c_t;?丁乐回到新区营销部之后,及时和石永超电话联系,彼此交换了最新的工作进展,正如事前预料的那样,双方领导对于达成合作都十分支持。
有了高层的授权示意,具体工作推动起来就非常迅速。
丁乐让常东按着行内授信合同的模板,草拟了一份授信意向协议,这份协议通过行业法律合规部法审后,将提交给招商局,在签约仪式上使用。
同时,他们对招商局推荐的3户有投资意向的引资企业进行深入调查,确定是否具备合作条件。
基于高新区的高标准定位和准入,招商局推荐的招商引资企业质地都很好,投资人现有的经营实体在行业内都颇具规模。
在通过互联网、电话等非现场调查之后,丁乐带着常东、刘佳又对这几家母公司进行了实地考察。
海州高新区承诺在投资项目落地后,即可帮助提供银行融资,这是他们选择落户高新区最大的理由。丁乐带队进行实地考察收到了企业的欢迎。
通过三人的实地调查,初步判断这几户都具备了合作的条件,企业现在都处于扩张阶段,迫切的希望通过产能规模的扩张来提高市场占有率,所以对于资金也是非常渴求的。
丁乐归来之后,不顾劳累,第一时间和石永超进行了对接。
“石处,局里推荐的3户企业,经过我们的实地调研,都符合我们行的准入条件,只要他们和园区签署投资合作协议,我们立刻就能提供一揽子金融服务了!”
石永超听完丁乐的详细介绍,心想一周内带队将3户企业进行了摸底,来回不下2000公里的路程,看着丁乐充满疲倦的脸庞,石永超心中暗生敬意。
“你们的工作效率值得我们学习,我们招商引资工作也需要学习你们这种争分夺秒的精神!”
“大家都是为了工作,那这几户何时才会跟园区签署合作协议呢”
丁乐对与项目落地时间很关心,前期做了这么多工作,这几户一定要牢牢抓在手里,他可不想竹篮打水一场空。
“我们的签约仪式已经筹备差不多了,这是具体的流程,签约仪式初步确定在下周一,现在你们都实地走访过了,那应该就更没有问题了!”
石永超边说边将桌面上的一份文件递给了丁乐。
起初,因为丁乐的提议,石永超想到了搞一个双方的签约仪式,后来随着两人的深入的交流,他的想法逐渐成熟,最总变成了现在的政银、银企集中签约仪式。
局里面领导对这场签约仪式高度重视,期初不经意的一个设想,现在已经成为今年工作的一大亮点。
从招商局出来之后,丁乐直接带着文件赶赴总行,这事情他需要先向总行领导报备,具体参会流程需要办公室负责去对接,他只需要带人按时参加即可。
丁乐从总行回到营销部已经快要下班,只有常东、刘佳和费扬还在自己的工位上干着活,其他人都不见踪影。
丁乐盘算着签约仪式一结束,按照正常的投资进度,3个项目下半年他们就可以进入实际操作阶段。
按照实地走访时掌握到的信息,对这三家一旦合作,他们将新增1亿元的项目贷款。有这3个项目贷款打底,再加上其他客户流动资金贷款营销,全年贷款考核指标是不用担心了。
正当丁乐思考则下一步工作时,费扬走了进来,他一本正经的说道:“老大,我有个重要的情况跟你反应一下!”
“你说!”
“年前我跟进的客户金象电子,他们财务经理刚才打电话给我,说是已经和总行公司营销部合作了,我们被截胡了!”
“你先说一下具体情况,我们再详细分析,常东你也进来一下!”费扬的话,让丁乐心头疑云丛生,他把常东也叫到办公室,三个人商量着这事情如何解决。
“金象电子是高新区筹建前就有的存量客户,他们主要从事柔性电路板、高精密多层印刷电路板的生产、销售,产品主要用于计算机领域,一直是园区重点扶持的高科技企业。”
“我是同学聚会时,听在税务局工作的同学提起
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