他们都无一例外地拒绝了。如今这几家公司的规模并不低于阿里巴巴,他们甚至更赚钱,那为何要使用支付宝充值来壮大这个潜在的对手。马芸为此感到过苦恼。
他沉吟片刻,道:我信得过柳总的运营能力,只是悠悠假期还没有投放到市场当中,我们谁也不敢打包票说这个站一定会成功。所以5000万美金的估值有点高了。当然任何风险投资都是一种冒险,柳总的规划我是有信心的。800万美金20的股权,或者1000万美金25的股权,这是我预期的价位。不过
柳云目光微动,望着马芸的表情,听到继续说着。
魔兽世界可以使用支付宝充值,这是一个让我很心动的提议,也感谢柳总为推广支付宝伸出的援助之手。我可以在原来的基础上再加一些,900万美金20的股权,或者的股权。
柳云是一个控制欲很强的人,他宁愿多拿点股份少拿点钱,道:900万美金20的股权我可以同意,但也有一个要求,希望在淘宝上大幅度宣传我们的悠悠在线,并开通一个酒店订房的导航链接可以直接进入悠悠假期。
马芸点了点头,道:可以。悠游假期本来就有着我们公司的股份,大力推广是分内之事。
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