《大明略》第626章 我的店铺（下）

    “二位客官，你们的茶水皆已备好、上好的茶，请慢用”。

    此处是诚信堂名下专售‘奢侈’之物的店铺，尽管此刻天色已近黄昏，但店里的伙计丝毫不敢怠慢客人。

    今日买卖不错，罗英很满意的看着账本，之后便要差人送到宋洛儿那里，最后由她和穆一虹在月底汇总。

    两名男子，一老一小正在店中转悠，他们看上了一对白玉茶壶，玉质温润、做工精致，看上去相当不错。

    壶盖上镶一颗小红宝石，玉壶下是一只轻巧的陶瓷小盘，上面的花纹宛若玉壶放于水面而形成的倒影，颇为精致。

    二人仔细看了半天，不惜掌灯细看，点评之句也似乎有点在行的意思，看样子确系爱玉、懂玉之人。

    “我说伙计，这玉壶质地也只能算个中等，怎么就卖五百两银子这也太贵了点吧”。

    那名年轻男子望望与他一起的老者，向店里伙计说道:“能不能便宜点，四百五十两如何”。

    这价砍得，一下子就掉了五十两银子。

    伙计笑道:“两位客官说笑了，我们店里是不讲价的，若是二两三两的还尚且要经掌柜准许，但五十两确实多了点……”。

    那二人再仔细看看，嘴里‘啧啧’之声，不停的摇摇头，就是没有离去的意思。

    这时，仲逸正缓缓从店里走了进来。

    店里的伙计是穆一虹后来按照新店规招的，还不认识他们这位真正的‘东家’。

    一通招呼后，伙计顺便问了一句:“客官，您要点什么，小店马上就要关门打烊了”。

    这时，正在柜台扒拉算盘的罗英，急忙跑了过来叮嘱道:“你忙你的去，这位客官由我亲自接待”。

    仲逸摆摆手:“掌柜不必着急，先招呼其他客人，本公子就在这里随便坐坐、看看”。

    罗英立刻领会，仲大哥的意思是:尽快打发走这一老一少二人。

    “二位客官，不知你们买这对玉壶是做何用送人还是自家书房摆放”。

    罗英吩咐伙计再次为这二人换一杯茶，顺便说了一句:“其实，我这句话也是白问的……”。

    那二人相视一眼，朝这边望来。

    “这对玉壶，无论质地、做工，无论赠人、自家收藏，皆是上品，我们诚信堂玉器瓷器店，绝对保质保价，你们不会后悔的”。

    这些年跟着老姜头，从若一当铺到诚信堂，从起初的打杂到如今的掌柜，罗英嘴上的功夫明显长进不少。

    之前，在蠡县时，罗英就是县衙的衙役，后来由他的兄弟顶了他的差事，自己跟随仲逸来京，走南闯北的，他还去过榆林府跟李序南呆过近一年的时间，历练不少。

    这些小子的志气，大着呢。

    有了衙门的这层经历，罗英更能比一般店里的掌柜懂得如何察言观色

    “掌柜说的没错，只是我们还想便宜点银子，你看夜色将至，我们何不促成这桩买卖呢再让点”。

    那老者见罗英十分老练的买卖人口吻，但看上去年纪却不大，说话也就随意起来。

    罗英继续摇头:“这店里货物都有价钱，在下实在没有办法私自调价，同样的东西、同样的质地、做工，我们店里东西绝对物有所值，不行你们再看看，货比三家嘛……”。

    那老头叹道:“掌柜的这话没错，实不相瞒，我们这是送人的，人家身份尊贵，又是读书人出身，一般的东西拿不出手，可好东西，要银子也多啊”。

    老头这么一说，那年轻男子也继续说道:“你们是做买卖的，我们也是做买卖的，只是咱们的买卖不一样，别看店里整日人来人往的，但开支大、花销多，一年到头儿，也赚不了多少银子”。

    一番哭诉，二人这意思:还是想让便宜一点。

    ‘哦这话倒是听着新鲜，是何人用的起五百两银子的茶壶，还挑着挑那的也太难伺候了吧’。

    罗英一脸的同情状:这样吧，既然二位也是买卖人，那在下就再为二人赠送一对瓷杯，绝对的好瓷。

    老头苦笑道:“呵呵，小掌柜真会做买卖，人家是新任的户部侍郎，之前做过都转运盐使司，那是一个多么肥的差事，攥一把水，都能榨出二两油来，什么好东西没见过”。

    罗英终究没有降价，诚信堂就是诚信堂，若是东西可以随便降价，而且一降就是近一半，那简直成地摊货了。

    那二人最终也总算咬紧牙买了下来。

    说实话，这样的质地、花纹，尤其做工，也只有诚信堂有，即便罗英没有额外赠送一队瓷杯，也会成交的。

    大有‘过了这村就没这店了’的意思。

    “小掌柜，你是块做生意的料，不过你们店里的东西确实不错，等着吧，有更好的生意在后面呢”。

    付完银子，那二人向罗英打趣道:‘叫你们东家多准备些物件来，不怕贵，东西好就行’。

    罗英一边将二人送出门外，一边不解的问了一句:“不知二位所言何意小的还真没听明白”。

    老者哈哈一笑缓缓离去，身后的年轻人倒是向他嘀咕了一句:“眼下因为盐务的事儿闹得沸沸扬扬，听说都转运盐使司、盐课提举司的几个位子空了出来，有多少人、多少双眼睛盯着呢”。

    罗英下意识点点头，那人在他肩上拍拍道:“若是有人想疏通关系，见面礼什么的，是不是要准备你这店都是好东西，你说呢，买卖能不好吗”。

    那二人的背影离去后，店里的伙计也收拾的差不多了。

    “你们先到街上用些饭菜，我与这位公子说点事儿、玉器的事儿，回头还要找姜伯”。

    望着仲逸，罗英向店里的伙计吩咐道:“记得，用完饭后要回来守店啊……”。

    原本是来看生意的，没想到看了这么一出。

    关上店铺，来到后院，罗英再次为仲逸备好茶水，二人这才慢慢说道起来。

    ‘方才那二人所说，类似的情况，你觉得属实吗’。

    仲逸笑道:当铺与杂货铺自不用说，那些走门路、送东西的，只会来这玉器瓷器店，否则，怎么能拿得出手

    罗英双眉微皱，细细回想一番，而后点点头:‘照这么说，倒好像是那么回事，最近买卖不错，好多物件确实也更适合送人，而不是收藏’。

    生意做久了便是有一些门道的:譬如那些购物之人过多的看重外盒包装或外观感受，那他们往往是要将东西送给别人的。

    反之，若是看重质地和更实际的感受，那或许是要自己收了吧。

    “仲大人，是不是有人为难于你我们可以叫樊大人、李大人啊”。

    都是从蠡县县衙而来，但凡遇到事儿，罗英首先想到的，就是当初蠡县前后两任知县的樊文予、李序南。

    呵呵，仲逸苦笑道:“方才还觉得你小子长进不少，怎么动不动就想着收拾人家看你那点出息。我是来说正事的，说完就走啦”。

    罗英立刻上前，站的毕恭毕敬，一如当初在蠡县县衙时的模样，就像是一个衙役对县令一样。

    ‘你坐下说，没别的事儿，就是上次给你们说