一切安排妥当,第二天就安排三个辅导班进行月中考试。
按着考试成绩,奖状几乎人手一份,前十名的有优秀奖,单科分数高的有单科优秀奖,成绩进步的有进步奖,成绩没什么变动的有潜力奖。
又是一个成功的点子,学生们得到了鼓励,家长的满意度也提高了一大截,辅导班这边也为接下来的夏令营报名招到了理由,真是三赢的局面,一毛钱一张奖状,人手一份也才一百来块钱,比发传单可实惠多了。
晚上放学的时候,把各个年级前十名的家长留下来开了个家长会,晚上下班也没什么事情又是关于孩子的,大部分家长还是按时来了。
家长会的主要内容就是推销夏令营,方式在这个年代看起来还很新颖,最起码洛山县的家长是没经历过。
先是简要介绍了一下夏令营的情况,免不了用点春秋笔法,什么国际啊,外教啊,北都啊,北大啊,这些听起来高大上的名词都用上了。
再就是颁奖,原价998的“未来精英国际游学夏令营”针对三个辅导班的学生推出特惠价,五天只要498元。
考第一名的学生奖品是300元代金券,五天夏令营只要198块钱。
考第二到第四名的学生奖品是200元代金券,五天夏令营只要298元。
考第五到第十名的学生奖品是100元代金券,五天夏令营只要398元。
这么乍看起来很不公平的方式其实比一视同仁的效果好的多。
其实按照谢姐给的报价表来核算,算上包车、旅馆、门票和人员工资等费用,一个学生的成本大约是250元。
也就是说按上面的价格,即使这波家长全部报名,张十三也是挣不了多少钱的,如果报的少了或者只有前五名的学生家长报名,甚至还有赔钱的风险。
就这成本还是因为谢姐熟门熟路的关系,要不成本还要更高。
就拿旅游包车来说吧,39座中巴车的租金是每天或者每百公里200元,每超一公里再加2块钱。也就是说如果每天开200公里的话就需要400块钱,张十三自己去其他客运公司打听了价格,租金最便宜的都要300元,一般都是400起价还没有折扣。
柴油4块多一升,中巴车百公里怎么也要15个油,加上司机工资和车损,这么一算谢姐给的200块的价格真差不多是底价了,要不是长期合作,真拿不下来。
单就一台车的成本就节省了一半,更别说还有旅馆和门票的折扣,如果都让张十三自己去联系,最少要多花一半的冤枉钱,这也是为什么张十三非要跟谢姐合伙原因。
进入一个陌生的行业之前尽量要找一个行内的老人带带路,商场上的每条经验和教训都是钱堆出来的。
就跟自助游和报团游一样,如果不考虑购物,抱团的价格比自助游便宜不少,这样旅游团都能挣到钱,就知道旅游行业的水有多深了。
————
视线回到辅导班,参与活动的都是一到四年级的学生,每个年级10名额,三个班的家长加起来有120个。
民间有句谚语说的是“人一上百,形形色色,人一上千,样样齐全”,意思就是人只要一多,就什么样的人都有了,现在的情况就是这样。
有人怦然心动,有人无动于衷,有的家长觉得是孩子长见识的好机会,有的家长觉得辅导班又在骗钱。
把夏令营的详细情况介绍了一遍后,便放那些明显没兴趣或者舍不得花钱的家长离开了,一下子走了差不多三分之一。
与其留着他们捣乱,真不如任其离开的好,就跟相亲或者约会的似的,只要女生带个碎嘴子闺蜜,好事一般是成不了的。
走了三十多个家长以后,剩下的80来个家长差不多都是精准的目标用户,只要有一半人报名,这个团就能挣钱。
古宫博物院,万里长城,北都大学,水木大学等等,选的都
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