经过两天的营销推广,太平支行存款止跌回升,总结增长的原因,主要是因为宣传存款送奖品带来的轰动效应,但是时间久了客户肯定会产生审美疲劳,吸引力下降。为了保持存款能够持续增长下去,丁乐决定重点突出宣传基金和理财的宣传。
2006年是中国基金业发展史上里程碑式的一年,在股市行情持续走高的情况下,证券投资基金取得了惊人的业绩。2006年12月7日嘉实策略增长基金的发行,更是创下了一天内募集419亿元的天量记录。
为了给火爆的股市和基金降温,2007年初监管部门决定暂停审批基金发行,同时要求新基金发行要有明确的额度控制措施。限量发行和暂停审批不但没有使基金销售降温,反而使新基金成为稀缺品种。
春节后,监管部门将重新启动新基金的发行,到时候投资者的投资热情将火山爆发一样猛烈。所以现在进行重点宣传,时间上占优势,
丁乐印象中春节之后,基金销售将进入“疯狂”模式,投资者于清晨五六点钟排长队等待认购基金,新发基金一日售罄,甚至不少销售网点开门即告罄,有买不到的投资者甚至都打110报警,为此新基金发行时不得不采取“比例配售”模式,到后来得靠关系才能买到。
现在才2月初,沪指2700点不到,即便今年沪指会攀上历史最高峰612404点,然后又急剧下跌,到年末沪指全年涨幅还将达到90以上,现在投“基”正当时。
对于那些买不到基金的客户,可以推荐买银行理财,银行的理财产品,在资金募集后,层层嵌套,最终都是进了股市。
在丁乐看来,存款是太平支行的基本盘,这块的市场不能丢,所以该宣传的还是要继续宣传,对于那些传统的信贷客户、存款大户,要落实专人跟踪维护;基金和理财是太平支行业绩的发力点,在宣传过程中主要针对那些有投资意识,能够承受一定风险的客户。
丁乐对电话营销的方案进行了调整,先打张茂生和朱光各自通过关系弄来了政府机关、企业事业单位的号码薄,丁乐要求实习生对这些客户进行电话营销时,重点推荐基金和理财。
为保证两个实习生能够灵活运用话术对客户进行营销,丁乐对总行派来的两个实习生进行了单独培训,亲自打电话做了示范。
目前海州银行代销的基金有4只,每只代销额度都在1亿元左右,行内不再进行摊销分配,而是采取先到先得策略,各家支行都要抢额度。只要太平支行营销措施到位,完全可以吃下一块大蛋糕。
在打电话的基础上,丁乐又想到了短信轰炸,通过和移动公司的商务合作,对太平镇范围的所有移动终端进行短信覆盖,每天一次,连续一周,短息内容就是“投基正当时,现在买入,即可享受50的投资收益,欢迎光临海州银行太平支行”。
周日营业结束,今天又上解存款150万元,运钞车接走钱和箱子之后,丽把当天的业务发生明细调了出来,与上一个营业日相比,今天定期存款增加出现回落,代销基金和理财销售都出现了增长,定期存款增加了130万元,理财增加了40万元,基金增加了60万元。
“定存、基金、理财连续三日增长,说明我们的营销方案得到了市场的认可。大家这几天辛苦了,为了感谢大家的辛苦工作,今晚我请大家吃大餐!”众人听完丁乐的讲话,一片欢呼。
“老张,你先打电话给阳阳饭店,订个大一点的包间。丽姐,把楼上的两个实习生也叫着,她们这两天也很辛苦。”
得知阳阳饭店有包间后,丁乐就先让几张茂生和朱光先过去点菜,自己和费扬等着柜员们将营业室收拾好再一起过去。
路上他和费扬坠在了最后,边走边东南西北的聊着。费扬对刚来的实习生表现出了浓烈的兴趣,路上一直在问丁乐关于她们的情况。
到了阳阳饭店门口,看到了美颜不可方物的老板娘许静,她穿着红色的修身短款羽绒服,蓝色牛仔裤,黑色的高筒靴衬托出修长的美腿,焗烫挑染的卷发绕在脸畔颈间,在大厅的水晶灯照射下,肌白如雪。
“哟,丁行长来了呀,士别三日刮目相看,上次来姐姐照顾不周,你可别对姐姐有意见啊!”许静一看到丁乐就迎步向前,说话还带点发嗲。
这种场面别指望费扬这种愣头应付了,丁乐只好硬着头皮上前客套起来。
“老板娘这是哪里的的话,上次来你很热情啊,哪有招待不周这话说呢!”
“看你这般年轻,姐姐大你几岁,占你回便宜,你后你来叫我静姐,别学那些老俗物们,老板娘、老板娘的叫!”许静撩着发梢笑着说道。
丁乐有点招架不住许静的热情,与她寒暄了几句之后,拉着费扬走进包间。推开包间门,暖气就迎面而来,屋子里一片暖意。
桌上冷菜都已摆好,大家都在三三两两的聊着天,丁乐看到两个实习生坐在一边有点拘谨,于是笑着说:“你俩别太拘束啊,虽然你们现在是实习,可保不准以后就是同事呢!”
经丁乐这么一说,大家也才发现似乎有点冷落了二人,于是就纷纷转移话题,问起了这二人的情况。
大家忙了一天,此刻都饥肠辘辘,见服务员很快就把菜纷纷端上来,丁乐的一声开动,大家拿起筷子纷纷开动起来。
张茂生和朱光
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