要说滴滴商城差的东西,那就和接下来要见的这个人有关系了。
这个人叫,喻渭蛟。
说到京东,可能有很多个标签,比如,家电专卖,电子产品,京东自营,当日达次日达。
前面的,是需要经营出来的,叶晓奇自己就能玩的转。当日达次日达这个,就难为人了。叶晓奇目前就只有一个几万平米的仓库,还是不着调的龚“叔叔”帮忙管着的,平时进货厂家管送,发货全靠快递。自己的物流是完全没有的,所以滴滴商城就难以开起来。
想成立自己的物流部门,人倒是其次,主要还是投资,想想要在全国那么多城市开展物流业务,叶晓奇头都大了,也难怪京东在物流一次就要投入50亿。
50亿叶晓奇是没有的,但是没钱有没钱的办法,那就是搞个“战略合作”,前面马老师的例子就在那摆着呢,现学现卖。虽说物流最终还是别人的,有点“受制于人”,但是摊子毕竟还是搭起来了。
对于合作对象,也是出于各种考虑。顺丰虽好,可顺丰名头太大,投不起,目前叶晓奇也并不需要开展海外业务,东西卖不到外国去。剩下的三通里,其实圆通申通都差不多的。喻渭蛟,就是圆通的话事人。
说起来叶晓奇和喻渭蛟也是神交已久了,真品坊里的单子很大一部分都是走的圆通,圆通里面真品坊也算是一个超大客户了,互相之间也算是知根知底。
喻渭蛟生平也是很坎坷,2000年以前干的私人装修,钱没赚到不说,还因为三角债的事情,背了一股屁债务。2000年拿着东拼西凑的5万块钱开了圆通,一时间还发不起薪水,快递员的薪水普遍只有600块钱。没钱,还不是特别重要的事情,最重要的是邮政一家独大,国家对私营快递业务的政策法规还不明朗,所以喻渭蛟一直都是在政策边缘小心翼翼的徘徊。这种情况一直持续到2009年,也就是叶晓奇回国这一年才有所好转:国家法规私营快递业务合法了。
所以叶晓奇选择这个时机进入圆通,也是恰到好处。一方面圆通正在高速发展,正缺钱,另一方面圆通这时候还不是很壮大,所以也不会花很多钱。从叶晓奇的角度讲,建设自己的物流,还不如改造一个现成的,叶晓奇目前也是非常需要这么一个东西。
两家公司,一个卖货的,一个送货的,简直是干柴赔烈火,烈女配情郎,黄金搭档,在没有更合适的组合了。所以喻渭蛟知道这个事情后,也很重视,亲自跑过来一趟。
叶晓奇实在一个小会议室里见到喻渭蛟的,两个人都是单枪匹马的,都没带小弟,和阿里会面那次的风格完全不一样。喻渭蛟是个中年油腻大叔形象,近乎国字脸常年晒得有点黝黑,一看就觉得像是某某单位的基层国家干部。喻渭蛟见到叶晓奇也很吃惊,没想到这么年轻。
两人握了手,坐下来寒暄两句就进入了正题。至于两人具体谈了什么,直到很多年后,才被人扒出来放到了网上。
“战略合作”的第一步永远是给“过路钱”。过路钱叶晓奇是不愿意给的,叶晓奇的3个亿说多不多说少不少的,不禁花,总不能一次投进去,所以叶晓奇给的是真品坊的股份。
给股份这种事,怎么可能不跟股东说呢。阿里在得知叶晓奇准备投资圆通后,不知道出于什么原因考虑,决定以阿里自身名义追加10个亿的投资。所以虽然叶晓奇手里没钱,但是也是捏着王炸的。
叶晓奇以真品坊4%的股份,换取圆通7%股份。阿里以7个亿的投资换取圆通27%的股份,阿里想要多投,喻渭蛟不肯。阿里和喻渭蛟有没有谈别的合作或条件,叶晓奇就不清楚了,他们谈的过程,叶晓奇也没机会见到。然
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