434、嗅觉灵敏
景天城哈哈大笑,他倒是好久没遇见一个这样出色的谈判高手了。不过,他还是开口道:“据我所知,jw国际轻纺城已经进驻的面料商家里,毛呢毛纺这一块的厂家商户,并不多。江小姐如此心急地想要我景某人过去进驻,是想要补充贵市场这一面料品类上的不足吗”
江蓠也不藏着掖着,“景生说得不错,我正有此意。不过这不是主要原因,更主要的,我认为景商隆在全国面料纺织行业里,算是响当当的翘楚,jw国际轻纺城缺的不是某些品类面料,缺的是像景商隆这样的优秀商户。如果景商隆能进驻到我们jw国际轻纺城,势必可以成为jw国际轻纺里面那些中小型商户的学习榜样。在我看来,一个优秀的平台,势必要匹配一些优秀的企业、商家、商户,这样打造出来的市场环境,才能在未来的竞争中立于不败之地。”
景天城差点被江蓠的那套理论给逗笑了,“你的意思是,jw国际轻纺城是个优秀平台,所以要找优秀的商家进驻不好意思,我还是得说明一下的,我认为柯市的纺织面料市场也是个优秀的市场平台,好歹我的事业也是在这边一手一脚打出来的,你认为我会放弃这边的市场,去闯燕京城那个新兴的未知的充满挑战的市场”
江蓠笑,“我并没让景生放弃这边的市场。我不过是认为,景生完全可以避免把所有鸡蛋都放在一个篮子里的风险而已。柯市这边市场的情况,我不相信以景生这么有危机感的人,会嗅不出来危机。另外,未来十年里,传统市场慢慢地都得退出和消亡,jw国际轻纺城从一开始的定位就有别于其他传统市场,我们面向的是全世界,面向国际,您稍微看看我们的设施配备,就应该知道我们想把jw国际轻纺城做成全国第一甚至是国际第一的决心有多大。退一步讲,景生您就是不进驻,也不会对我们jw国际轻纺城国际化的进程造成什么影响。燕京城是什么地方一线城市。未来它与其他几个一线城市都会成为国际化大城市,您认为国外的友人,一旦想要认识咱祖国,最认得准的城市名片,会是谁是燕京城呢,还是欧省柯市我再交个底吧,这个底相信景生也是有所察觉的,欧省柯市最盛出产毛呢毛纺面料,但是现在jw国际轻纺城已进驻的那些商家,研发水平以及时效也不差,在燕京城这种快节奏的地方,jw国际轻纺城也肯定是快节奏型的市场,只要有利可图,将来做毛呢毛纺这一块的商户,会少吗”
江蓠的这一番话,已经是完完全全地打进了景天城的心里。好吧,他一直害怕的事,没想到这个小姑娘全都给他分析出来了,还条理清晰,句句见血。
“江小姐说的这些,我景某人会好好考虑的。不如这样,今晚就让我景某人做东,请江小姐、郭小姐吃一顿饭,怎么样”景天城提议道。
江蓠和郭慧一起答应了下来。潜在客户要请吃饭,那就代表后续有戏,她们肯定是要赴约的。于是江蓠和郭慧和景天城约好了时间地点,甚至交换了名片后,便离开了。
景天城原本还要留她们喝茶,江蓠也不隐瞒道:“景生客气了,我们还得去走访另外几位商户,晚上见面的时候,大家再继续畅聊吧。”
景天城一听这话,就知道对方是有备而来的,并不是瞄准了他们景商隆一
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