《明末巨商》71、条件

    听得马公子要玩一女侍二夫的把戏，众人俱是一愣。

    以他们的想法，当然是全力压制同行，一枝独大，恨不得天下的生意都归于自家手中。

    白马庄的货物他们已经见识过，确实都是别处找不到的精品。如果白马庄工坊的产品都由自己独家经营，没有竞争对手，利润方面就可以实现最大化。

    一直以来，他们一贯的做法就是这样。

    面对以前那些寻常的供货商，无论是丁家还是东印度公司，都是处于绝对强势的一方，拥有足够的选择权和话语权。

    他们不但会要求独家经营，还要供货商拿出最好的货源供应他们，并且负责送货到他们指定的港口，运输期间产生的损耗和次品，都要由供货商自行承担。

    不但供货条件极其苛刻，供货商还要让他们欠账，也就是给予很长一段时间的账期，年初发的货，可能到年中才能结账。

    凡此种种不平等的合作条约，之所以供货商要捏着鼻子接受，无非是因为这两家的货物需求量极大，而海贸所需的货物诸如蚕茧、丝绸、瓷器等等，几乎所有供货商都是同样的大路货，完全没有丝毫的区别，因为大海商的价格压得紧，就连议价空间也也相差无几。

    因此，作为丁家或荷兰人，都是那些供货商巴结的对象。

    反观白马庄的货品，都是市面上找不到的货物，常言道:一招鲜吃遍天，这样与众不同的货物，当然具有很强的市场竞争力。

    所以，面对这两家巨头，马丁却有足够的底气，也有足够的谈判筹码。

    本来只有丁家来到这里，白马庄的货物虽好，怎奈还得依靠外人销售，丁云峰非常清楚这一点，故此还想着装腔作势拿捏一番，看看有没有可能稍微打压一下价格。

    不巧的是，在这个节骨眼上，亨克突然出现了，这真真是来得早不如来得巧，无形之中帮了马丁的大忙。

    有了两个竞争者，马丁就能够非常从容地周旋其中，获取利益的最大化。毕竟，他对自家的产品还是极为自信。

    亨克听得马公子要跟双方都保持合作关系，皱了一下眉头道:“马公子，请问阁下有详细的规划吗”

    马丁点头说道:“是这样，我初步的想法，大陆方面我另有打算，你们两家同时在海外销售白马庄的货物，不过丁家只能往北销往日本国、高丽国、蒙古、后金乃至罗刹国；而荷兰人只能往南运到巴达维亚或者马尼拉，然后转口贸易至其它地区，波斯、欧罗巴等等都没问题。“

    马丁采用的是后世通用的经销商模式，无非就是划片区销售，防止相互串货，从而变相地进行价格保护，让所有的经销商都能够保持足够的利润，这样他们才能有足够的兴趣进行长期的合作。

    除此之外，马丁还打算逐步实行产品差异化，即针对不同的市场进行产品的微调。

    对于马丁如此安排，丁云峰自然是喜出望外，他原有的海贸市场范围就是马丁划给他的那一片区域，对于南洋市场本就不敢奢求。

    亨克却是一副欲求不满的表情，嘟囔着说道:“马公子，你这样的安排有失公允。南洋一带是我们公司的天下，你将那里划归我们是毋庸置疑的，但是我们在日本国同样拥有巨大的份额，你不能忽略我们在那里的存在。”

    丁云峰当即叫道:“我说红毛鬼，马公子既然已经发话，岂能随意更改我们只分得北方几处区域，你们的货物却可以从南洋发往各国，说起来是你们占了很大便宜，却偏偏人心不足蛇吞象，还惦记着从我们的碗里夺食！”

    亨克大叫道:“谁是红毛鬼！若不是看你年纪大，我非揍你一顿不可。你们的货物销往日本国，路程又近利润又高，我们运到南洋，又再转运别处，周期长利润少，这能比吗换成你能够接受”

    一涉及人身攻击，加上实际利益的冲突，双方的言辞又变得剑拔弩张。

    马丁做了一个噤声的手势，示意双方不要激动，听自己把话说完:“丁掌柜，坐在这里的，都是我的客人，请注意你的措辞不要带有侮辱性的字眼。亨克先生也莫要多嘴，你说的这点我早有考虑，鉴于你们的运输成本要高于丁家，所以我给你们的价格，要比给他们的价格低一成。”

    丁云峰闻言，不顾方才马丁提示他们不要插嘴，大叫一声:“万万不可！”

    马丁倒是没有发火:“为何不可愿闻其详！”

    丁云峰的语速一反常态地变得很快，可见他真急了:“马公子请想，即便价格一样，我都要防着荷兰人为了贪图方便，偷偷地把货物运去日本国跟我竞争，如果你给他们更低的价格，我敢保证到时候他们一定会将货物全部发往日本，而不会自找麻烦运去南洋。”

    事实上，在马丁说出给予荷兰人价格优惠时，亨克心里冒出来的第一个念头，确实是既然有价格优势，何必舍近求远，直接运往日本国就能从丁家手里抢占市场了。

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