青梅第一天练摊去的是川香园所在的那个小区。小区在川香园屁股后头,小区的门正对着川香园的后门。去小区不用从川香园门前过,也恰好避免了与川香园老板文娘碰面的尴尬。虽然孙志勇也在这一片卖饺子器,但孙志勇在菜市场,青梅在小区门口,各念各的经,各敲各的磬,井水不犯河水。
青梅第一天只拿了50个饺子器。青梅想,头天开张,拿上50个并不一定要卖上50个,能卖多少是多少,哪怕只卖出去两三个也是胜利,毕竟是第一天,有人买就是对自己的鼓励。
那天青梅到小区门口的时候是上午九点,她在离小区两三米的地方找了个位置蹴了下来。天气很不错,天上飘着羊群似的白云,尽管时令已值寒露时节,但太阳照在她身上还是有暖融融的感觉。
青梅的饺子器摆在一块四开报纸那么大的蓝布上,饺子器是乳白色的,布是湛蓝色的,看上去十分显眼。可是,小区的人时有进出,没人向她这边瞥上一眼。倒是小区门口的保安到她跟前转了两圈,看她不是什么危险人物也就没有管她。一晃一个小时过去了,青梅没有卖出去一个饺子器。她有点心慌,也有点蹲不住了,她真想上去抓一个人到她跟前来,哪怕不买只蹲下来看一看也行啊!她突然想起了乡下的时光,那种下了地就干活,干了活就会有收获的日子,是多么的简单而纯粹,哪有这么难熬啊!
又过了一个小时,还是没人来,青梅的心开始发毛了,头发也几乎一根根竖了起来。她想,完了,这东西没市场,吃饺子是换个口味的事,谁还天天吃呢
可青梅还是坚持蹲着。卢曼不是讲了陈鹏飞创业的故事吗,陈鹏飞当初也是很艰难的。她在心里告诫自己:世界上没有一帆风顺的事,任何成功的背后都是有着许多曲折的故事的。
由于没人光顾,青梅自拟的卖饺子器的顺口溜也就无法施展作用。
青梅不知道,这个时间段正是人们消停的时候。有工作的,早上八点前就急乎乎出了小区的门,没有工作的大都是小孩和老头老太,而老头老太上午睡到自然醒再懒洋洋的起床,时间也到十点以后了。他们收拾收拾洗漱洗漱才出门买菜,准备给自己或者儿女们做饭,这都要到十一点左右。
果然,十一点刚过不久,也就在青梅心灰意冷达到极限之时,她看见有一些老头老太相继走出小区大门,而那些很早就出门晨练的老头老太,则背着长戟短剑或门球杆羽毛球拍什么的往大门里面走。
这是人员交汇最繁杂的时期,也是生意开张的极佳时机。
青梅想,这样的时机是决不能错过的。有句俗话说,成功往往钟情于有准备的人,但成功也等于机会和抓住
机会的能力。这个时机太重要了,青梅赶紧抛开女孩的矜持,吆喝起来:“饺子器——饺子器——卖饺子器啰——”
看见有一个老太朝这边走来!
青梅再喊:“卖饺子器啦——机会不是天天有啊——”
又有一个老头朝这边走来!
青梅什么也不顾了,继续喊:“饺子器!饺子器!卖饺子器啦——”
青梅的声音很脆,像山泉一样甜美,她提高嗓门报了一下价:“饺子器!饺子器一块钱一个——”
出门的有人停了脚步,进门的也有人停了脚步。停了脚步的人,先朝青梅看了一眼,然后再朝她走过来。当走过来的人把青梅围了一圈以后,青梅就有声有色的说开了顺口溜:
包饺子,饺子器,
到时不用请老李。
既简单,又方便,
既轻松,又好看!
有人拿着饺子器摆弄而又犹豫不决的时候,她就说:
一块钱,不算贵,
消消停
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