“孙小洁,你去找几个兼职的大学生明天过来帮忙,暂时要四个吧,工资比市价高五块钱。”
“好的。”
暑假办夏令营的时候,人力工作一直就是孙小洁负责的,对招聘兼职这种工作早就轻车熟路了,更何况张十三给的工资每次都比平均工资高一点,对小时工来说,多五块钱相当于白给一个小时的工资。
所以都不用去网上发帖子,只要给暑假时过来兼职的人打几个电话,很容易就招够了人。
“姐,明天学校军训,我也不知道什么时候能过来,我过不来的时候,所有事情都交给你负责,宣传单页都在前台的柜子里,宣传的重点我之前都跟你讲过,明天你一定要给发单员说清楚“免费试学”的事情。”
“嗯,你好好上学吧,公司这边交给我就行了,不过咱们真的要免费试学一周吗万一他们上完一周就不来了怎么办。”
“不用担心,咱们初期又不指着招生赚钱,只要先把人凑够了就行,再者说来十个人能留下两个咱们就不亏,你好歹对自己有点信心吧,怎么可能一个人也留不下。”
张十三完全不担心留不住人,在签租赁合同之前就考察过市场,附近的小区刚刚交房没几年,配套设施很不完善,不仅幼儿园人满为患,周围的辅导班也没有专门做早教的,所以又小孩的家庭只能留出来一个人看孩子。
光是每天带着孩子在万德福乘凉的老太太就有好几十个,更别说那些懒得出门的了,压根就不用担心生源问题。
再者说张十三连“免费试学”这个大杀器都祭出来了,就不信那些大妈能忍的住诱惑,一斤鸡蛋便宜两毛钱大妈们都可以早晨六点就去排队,更别说免费了。
大妈们的想法很直白:有便宜不占就等于丢钱,所以对付大妈们就没有比免费更有效的措施,只要人来了,总有办法能留下他们,留不住大妈还可以留住孩子,留不住孩子还能挽留家长,家长不感兴趣也没关系,就当凑个人场好了,反正也没什么本钱。
辅导班这个行业的特征跟互联网行业差不多,两者都是用户越多成本越低,这点跟实体工厂的区别很大。
工厂里造一辆汽车的成本是十万元,造一万辆汽车,成本顶多是减少到八万元,再低就不太可能了,甚至还有可能因为产量增加引发原材料缺乏或者管理跟不上,反而导致生产成本随着成产规模的扩大而增加。
互联网行业几乎就没有这种担忧,假设开发一款软件的成本是10万元,如果只有一个用户使用,那么每个用户的开发成本就是10万,如果有一万个用户使用,那么每个用户的开发成本就会降低到10元,如果有一亿个用户使用,那么平摊到每个用户身上的软件的开发成本几乎等于零了。
也就是说用户数越多,开发成本就越低,直至趋近于零,这也是为什么绝大多数互联网公司总是拼命追求用户量的原因之一。
教育行业也差不多,房租和老师的工资都是恒定的,一堂课教十个学生跟教一百个学生的成本差不到哪里去,只要是教室能装得下,当然是学生越多越挣钱。
因此张十三丝毫不担心来免费体验的学生太多,十个来试听的人里只有一个孩子报名,就能保本,有两个孩子报名就能挣钱,以周围的环境来讲,张十三根本没觉得招生要比卖衣服更困难,把招生工作交给堂姐负责没有什么不放心的。
企业想要做大,一定不能指着老板一个人做管理,以前很多事情没人懂,所以张十三不得不亲历亲为,现在张世莲已经能独当一面了,该放权还是要放权。
交代完所有的事情,张十三便回学校去了。
进宿舍的时候几个舍友正挤在镜子前面照来照去,全都穿着迷彩服,就是
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