c_t;石永超最近有点烦,自从他被选调至招商局招商二处主持以来,就告别了往日安逸的工作模式。为了完成年底的招商引资任务,他亲自带队奔赴北上广,先后拜访目标企业40余家。
这一圈跑下来,有投资意向的企业不到四分之一。当前,除了新区知名度不高、基础设施还不齐全、产业链配套不完整等因素外,外地客商最大的顾虑是项目落地后,缺少足够多的流动资金,多家企业提出只要政府承诺能够提供配套的产业资金支持,他们立刻可以签投资协议。
对于这个问题石永超也曾向招商局、管委会党委都汇报过,目前还没有收到上级的具体指示。就在他为如何解决企业的资金难题发愁时,他接到了常东的电话。
石永超在选调之前,在财政局国库司工作,因为上级财政拨付资金的存放,海州银行营业部的王晓娜找过他几次拉存款,常东惊人的酒量给他留下了深刻印象。
就在石永超发愣的功夫,有人敲他办公室的门,他摇了摇头,喊了一声:“进来!”
常东敲了敲石永超的门,在听到一声进来之后,他推开门带领丁乐走了进去。
“石处长您好,没妨碍到您的工作吧”常东进去客气的招呼着。
“没事、没事,你们王行长进来还好吧”石永超回应道。
“我已经不在营业部了,我现在到了新区公司营销部,这是我的领导,丁乐,丁总!”常东顺势介绍起了丁乐。
石永超顺走常东的介绍看去,他被丁乐的年轻所震惊,他以前多次和海洲银行打过交道,这么年轻的中层干部还是第一次见到。
丁乐仿佛知道石永超在想什么,于是主动介绍起来:“石处长,我们总行前不久成立了高新区公司营销部,专门帮助企业解决资金困难,我听常东提起您,于是就一起来拜访您,看看以后有没有合作的可能。”
石永超听到这话,眼前一亮,他示意二人坐下来慢慢谈。
丁乐接过石永超泡的茶,表示了感谢之后,接着又把自己此行的来意具体的介绍起来。
石永超听完丁乐的介绍,顿时有种得来全不费功夫的感觉,之前他怎么就没有想到找银行呢。他将自己目前招商引资中遇到的客户资金困难向丁乐作了详细说明。
丁乐听完客户的详细情况之后,初步判断客户符合行里的授信准入要求,于是就说:“按照您说的这种情况,我们可以根据不同的企业设计不同的产品,从企业建厂开始合作项目贷款,直到后期投产合作流动资金贷款,可以与进来投资的企业建立全程的信贷业务合作。”
石永超对于丁乐的介绍非常感兴趣,他认为银行要是对每户企业都能做到这种服务,那他们的招商引资将会如虎添翼。
“我马上联系客商确定具体时间来实地考察,同时邀请你们银行一起参与,到时候我们三方当面再详谈。”石永超说。
石永超的办事效率很高,第二天,他就和投资商确定了具体的实地考察时间和具体行程,丁乐带着常东也一同参与这次接待。
董良峰是沪上一家安防设备公司的创始人,公司成立2年多,生产的安防系列产品已经在市场上取得了一定的占有率,这次石永超去上海对他进行了重点宣传推荐,看着海州高新区的产业定位和
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