也就是三天的时间,青岛送货的车就到了,满满地一卡车,缓缓的停在了门口。两名司机轮换着开车,两个白天。,一个晚上才赶过来。随车还来了一名业务员,是个男的,叫胡皓宇。据说是大学生,已经进公司做销售两年多了,业绩非常好。
大林和孙大明要帮忙卸车的,可是过来以后,一看这么一大车,就犯愁了。这时,开车的司机师傅说:“只有两个人,一天也卸不完。赶紧去市场找十几个装卸工,我们还急着赶回去那。”
大林知道我没有时间去找,就自告奋勇的开着我那辆越野车去市场找装卸工了,安排司机去休息以后,才带着胡皓宇进招待所看了看。在靠营业厅的地方,用一个大点的房间,搞成了一个办公室兼会客室,把沙发摆了一圈,又找了一张大点的写字台,放在了对着门的地方,后面是老板椅,前面放了一张小点的不锈钢椅子,就成了一个宽敞明亮又很有档次的办公室。
胡皓宇进来坐了一会儿,把货单拿出来给我,我放在写字台上一看,看到有一百多个品种规格,总货值一百多万。我就“嘘”了一声:“这么多呀”然后,又递给了潘卓婷。
胡皓宇笑了一下,说道:“这只是一部分,还有三百多个品种要陆续的通过货运公司发过来。”
我和潘卓婷对视了一下,感到身上的胆子重了,是压力,也有责任,赵彤彤把几白万块钱放在这里让我们经营,是对我们多大的信任。我们要把压力当做动力,决不能辜负赵彤彤、万元虎和宋丽对我们的期望。
胡皓宇喝了一杯水,就站起来说:“我们看看地方,能不能放的开。”说完,我就头前带路,从营业室开始往后看了起来。他边看边点头说:“地方够宽敞的,不过样品室可能有点不足。这么多品种,要占用很多地方,不过,是有办法解决的,那就是弄货架。那样的话,就会最大限度的利用空间。”
就在这时,大林回来了,他对我说:“总共找来了十个人,都是壮劳力。”
于是,我就出去让他们开始卸车。他们就立即拉开了架势,开始一箱一箱的往里扛。然后,我让潘卓婷在这里,就开车去找安装货架的公司去了。在市场那里,安装货架的门头有的是,我选中了一家,说是急等着用,他们就马上派人跟我一块过来了,按照我们的要求,量好了尺寸,说最迟明天下午就能送过来。
安排妥当以后,我们又回到了办公室。这个时候,我才仔细的端详了一下胡皓宇,他个子很高,估计要一米八上下,是典型的山东人的骨架。白白的脸庞,浓浓的眉毛,长的帅气而又充满了朝气。面对着这么多的产品,我感到无从下手的样子。但是,他却不急不躁:“不是无从下手,是你们的思维里还没有做好准备。这第一步,应该是市场调查,是走访和宣传。对了,现在有几名员工”
我指了指潘卓婷:“就我们两个。”
“两个人这不是开玩笑呀,从当前铺开的业务量来看,就是有十个人也够忙的。现在的重中之重,是招兵买马。只要有了人,才能创造价值。否则这些鞋子就只能躺在仓库里,变不成钱。”胡皓宇说。
我就纳闷了,问:“用这么多人”
胡皓宇就耐心的对我说:“赵经理,你以为这是开一个店面,然后就坐在这里等着客人上门那是零售,而零售还用进这么多的货,每个品种有一箱,估计就能卖很长时间。而我们面对着的大大小的商场、超市和市场里的批发商,你不去宣传,他们怎么知道我们青岛鞋业公司的产品又推向了广州市场你不拿着样品去走访,他们又怎么能知道我们产品的特色又怎么激发出他们的兴趣来我们这里进货而这第一步,都是需
要我们亲自上门的。”
他说的有道理,我点头,但是又不无担心,于是就说:“我们宣传任务结束了,用不了这么多人怎么办”
“宣传不可能结束,总是有难啃的骨头需要去攻破,总是有新的商场要开业。同时,随着订单的增加,我们这里的任务量也会不断地加重,配货、送货、进货、收款、仓管
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