c_t;咖啡喝完,丁乐和许静各自散去。
丁乐把医生的检查结果电话告诉了父母,“医生说再有一个月就能痊愈,你们可以放心了!”。
丁乐下午回到支行时,看到柜台前排了很长的队伍,丁乐问费扬什么情况。
“这些都是来购买基金的,今天沪指又是大涨,到下午上班的时候,前来办理业务的人明显增多。”
“乐哥,现在大家买基金都像疯了一样,我们的奖品都不够用了,一下午,自行车都被骑走了几辆,你看这营销策略是不是得要调整调整啊”
现在牛市行情得到大家一致认可,受到股市的赚钱效应推动,普通百姓的投资观念也发生了极大的转变,对于基金、理财热捧起来。
在购买渠道的选择方面,此时智能手机还没有得到广泛普及,百姓投资还是到证券公司、银行代理网点购买。
太平镇还没有任何证券公司网点,百姓购买基金只有去镇上的几家代理银行,而太平支行制定的营销策略又非常吸引眼球,获客能力比其他几家银行强多了。
“没事,客户领的越多,说明我们的业绩越好,我们要抓住这有利的时机,扩大战果才对。”丁乐说道。
“要学会算帐,按照总行开门红考核方案,存款每增加20万,相应会得到200元的营销费用,自行车采购时,每辆价格在400元,乍一看是亏的,但是总行对超额完成存款任务的奖励是翻倍的,超额完成的部分,营销费用是400元。”
“如果没有这些实物摆在这里刺激大家的眼球,我们可能连基本的任务都完不成。我们能够超额完成总行下达的开门红竞赛任务,那获得的营销费用也是足以覆盖之前的所有投入的,,现在只不过是提前预支了而已。”
听完丁乐的描述,费扬觉得自己真是瞎操心了,自己还是做好本职工作吧!
运钞车离开后,丽打出了当日业务发生明细,今天支行业绩有了新的攀升。当日定期存款净增加95万元,代销基金增加300万元,理财100万元。
看到这份业绩时,丁乐心里基本上就有底了,支行业绩增长从存款过度到基金和理财,后劲十足。
新的一周,太平支行业绩的高开高走让所有人惊讶,支行一周之内存款增加了400万,基金代销2000万,理财产品销售500万元。
在大牛市的推波助澜下,代销基金份额以出人意料的方式增长。
太平支行重点推基金代销后,最早一批买入的客户收益率都达到了10%左右,而这些人的现身说法,犹如火上浇油一样。
这期间,就连许静也找到了丁乐,咨询购买基金的事情。
原来是她店里的一个厨师,在听了宣传广告之后,当天就来支行买了5万块的基金,买了之后还领了一袋米回去,昨天在饭店里说,家里的一袋米还没有吃完,他买的基金已经涨了10%。这比存款收益高多了。
许静听完也很是心动,如果真有广告里宣传的那样,50%收益,比她饭店一年的收益还高,于是她也按耐不住,打电话给丁乐。
丁乐接到电话后,把支行代理的几款产品详细的介绍了一番。
丁乐最后说道:“静姐,现在大牛市,你现在买还不算晚,持有半年收益率绝对翻翻。”
隔天许静来了柜台,买了100万的理财。
太平支行代销的基金经过总行的系数折算后,综合统计各项存款,太平支行在过年前完成了“开门红”竞赛任务。
这一业绩的取得离不开支行全体员工的努力和付出,但是关键还是丁乐大胆的营销策略,他利用大牛市的宏观大环境,总行竞赛考核中关于基金的系数折算有利条件,太平支行全力推销基金代销业务。
 
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