c_t;?尽管知道公司营销部业务拓展的强大实力,但王进财并没有坐以待毙,就在他苦思冥想如何下手与公司营销部抢业务时,丁乐却主动找上了门。
原来丁乐带着常东跑遍了同行之后,发现在几家银行都遇到了票贩子,他们往往都是和某家银行的客户经理私交甚密,通过客户经理居中穿针引线,客户前脚在银行开票,票贩子后脚就来收票。
常东见状就向丁乐建议:“找几个大的票贩子谈谈,从他们身上下手,如此一来整个票据流通的环节我们都能介入,票源肯定会更多!”
丁乐听完,觉得常东提的建议甚好,于是他们通过打听,找到了王进财。
丁乐的出现,让王进财有点措手不及,因为自己正在处心积虑的想办法对付丁乐。
“王老板,冒昧打搅还请海涵,我此次拜访是想和你谈笔生意的!”
“生意我们之间还有合作的可能吗”王进财狐疑的问道。
面对王进财的怀疑,丁乐哈哈一笑,自信的说:“明人不说暗话,我知道你的底细,想必这几天你也打听过我的背景,大家都想做银票的生意,自然是可以谈的!”
“那你说怎么谈我倒是洗耳恭听!”王进财看丁乐不像是来搞事的,于是态度也开始缓和下来。
“你也知道银行每年都会搞迎春开门红竞赛,为了完成任务,今年我们瞄准了银票贴现业务。”丁乐简单介绍了一下背景。
“据我所知,你们平日里收集的票通过层层转手,大部分最终还是到银行贴现。与其你再去找上家,还不如直接就在我们这里贴现得了,我按照基准利率给你!”
王进财听完丁乐的话笑了:“丁行长,你可真会做生意,我们在市面收集的票来路都是五花八门的,你们银行不是很注意贸易背景核实的吗没有真实交易背景,你们敢做”
王进财对银行内部的规章制度果然是了如指掌,他的话直击要害。
“王老板你说的确实是关键,不过请你放心,既然我们敢做,自然是有了应对之策,请你相信我们的能力!”丁乐胸有成竹的说。
“就算给我基准利率,恐怕我也承受不起啊,你们在外面到处宣扬价格低,效率高,客户都跑到你们那里去了,我都快揭不开锅了!”王进财有点得寸进尺的说道。
“你说这话,我就不信了,我们因为人手有限,目前只是在高新区范围内开展业务,即便高新区的企业都被我们抢过来,但是高新区以外的市场,还有很大的空间可以去拓展,王老板你的实力我还是了解!”丁乐坚持立场。
王进财见没有讨到好处,也之好作罢:“你说的话,我再考虑考虑,等我决定了再和丁行长你联系吧!”
对于丁乐开出的条件,脑子活络的王进财第一时间就想到了有利可图之处,为了追求资金周转效率,以前他收票只有很少一部分是自己去贴现或者到期托收,大部分还是转手给上家,这一转手他就要损失3、4个点的收入,如果海州银行确实能做到当天入账,那么他也没有必要再转手给上家。他名下有多家贸易公司,虚构交易背景对他来说也是毫不费力。他故意说要考虑,其实是想拿捏一下丁乐,没有想到那个年轻人却丝毫不上当。
“当然可以,我们随时欢迎!”丁乐说完就带着常东告辞。
离开王进财的公司之后,常东有点担心的问道:“老大,你在王进财办公室说的那些话是真的吗如果他真来贴现,那交易背景我们却是没法核实啊!”
“都说他是票贩子了,交易背景还用得着核实吗”丁乐说道,如果王进财这种客户来贴现,对于交易背景,彼此是心照不宣,丁乐并不想捅
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