“既然王总这么有诚意,如此看好这个项目,我也不能一直太丢人,那我有大气点,29亿如何这我很够意思了吧!可是刚刚的三倍!”叶天说的大义凛然,无比的真诚,就好像一下子让步了很多一样,你占便宜了。
王振感觉自己有点牙疼,重新又坐了下来,王大富给他倒了一杯茶,他直接抬起手一饮而尽,平复了一下此刻复杂的心情。
没办法,他已经加到了10亿,而叶天这边确实这一次让步很大!
整整3000万啊!
也就是之前每一次的三倍。
可相比他每次的加价,太低了!
不过也是叶天第1次松口了!
他哪里不知道,叶天一直在逼近他的底线,他同样也在不停的试探叶天的底线。
没办法,因为他来之前根本就没有想过这件事情,他根本没有想到这个年纪的叶天竟然这么老道,他的套路完全不管用。
最终他还是如同一个上门求合作的投资人,而且还不是那种合作,你拿钱来买就算了,别谈什么合作,我们不合作,你是客户,我是卖东西的,而且这个东西只有叶天有。
一切都不在计划当中,都远远超出了预期。
同时商人本性逐利,只要有利润,到了嘴边的肉,他们都不会放弃掉。
更何况,叶天的这块肉真的很肥,利润非常大。
谁错过谁是傻逼,更何况他也知道了,自己是第1个来这里的,有着优先于其他人的谈判权利,还有很多隐藏的权利。
这是必然的,因为是第1个来的人,他们就有权利相互制定条约,可以在某方面利于自己的,同时也可以制约来自于后面的合作者,这看似没什么用,但在商业上却有着不错的作用,毕竟以后都是竞争对手,抢着同一块蛋糕。
而且第1个,他还有讨价还价的权利,至于第2个以及后面的人,很多时候连讨价还价的余地都没有。
只会告诉你一句,第1个卖了多少钱
你只能更高的价格,才能入场!
而且后面的市场还越来越小,你是想进还是不进
所以即使再怎么生气,再怎么心里有1万句妈卖批不知当讲不当讲,王振还是选择不走。
不过他也没想到,叶天的口味竟然这么大,完全超乎了他的想象。
而且现在主动权完全都是在叶天的手中,叶天报价29亿,他报价10个亿,这其中的差距甚远,而他每上升一个价格都举步艰难,而叶天却有很大的空间余地。
这一场谈判博弈太难了,最起码可以进入王振整个生涯的前五水平的谈判,可现在最关键的是,这一场谈判刚刚进入到一半,下面才是最关键的时刻。
“叶总,这已经是我的底线价格了,没几个人能出得起这个价格,这样,我最后再出一次价,10亿5000万,你看如何”王振无比真诚的说道。
然而,叶天的眉头都没抬一下,不过这一次叶天也没有离开,而是也是笑呵呵的做了下来,端起了王大富给他倒的茶水,轻轻的抿了一口。
“王总,你一直是我的前辈,是我非常尊敬的一个前辈,我知道你这个人,肯定不会坑我们这些后辈的,可我开拓新市场不容易啊!这样,看在王总人是我尊敬的前辈的份上,我再出个实诚的价格,28亿5000万!”叶天同样无比真诚,态度诚恳,说的好像王振就是他的偶像一般。
王振第1次加价5000万,叶天没有转身离开,而叶天也第1次减了5000万。
至于王振说的最后一次,什么底价,叶天根本不管,就当没听到,这种东西在谈判局上说这种话都完全是虚的,你只能听听,不能入耳,一旦你听进去了,相信了,那你就真的输了。
自然,王振也就是自己说说,如果真的有人当真了,他也会把它当成真的,顺理成章,不然演戏不是白演了,一般小白年轻人就相信了这些话,可明显叶天没有当真。
至于叶天说他是他的尊敬的前辈,扯犊子呢!
王振又不是不知道,一开始叶天根本不认识他,最多听到过他的外号,这鬼才信,都是场面话。
不过,叶天也给他释放了一个信号,我在大幅度的减价了。
这是一个兆头!
“我自然也知道开拓市场不容易,当年我们的一批人也是如此啊,哭爹喊娘,缩衣减食,为了点投资上门告爷爷求奶奶,老哥我赚点钱不容易啊,好不容易有点份家业,这样我再加一点,这真的是我最后的心理底价了,实际上我也没太多钱,都是股东的,11个亿,真的,到顶了,马上老哥就破产了。”
“可开拓市场真的不容易啊,一开始网络上都是盗版,盗版可以说满天飞,而我当时冒了那么大的风险,所有人都在看我笑话,更何况这背后的投资可一点都不低,怎样老哥如果你愿意,我给你11亿,你去你现在去收取同样的资源卖给我,我二话不说,立刻收了!”
王振嘴角抽了抽,没说话,他现在收个屁啊,现在有点眼力劲的,那是把版权勒的死死的,关键质量还不咋样,和叶天收的那批完全不对等,更何况那需要多大的代价才能收取大量的版权资源
因为这个市场已经被叶天刮了一层,很多人手中这些年集中积累下的版权已经被叶天拿在他手中,他再去花人力财力去跑去,收集耗费的时间太长,而且根本也买不下来,而现在时间也就是金钱。
那完全是吃力不讨好的事情,王振又不是傻子,他怎么可能去做那样的事情,如果能做,他就根本不用来找叶天了。
“这样,我再出一个实诚的价格,如果不是老哥你,就是有人说破了天,我都不会把价格降的这么低,27亿8000万!”叶天拍着大腿,演技发挥到了极致,如此说道。
叶天的价格降得开始比王振还要多。。
这一次王振没有加价,而是忽然问道:“对了,叶总,听外面说你有一个很大的幕后技术员团队,不然也不可能在网上有那么大的动作,直接一下子肃清了网络上所有盗版网站,我听说很多国外的服务器都遭殃了,可我刚刚在你们公司怎么没有看见多少人”
那么大规模的动作,而且需要搞技术的团队,要非常的庞大,最起码上百人以上,不然根本不可能做到,某种方面是因为王振的好奇,另一方面他则是在探底。
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