贝作斯夫妻俩既然愿意来中国和梁一飞见面,那么就说明他们是带着诚意,至少并不抗拒中国企业家的投资;和梁一飞接触之后,麦肯锡更加确定这一点,但还是要看对方到底要什么。
“您需要什么作为交换呢”于是她问。
“当然是股权。”梁一飞道“30的股权。”
“不可能。”麦肯锡毫不犹豫的摇头。
无论是讨论几个亿的生意还是讨论几块钱的生意,本质上没什么区别,都是漫天要价,坐地还钱,梁一飞呵呵一笑,说“那您觉得多少合适”
麦肯锡没有直接报价,而是说“首先,虽然五百万美金目前对于我和我丈夫而言,也算是一笔巨款,但我们还是可以想到其他方式筹措到,并且不一定需要付出股权;其次,亚马逊的将来是可以预见的,可以肯定,用不了多久,就有不止一个投行会像我们伸出橄榄枝;最后我要说的是,一家公司从起步到上市阶段,要经历几轮融资,每一次都要用股权来换,虽然第一轮的投资者是性价比最高的,但500万也绝对换不了3分之一……或者这么说吧,无论多少钱,第一轮我们都不会付出三分之一。”
“我可以放弃一起的决策权,由您和您的丈夫代为行使。”梁一飞依旧笑着,说“25。”
“要知道,虽然我欣赏您,您和我丈夫的理念也非常一致,可做生意并不是交朋友,您刚才说的几点,除了钱之外,要么过于遥远不可见,要么对亚马逊来说并不是核心利益。”麦肯锡继续微笑。
“22。”梁一飞也在微笑,又报了一个数字。
麦肯锡继续像是自言自语一样,好像根本没听到梁一飞的话,说“您是一个有见识的中国企业家,所以您一定知道,企业融资,目的是为了上市,美国的投行虽然贪婪,但对于亚马逊未来的上市,却有很大帮助,您在这方面,暂时没有任何办法。”
“这些话反过来讲也是成立的。”梁一飞说“我可以讲,我虽然没有太大的能力帮助亚马逊上市,但是我同样绝对不会干涉亚马逊的经营管理,您和您的丈夫,安全可以按照你们希望的那样,去实现你们的理想,而不用担心像之前的雅虎一样,创始人被投资人架空。在理想和金钱之前的选择,向来令人痛苦,我可以帮您最大程度避免这种痛苦。”
说完,见麦肯锡还要继续讲话,梁一飞哈哈笑了起来,摆了摆手,说“女士,就算是在超市买一斤苹果讨价还价,总也该是双方各自出价吧,您不能总是让我来退,总是试探我的底线,却不给我您的看法。”
“超市里……似乎是不允许讨价还价的,至少美国的超市是这样的。”麦肯锡耸了耸肩,说“除非是快要过期的打折商品,或者滞销商品,而亚马逊,梁先生,你我都知道,它是一颗正在升起的新星。”
这一次,梁一飞却是没有顺着她的话说下去,摇了摇头,认真的说“女士,任何投资,本质上都是赌博,只不过是赌徒和庄家觉得自己的把握有多大有所区别而已。互联网的确是风口产业,亚马逊的模式我也很欣赏,但是谁也没有能力去保证,一家正确的企业,就一定能走到最后,获得成功。”
顿了顿,严肃的说“事实上,绝大多数的创业都是失败的,投行至少有80以上的投资,都是赔本的,难道不是这样吗”
麦肯锡眉头微微一挑,睁着那双有些喜感,微微朝外突出的大眼睛,盯着梁一飞看了片刻。
“5我觉得是个合适的数字。”她说。
“女士,500万美金在现今的中国,是一笔巨款,我可以用他来做很多有意义的事。如果赌徒在赌桌上可能获得的利益,无法超过正常努力工作所得很多,那赌局对于赌徒还有什么存在的必要吗”
这次轮到梁一飞摇头了,说“20吧。”
“那你不是在赌博,而是准备打劫赌场!”麦肯锡的态度强硬起来,说“5并不算少。”
梁一飞沉吟了片刻,说“世界上有很多人,又多条路,有些路,并不是所有的人都会走,都敢于去走,都有资格去走。这时候,一个志同道合,并且有足够能力的同行者,就非常重要,除了一切互助与利益的现实因素,还有避免孤单这种精神领域的原因,而人类,永远必须去直面自己的精神领域,受其困扰、受其激励、受其感染、受其影响。”
这句话说出来,场面忽然安静了下来,刚才还剑拔弩张的紧张气氛顿时降温。
麦肯锡一愣,什么意思这是,好端端的不是在讲投资和股权的问题嘛,说这番话什么意思啊和股权有什么关系吗
难道他的意思,是他和丈夫在互联网的道路上志同道合,所以就有理由多要一些股份
这个理由似乎完全站不住脚。
但是不得不说,麦肯锡并不反感这句忽然冒出来的话,相反,研究社会学和人类学出身的她,却觉得这句话很有意思。
麦肯锡身后,自从梁一飞和她开始聊正事之后,就完全没法跟得上趟,顾不上给梁一飞甩白眼的女翻译,这一次却用
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