“辅导班是不是很赚钱”
“是!”
“大家想不想也跟着赚钱”
“想!!”
“大声点告我我想不想赚钱”
“想!!!”
台上喊得慷慨激昂,台下回答的激情澎湃,方式一点也不高明,效果却是立竿见影,所有人的注意力都集中到了舞台上,完全忘记了进门之前还在心里默念的“占完便宜就走”的初衷。
调动观众的情绪是整个会销过程中最重要的一步,恰好刘文龙就是做这个的行家,三个问题问完,绝大部分参会的人都跟打了鸡血一样,再谨慎的人在这种氛围里很难保持冷静。
事不宜迟,趁着台下观众们热血上头的功夫,讲台上的刘文龙马上把话题马上就转到了“七色阳光”的加盟上面。
“我这里还有一个数据要告诉大家,刚刚大家参观的那家七色阳光早教中心,是我们最新开的一家店,这家店开业还不到一周,大家知道我们这一周的营业额是多少么”
“一万。”
“三万!”
“五万!”
“十万”
台下各种猜测,几乎都在个位数徘徊,当终于有人喊出十万的时候,引起了一片哄笑,可真敢想,一周挣十万,要是一个星期能挣十万的话老子岂不是顿顿都能吃烤鸭,还是十片肉卷一根葱的那种。
“nonono,不是一万,不是五万,也不是十万,而是30万!你没听错,就是35万!一个学生每年学费7200,一周时间我们就找到了48个学生!另外刚刚工作人员告诉我,从早上到现在又有5个报名的!也就是说截止到现在我们已经收了38万元的学费了。”
当刘文龙喊出38万的时候不出意外的又引起一片惊呼,自从进了这个会议室,钱都不值钱了,动不动就几万几十万的。
七色阳光确实是收了38万的学费没错,但是这里面还包含着最少十万的房租水电,还有十一个老师的工资最少也要二十来万,也就是说假如业务就此停滞的话,去掉本钱之后,别说挣钱,不倒贴就不错了。
但是台下的人哪懂得这些,没做过生意的人很容易忽略营业额和利润的区别,只听到三十八万这个数字便开始大脑充血,满脑子都是钱钱钱,哪还有有心思去思考别的。
“讲到这里可能有人会问,既然你们都这么成功了,怎么可能还拉上我们一起做,你们自己做不就行了原因很简单,俗话说强龙不压地头蛇,我们毕竟是北都的公司,想要在义州发展的话就必须依仗各位的人脉,所以说并不是你有钱我们就让你加盟,我们对加盟商业也是有要求的。”
一味的蛊惑总会让人怀疑,在适当的时候泼点冷水效果反而会更好,对加盟商能有什么要求,钱够了就符合一切要求。
稍微理性点的人都知道刘文龙说的理由站不住脚,辅导班又不是黑社会干架,哪里有什么强龙和地头蛇,即使真的需要找一个地头蛇合作,也不会从旅游团里找呀,毕竟出来旅游都只能参加低价团的人能有多大本事。
但是台下的众人却不会考虑其中合理性,完全被赚钱冲昏头脑的众人只是需要一个说服自己的借口而已,哪怕刘文龙说拉上你们的原因是因为我们老板是个大好人、我们老板不喜欢钱,众人也会深信不疑。
其实这些人从一开始就被不知不觉的被筛选过很多遍了,是从近1000个人里挑出来的最合格的“笨蛋”。
当时让吕子强去打电话招人的时候可是有很多隐藏的条件的:
首先,这些人能被电话推销打动,那么至少说明他们内心的防御性很低,比较容易相信别人,说难听点就是比较好骗。
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