《伙计》1785．真正的标底

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    1785．真正的标底

    到了那项重点工程公开招投标需要向发包方上交投标书还有一周的时候，时代工程公司已经完成了几乎所有的准备工作:银行完成了验资，工商、税务、劳动、行业的所有证明材料都说明我们具有承揽这项国家工程的资质。我们已经将公司的每一个人累得半死，把每一台电脑用到了极限，把公司变成了一个硝烟弥漫、狼藉遍地的战场，把每一个可能想到的问题、每一个可能出现的困难都想到了，最后形成了我们自认为万无一失的投标书。

    其实只有我们曙光小组的三个人才心里明白，那万无一失中的一失就是依然还没有决定标书的总金额。为此，我们召集了各方人员开了无数的研讨会，得出了一个最高价、一个最低价，还有一个理想的中间价，可是我却始终犹豫不定。我心里像似的，知道那仅仅只是我们的一厢情愿，并不是工程建造的实际金额，我也知道，我们公司如今和三国周瑜在赤壁的时候一样，万事俱备，只欠东风。我们欠的就是那个发包方的标底。

    标底是由发包方组织专门人员为准备招标的工程或者设备而计算出的一个合理的基本价格。它不等于工程（或设备）的概（预）算，也不等于合同价格。我国国内大部分工程在招标评标时，均以标底上下的一个幅度为判断投标是否合格的条件，以前投标采用暗标暗投，也就是标底事先不知道，哪家最接近标底就是谁中标。

    但因为属于暗箱操作，容易涉嫌幕后操控，这种方法在公开招投标过程中越来越用得少，取而代之的多用明标暗投，也就是标底事先公布，所有投标报价不得超过标书中规定的范围。标底是评标、定标的重要依据，评标审核时再参考标底做出正确的判断。其作用就是控制投标的报价，也避免暗箱操作之嫌。不过和俗话说说的一样:上有政策，下有对策。被公开的标底成了的耳朵摆设，而发包方心目中真正的标底是招标单位的绝密资料，不能向任何人员泄露，当然就是重大的商业秘密。,

    招标标底是衡量投标单位投标报价的准绳，是评价的重要尺度。投标单位报价如果高于标底，它便会在投标中失去竞争能力；如果低于标底过多，发包方有理由怀疑其报价的合理性，更会因此怀疑投标方有意故意漏项、压价，进行不正当竞争，就会将这家单位排除在投标企业以外。这也就是标底的重要之处。

    虽然一直强调在招投标中间，标底是评标的重要尺度，但不是唯一依据。要综合考虑各投标企业的报价、工期和质量的保障体系、信誉、资质、协作配合条件等诸多因素，才能选出合适中标的企业，可是标底、或者叫发包方真正的标底的极为重要，就在于投标方如果知道了底价后可以有更多的讨价还价的余地，以争取到更多的有利条件；就可以制定既优于竞争对手又价格相对高的报价，从而得到工程。

    我不知道的就是那个真正的标底。

    我知道，因为实行了公开招投标，那个招标书上所谓的标底就成了孩子们的游戏，想怎么写都行，想是多少就是多少，没什么参考价值，上下浮动的幅度产生的差价可以有百分之二十，没有哪家公司能容忍这么大的利润的流失，也不可能让这么大一块肥肉从自己的手里溜走，所以在交出投标书之前，各家都会围绕着真正的标底大做文章。

    我心里像