严格来讲,刘石无论多么敬职敬业,在这场版权购买的谈判中,其实从一开始就处于被动的下风。
毕竟,黄芩芷是黄申的女儿!
是黄家第三代人中年龄最小,受几乎所有长辈,还有她那一代哥哥姐姐们的宠爱。
说她是天之娇女也不为过。
而刘石的聪明之处在于,他必须保持以公司利益为先的姿态,在谈判中为公司、为自己争取利益,而不是一味地给予,但又要掌握好分寸,适当地做出些不明显的让步。如此一来,他才可以继续保持在黄申心目中的地位,不至于被黄申轻视甚或怀疑其能力和居心。
毕竟到了他们这个层级的人物们,谁不是有着一颗七窍玲珑,却又多疑多虑的心!
所以当林波在谈判不过程中,在讲述他主导研发的输入法领先于市场的优势时,突然灵感爆发,便迫不及待兴奋地提出那个天才般的设想……无比精明且有着敏锐市场嗅觉的刘石,在惊喜与这个天才的、具有极大商业潜力价值的灵感同时,又不禁哀叹、同情、羡慕林波的在这方面无与伦比的天赋和他的运气。
林波无疑是计算机软件研发方面的天才,但这个超高智商的家伙,情商低得简直令人不忍直视。
或许是,人生阅历和商场经验还不足吧
偏生这样的一个人,却是朔远软件开发有限公司的总经理,大股东,名义上的一把手!
幸运的是,林波遇到的合伙人,是温朔和黄芩芷。
这二位都是年轻人绝顶聪明、出类拔萃的优秀人物,偏生又有着极高的道德品性——若是换做道德层面再低那么一点点,信用方面再缺那么一点点,再自私那么一点点……
林波会被活活榨干的!
也幸亏,黄芩芷参与了这场谈判,敏锐且及时地预判到了那个天才创意的灵感,有着多么巨大的商业潜力及价值,所以迅速接口,以令刘石都感到无比钦佩的聪慧头脑,根本来不及过多思考,便临时应变,提出此次出售的,只是目前这款输入法在商业方面的独家使用权,而不是全版权的购买。
或者退一步讲,朔远软件公司要保留该款输入法后续升级、改进版本的所有权利。
当然,价位上可以低一些的。
听完黄芩芷的表态后,刘石不禁轻轻叹了口气,神色间有失落,也有些放松的欣慰,再看林波,就愈发羡慕这家伙的气运了。
如果不是黄芩芷的临机应变,聪慧果断,在如此巨大的利益诱惑下,刘石绝对会毫不犹豫地将这款输入法,将林波的天才灵感,一口吞进华远网络的口中。
同样,如果不是黄芩芷的身份……
刘石也会为接下里的谈判设置门槛,如果谈判破裂,只要有这个灵感创意,回去后投入人力物力按照这个创意去研发就够了。
所以林波这家伙运气太好了!
林波的灵感说起来,其实很简单,就是让这款输入法更加智能化,在拥有庞大词库量的同时,再设计出一个智能记忆的词库,私人电脑的用户,在使用这款输入法时,软件会依照输入的拼音,自动生成其使用频率最高的词汇,并将其排在前列,如此,就能大大提升私人电脑用户,在使用时的便捷度。
这个天才的创意,两三年后也许就不再是什么新鲜的创意,也谈不上多么令人震惊的灵感了。但在如今这个it行业高速发展,私人电脑和互联网却并未普及的年代,却能够领先一步,为不久的将来,大量私人电脑用户提供更为高效便捷的服务!
这,就是天才!
这,就是领先!
这,就是市场,就是财富!
在洽谈休息时,刘石和朱浩铭等公司高层,进行了简单的紧急磋商,大家都给予了这个创意极高的评价,并迅速拿出了决断,再次回到会议室进行洽谈时,刘石直接开出了让黄芩芷和刘波,无法拒绝,也不好意思再讨价还价的条件:
华远网络科技有限公司,全版权购买朔远软件开发有限公司研发的新型输入法,包括其后续升级版的产品;
华远网络分两次结算款项,首次支付二百七十万元;
朔远软件需要在一年时间内完成该款产品的升级,华远网络在确定了该款产品升级成功,并达到了约定中的使用效果后,支付剩余款项总计七百三十万元。
……
除此之外,华远网络和朔远软件公司就一卡通系统衍生产品的研发、设计,进一步达成合作协议,双
方将在接下来的两年时间内,就输入法产品升级、华远网络门户网站的维护、升级,以及华远网络浏览器等一应相关产品的研发、升级,进行更深度的合作。
当然,具体各方面的合作中,华远网络需要为朔远软件公司支付一定的费用。
具体多少,需要进一步协商洽谈。
目前只是签署了意向协议。
在付出如此大的代价,并达成了意向合作之后,华远网络也争取到了输入法的命名权——华远输入法。
而对于华远网络来说,最大的受益不止在此。
刘石和朱浩铭等人认为,华远网络科
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