“昆宁汉先生,我们说说正事儿吧。”
稍微闲聊了几句,蓝天就把话题引向了正事。时间不早,彼此之间本来也算不上是朋友,那还是有事说事吧,总不能一直坐在这里没话找话的尬聊。
“嗯……也好,那我们就谈正事。”
彼得?昆宁汉点了点头。
其实按照一开始设计的行动方案,今晚双方只是初步接触一下,等到明晚第一阶段比赛结果出来之后再跟蓝天详谈。但是观看了乐坊的演出,尤其是当场聆听了蓝天的现场调音之后,彼得?昆宁汉立刻感觉原先设计的方案有些欠妥,可能引发一些不必要的变故。从剧院出来,他就给总裁伊文?詹宁斯汇报了现在的情况和自己的想法。
伊文?詹宁斯当即肯定了他的想法,授权他随机应变。
所以现在,彼得?昆宁汉已经准备和盘托出公司的设想,速战速决。
……
“蓝天先生,我们罗兰美国原先一直希望从你手中购入酷炫一号软件的专利,这一点你是知道的。”
虽然已经准备和盘托出,不过彼得?昆宁汉还是从头说起。
蓝天点了点头,适时地露出一个问询的眼神。
彼得?昆宁汉继续说道。
“这一次得知你要来美国参赛,公司对酷炫一号软件进行了一次重新评估,随后准备了一份很有诚意的报价,希望能够达成原先的设想。这份报价的初始金额是1200万美元,董事会授权的最高出价可以达到1500万美元。”
“蓝天先生,我知道最近有好几家公司都在跟你接触,但我相信罗兰美国的报价一定是最有诚意的。”
说到这里,彼得?昆宁汉认真的看向蓝天。
蓝天再次点了点头,不过脸上的表情却完全没有任何变化。
彼得?昆宁汉心里不禁暗暗摇头,这个价格果然还是没能打动对方,这跟伊文?詹宁斯总裁当初做出的判断完全吻合。看来,收购这一招暂时是行不通了。
“但是……”
心里想着一些事情,彼得?昆宁汉的语气随之一转。
“经过一番仔细的研究之后公司最终决定,我们不会再向酷炫一号软件继续提出报价,而是希望能跟蓝天先生达成另外一项合作。”
说完这一句,彼得?昆宁汉短暂的停顿了一下。
即使蓝天没有任何表示,彼得?昆宁汉也会继续说下去,现在弓都已经拉开了,哪里还会有回头之箭但他仍然希望蓝天能够接一句话,哪怕只是短短的询问一句。
彼得?昆宁汉绝对不想唱一出独角戏,那样不仅会很累很伤脑筋,同时也根本无法把握对方的心理。刚才他从头开始一路铺垫下来,就是希望引起蓝天的注意,最好是引起他的兴趣,那样他才能顺利的引出公司的设想。
一个好的开头至少是谈判成功的一小半,现在,就看蓝天愿不愿意主动上钩了。彼得?昆宁汉跟蓝天打过交道,他清楚自己的这套设计并不能瞒过蓝天。
……
“另一项合作昆宁汉先生,请说。”
蓝天再一次适时地询问了一句。
他心里也的确对于罗兰的态度转变感到有些好奇。
不再继续对酷炫一号出价那么罗兰美国究竟又瞄上了什么目标呢
彻底放弃那是绝对不可能的。
如果罗兰美国已经彻底放弃,那么彼得?昆宁汉就不可能来到洛杉矶跟自己见面,大家本来就不是朋友,他来干什么来跟自己聊天吗还是尬聊。
这当然是笑话。
既然不是彻底放弃,那就表示罗兰美国一定又瞄上了自己拥有的另外的东西,或者是自己可以付出的另一种代价。而且这样东西或者代价必然蕴含?着很高的商业价值或者其他利益,否则,罗兰美国就不可能承担风险向自己提前预警。对于这些大公司来说,任何付出都是要求回报的,无条件的奉献那根本就是痴人说梦。
至于罗兰美国的目的究竟是什么,蓝天暂时还不知道,不过他心里已经有些猜测。
这几天有空的时候,蓝天也会琢磨琢磨罗兰美国的目的。
对方的首要目标应该还是酷炫一号软件的专利,但是这却跟他们的行为不太相符。如果对方的目标还是专利,他们大可以直接开价,就像科更和斯登伯格的做法一样,用大笔金钱砸晕蓝天就行,根本犯不着向他提前预警示好,因为那只会增加他们开价的难度。
所以蓝天很快就基本上否决了专利这一块儿。
否决了专
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