柳云沉默一会,悄悄组织了一下语言说道:何总,其实我的本意并不想出售123的控制权。我可以把其中40的股权以600万美金的价格出售给你们。这个价格换算成整体的价格是1500万美金,和刚才何文军的报价一致,算是很有诚意。
何文军没做任何犹豫,马上摇头道:这不行,价格可以商量。但百度必须要有控股权,这也是李总的意思。
如果不能控股,那就只是一个寻常的投资行为,对于当下的百度而言没有任何意义。收购123或者获得控股权,才能增加百度在纳斯达克上市前的资本。
柳云和刘世华对望了一眼,百度的强势在柳云的意料之中。
刘世华会意,明白老板的意思。他从公文包里取出了一份文件,然后对着里面的内容朗声读了出来。
1在目前的导航页市场当中,123占据了80以上的份额。2通过资源互换,从搜狐门户站,腾讯聊天软件,新浪社区论坛都有123的链接,我们几乎覆盖了华夏地区90以上的友。
他读完这些,悄悄地看了一眼何文军,依然是一副喜怒不形于色的模样,真不愧是久经沙场的老江湖。
刘世华继续说道:何总,我读这些数据的意思只是想说明123对于悠悠络非常重要。
柳云拿过那份文件接上了话:何总,在知道你们百度试图收购123后,我很好奇像你们这样的大公司为何会看重这样的一个导航页。我便特意做了一个统计。
说罢,他确认了一眼文件上的内容,道:通过公司后台的数据统计,所有使用123的友,有90的比例使用过上面的框。
这个数据我不看不知道,一看真是吓一跳啊,顿时也明白了贵公司为何想要收购123。
一旁的刘世华听着柳云的话语,忍住想要笑出声的冲动。这老板太会扯谈了。他从收购123第一日后,便是千叮咛万嘱咐要时刻关注123的用户使用的比例。
他明明早就留意上了,如今竟然厚着脸皮说是无意间才发现这个数据。
何文军最为担心的事情发生了,李总告诉过他,百度的后台数据显示。他们的用户有接近70的比例是通过123使用百度。这些话他自然不会透露分毫,可是悠悠络这边的统计数据更加惊人。
他并没有去质疑对方的数据,因为悠悠络如此热心地推广百度,任何一个只要使用123的友都能一眼看见。谁上还不会查一点资料呢?可是在123这样的界面,你不用百度查还能干什么呢。
何文军叹了一口气说道:我必须承认柳总做事非常的谨慎,可以说是面面俱到,几乎找不到任何遗漏的地方。从这些数据上看,123的价值的确被低估了,包括它对于百度流量的提升作用。这样吧,1000万美金加上10万百度的股票换60的股份。这已经是很有诚意的价格,也是我们最后的底线。
目前的市价,百度的股票是15美元一股,就是150万美金,等于进行了一次加价。只有柳云明白等到明年上市后百度的股票将会在一天之内涨到150美元,这10万股票的价值将会在明年变成1500万美金,也就是说柳云用60的123获得了2500万美金的回报。
可是他心中终究不愿意为了钱而放弃123的控制权,赚钱的点子他有,可是在当下的互联行业,123是独一无二的,很难被复制。
何文军也是有些焦急地望着柳云。他说出这些话的时候,其实心里也没底。他明白眼前之人虽然年轻,可是控制欲十分地强。若是双方继续这样僵持下去,谁也不肯让出控股权的话,最终的结果只能不欢而散。
何总,我举这些例子不是为了提高报价,因为对我而言,价格是多还是少100万美金是掀不起多大的浪花。我只想说明一点,123对百度很重要,同样对我们悠悠络也很重要。希望贵公司可以理解我们的立场。柳云平静地说道。
何文军默默点头,表示明白。
顿时,茶室里异常的安静。双方都不说话,表现得异常安静。
柳云靠在沙发椅上,露出一副疲惫的无力之感。这一刻,他觉得自己有点太过天真。当公司不断在做大的时候,他的野心也在慢慢扩张,想要拿下魔兽世界代理权便是最好的证明。当123给他带来巨大的推广流量之后,他的心思就开变化了。
最初他拿下123后,是想着一年后转卖给百度赚上一笔,如今靠着123的推广,游戏站,游戏论坛,甚至奶茶都变得异常火爆,这家导航页就像他手中一把无坚不摧的利器,他知道360浏览器面世还有4年时间,这期间123依然可以所向披靡,为你自己带来巨大的利益。
所以他只愿意接受融资,不愿意让出控股权,更不愿意被收购。
柳云突然意识到,这些久经沙场的大佬没有一个市易于之辈,那些都市的重生者靠着先知信息将那些互联大佬忽悠地团团转,心甘情愿送上大笔资金,还毫无怨言地放弃控股权,这简直是扯谈。
现实很残酷,对于百度而言,悠悠络依旧弱他们便理所当然地要求控股权。后世b三巨头,疯狂地并购各种大小不一的互联企业,你可有听过他们情愿放弃控股权的事宜,或许有,但很少很少,那也只是情况特殊。
后世,控股权。
柳云的大脑突然间划过了一道闪电,他想起了一件事例。是关于阿里巴巴恒大绿城三家巨头公司之间的一个典故。
差不多整整十年之后,绿城公司的老总宋伟平先生想邀请马芸入股绿城足球队,可是他仅仅咬住一点不肯松手。他只愿意给马芸49的股份,而不是50的。
因为宋伟平只要掌握了51的股份,他就有话语权,依然可以决定球队的事物,马芸购入了49的球队股份,只是一个送钱的老板,却是没有任何决策权。
1的股份却是天差地别。
很快,恒大介入了,他们毫不犹豫地出售了手中的足球队50的股份给马芸。这两家公司一拍即合,马上达成了协议。各自持股50,双方地位平等,不存在谁指挥谁的问题。这不得不说是恒大老总徐家印一次高瞻远瞩的行为。
何总,我还有一个办法。我们悠悠络和百度公司各持股50,双方之间地位平等,互相尊重如何?柳云眼睛闪过一丝明亮的光芒,笑着说道。
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