彼得?昆宁汉这一去就去了半个多小时。
一开始罗兰美国的几个职员还想跟蓝天聊聊天,套套近乎,发现对方只是偶尔回答一两句随后就沉默下来,他们也就知趣的不再徒劳。
蓝天也不着急,一边默默地品尝着他并不喜欢的咖啡,一边在心里暗自斟酌。徐瑞一直无声无息的坐在他的身边,谁也不清楚这个一脸微笑的年轻人究竟是干什么的。
蓝天也没主动介绍。
半个多小时以后,彼得?昆宁汉终于再次返回客厅。
“蓝天先生,让你久等了。”
彼得?昆宁汉客气了一句。
蓝天摆了摆手,示意无妨。
“咳咳,”
彼得?昆宁汉轻咳了两声。
“蓝天先生,公司对于你的意见非常重视,经过讨论我们决定接受你的意见,排他性条款可以暂不签署。”
蓝天点了点头,用目光示意对方继续。
他心里非常清楚,罗兰美国既然答应了自己的要求,那就肯定会提出另一个要求来保证自己的利益,这是一定的,最多也就是程度不同。
否则,那就不是罗兰美国了。
彼得?昆宁汉立刻继续说道。
“不过我们罗兰美国也有要求,那就是希望在这份预备性质的合作备忘录上,确定一条罗兰美国在合作方面的优先条款。目前为止,我们的要求就是这个。”
“优先条款”
“对,优先条款。”
“什么样的优先条款”
“我们只要求在同等条件下,罗兰美国将优先获得跟蓝天工作室进行合作的权利。”
“好的,我知道了。”
蓝天再次沉默下来。
优先条款对方那位从声音里就能听出厉害的执行总裁,果然没有辜负自己对他的期许啊。
厉害!
真是厉害!
一听到优先条款这几个字,蓝天心里基本上就已经摸清了罗兰美国的真实想法,那就是他们对于这次合作势在必得,而且他们并不介意蓝天知道这一点。否则,他们就会继续坚持刚才的那条排他性条款。
两个条款听上去差别很大,实际上的差别也确实很大。
排他性条款拒绝了竞争的存在,一旦蓝天签署了这个条款,罗兰美国在接下去的谈判当中必然获得最大的优势,所有合作细节都将由他们掌控和决定,这是罗兰美国在公司实力上的优势决定的。
蓝天当然不可能答应。
优先条款则不同,即使蓝天签下了优先条款,罗兰美国还是要跟其他对手进行竞争,到时候就是没有对手蓝天也能硬造出几个来。今后到了真正的谈判桌上,双方之间实力上的差别也将会最大程度减小,合作细节也不会完全倾向于罗兰美国,因为蓝天手上拥有了选择的权利。
对方那位执行总裁能够主动提出“优先条款”,除了对于这次合作势在必得,蓝天想不出还有什么其他解释。
而且彼得?昆宁汉在解释“优先条款”时的一个细节被蓝天注意到,那就是罗兰美国仅仅要求在“同等条件下优先获得合作权利”,这跟很多优先条款的具体内容相比,所占的优势是最小的。
很多优先条款的具体内容,最苛刻的可以达到“70%同等条件下优先获得”这种类似于霸王条款的程度,但是罗兰美国并没有提出这样的要求,而是仅仅要了一个优先的权利。
这说明了什么
这就说明:第一,罗兰美国确实想要跟蓝天工作室合作,这一点对他们相当重要。
第二,他们愿意为此付出足够的代价。
刚才蓝天通过跟彼得?昆宁汉之间的谈话,透露了自己的想法和坚持的合作底线。现在,对方那位执行总裁也通过这么一个最低限度的优先条款,向蓝天表明了自己的态度。
一来一往,双方的态度就都已经完全明确了下来。
蓝天心里暗暗点头,这样的态度正是蓝天工作室需要的。
虽然今后真正到了谈判桌上,可能还是免不了要被对方占到一些便宜,那是对方的实力使然,也是暂时还很弱小的蓝天工作室目前必须接受也必须承受的。但是只要有了对方这样的态度打底,蓝天就有信心让自己的工作室拿到应该属于自己的那份利益。
蓝天一开始就提出的双方互利互惠的底线,才真正有可能不被对方肆意突破。
说实话,对于对方这位执行总裁的决断能力和大气态度,蓝天心里相当满意。对方对于商机的预判相当准确,认定一个目标就立刻执行,能占便宜的时候决不放弃,该付出的时候也能果断付出,只
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