张绣离开军营,径直往黄家去。时间不长,便抵达黄家商铺外。张绣来黄家的商铺数次,熟悉情况,直奔大厅。
走到大厅门口,张绣整了整身上的甲胄,才昂首挺胸进入。
大厅内。
黄承彦、庞德公和黄月英各自落座,张绣目光扫过,落在黄承彦的身上,率先拱手行礼道:“张绣,见过黄公!”
紧接着,他又看向庞德公,行礼道:“见过庞公!”
黄承彦和庞德公,微微颔首致意。
论身份,他们一介布衣。
而张绣,却是坐镇一方。
张绣能把礼节做到,可见张绣并非桀骜之徒。
黄承彦眼眸眯了起来,审视着张绣,缓缓说道:“张将军怎么身穿甲胄来见客莫非张将军平日里,都甲不离身,担心有刺客行刺吗”
张绣自信道:“绣自幼习武,一身武艺,罕逢敌手。何人能刺杀我”
话语中,透出强大自信。
以张绣如今的武艺,要近身袭击他,近乎是极难的事情。
张绣话锋一转,才解释道:“平日里,绣少穿甲胄,都是身着普通衣服。因为今天悼念逝去的士兵,才身着甲胄。刚才得到月英传来的消息,说黄公和庞公抵达了育阳县。为了赶时间,便没能更换衣服。仓促之处,请黄公见谅。”
黄承彦捋了捋颌下胡须,脸上掠过一抹满意。
张绣的解释,倒是不错。
黄承彦话锋一转,继续道:“请张将军来,是谈一谈曲辕犁的事宜。张将军发明的曲辕犁,老夫和庞公已经商议过,确是利国利民之器。此物,张将军认为当如何分配利益呢”
庞德公跟着道:“在商言商,请张将军考虑清楚,再提出合适的分配方案。老夫和承彦,不是刘荆州,是你能随意敲诈的。”
这是敲打一下张绣。
同时,也表态一下态度。
张绣不以为意,笑吟吟道:“庞公说笑了,我敲诈谁,也不可能敲诈您二位。曲辕犁送到黄公和庞公的手中,以黄家和庞家的力量,足以自己制作,也不需要再找我。”
“然而,您二位信守诺言,来了育阳县洽谈。”
“可见,都是谦谦君子。”
“人敬我一尺,我敬人一丈。两位前辈珠玉在前,小子岂能再狮子大开口。”
张绣侃侃而谈,毫不怯场。
那挥洒自如的姿态,纵然是庞德公,也忍不住赞道:“好一张利嘴,老夫门下,也就孔明的那张嘴,能和你一较高下。”
张绣道:“庞公谬赞。”
庞德公坦然道:“闲话休提,说正事儿。曲辕犁的利益分配方案,你如何考虑的”
张绣却没有回答,缓缓道:“庞公和黄公一起北上,料想对曲辕犁的利益,已经做了评估。不知道庞、黄两家,是怎么考虑的”
“在下是个干脆人,是个武将,是个粗人,不喜欢绕来绕去的谈判。”
“庞公和黄公,大可以直接说出你们的条件。”
“行就行,不行就不行。”
张绣道:“您二位,意下如何”
黄承彦听到后,顺势就道:“曲辕犁制作出来后,贩卖所得的纯利润,以四四二来划分。黄家和庞家各占四成,你占两成。”
庞德公却皱起眉头。
黄承彦中招了。
张绣这小子一上来,就主动示弱,说什么是武将,什么是干脆人,是什么粗人,什么不喜欢绕来绕去的谈判,这些是套话,是故意要套出他们的底线。
没想到,黄承彦直说了。
庞德公心中叹息,这谈判真是失策。从这个方面,又能看出张绣这小子的狡诈。
稍不注意,就中了招。
庞德公倒也不生气,补充道:“张将军,承彦说了我们的底线。你这也没必要兜圈子,说说吧,你的条件是什么呢”
张绣笑了笑,自信道:“按理说,曲辕犁的贩卖,我不出人力和物力,什么都不管,就凭一张图纸,能得到两成的纯利润,已是相当优渥的条件。”
黄承彦道:“你明白就好!”
在北上时,黄承彦和庞德公商量后,黄承彦最初提出的条件,是张绣占一成的利润,黄家和庞家各占四成五,但庞德公做了调整。
所以,张绣才有两成。
庞德公听出张绣的弦外之音,知道张绣还有后话,再度道:“然后呢张将军有什么想法”
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