“春霞啊,虽然阳春刚刚成立不久,但我相信你个人的能力,所以此次跟你合作,我没有什么后顾之忧,这一批货,我破例了,我们公司以前可从来没有过这样的销售机制,因为我相信你的人品和个人能力,但是,如果此次销售量不佳的话,我在老板那里可就失去了分量,所以啊,春霞,你要加把劲啊!”在新情日化品制造厂的会客室里,总经理曲亮将一份销售合同签字盖章,交给了坐在对面的李春霞。
新情日化制造厂商是李春霞在伍云龙的公司担任销售的时候,曾经与之打过交道的制造商,原来与李春霞有业务来往的曲亮,这两年已经自己注册了公司经营日化品的生产,李春霞通过原来公司交情不错的同事找到了曲亮,并告知了曲亮自己现在的状况。
“不错,不错,春霞,我早就觉得你会有自己单干的这一天,你有这个能力。”听春霞说,现在已经注册了日化品销售公司,曲亮连连点头,朝着李春霞竖起了大拇指。
“曲总,您真是过奖了,我还得多向您学习才好。”李春霞谦虚的说。
“曲总,我有个不情之请,您看看我这个建议您那边能不能接受,如果接受,春霞不胜感激,如果不能接受,春霞也毫无怨言。”说罢,春霞从兜里掏出一份合作协议,两手拿着,毕恭毕敬地递给了曲亮。
创业初期,千头万绪需要等待着去处理,各种事物都需要去打点、购置,需要开销的地方实在是太多了,李春霞已经从三家日化厂拿到货源,并利用自己及倪姐介绍的经销商,成功的将一些日化品卖了出去,但是在这个行业里,有个不成文的规定,经销商拉走货物的时候,只给销售公司一部分预付款,如果这些货物销售不出去,或者销售状况不好,会在约定期限内将货物退回销售公司,如此一来,春霞的资金链非常紧张。
眼看着手头上的筹集的资金所剩无几,而公司的经营每天都离不开钱,李春霞心急如焚,眼看着手头上从制造厂商那里进的货物已经被经销商拉走,而经销商那里并没有多少回款,春霞急的嘴唇上全是泡泡,夜里像是在床上烙饼一样,来回的翻腾。
“春霞,咱们这样不行啊,有没有别的法子,比如说,制造厂商那边,咱们能不能暂不付款,等货物畅销后,在售价的基础上给予制造厂商加一些份额的利润,这样的话,等于让我们的资金周转期延长了一些,对方如果资金雄厚的话,不会在乎延长的这段时间,他们也能多得到一些利润”杨小兵看着春霞急躁的样子,又心疼又担心。
李春霞听了杨小兵的话, 一个鲤鱼打挺从床上坐了起来,脸上露出喜悦的表情,两个胳膊紧紧的搂着杨小兵的脖子,“杨小兵同志,我别做总经理了,咱们阳春由杨小兵同志做总经理吧,这么有经济头脑,可别说,这可真是个好法子,我怎么就没有想到呢。”
杨小兵刮了一下李春霞的鼻子,“你啊,成天忙的晕头转向,那么多事情,够你累的了,我这几天一直在想这个事情。”
杨小兵给李春霞倒了一杯水,将雀跃不已的李春霞按到桌子边坐下,指着窗外的万家灯火:“春霞,咱们的阳春刚刚起步,切不可操之过急,一切都得慢慢的来,现在咱们的资金短缺,员工已经是精简的不能再精简了,办公室里陆媛全权负责,你带着原来乘龙的那四个销售员,业务、销售这些工作全部干了,公司业务上的事情我也帮不上忙,你看看,如果来货了,你招呼我一声,我帮你卸货去。”
阳春已经与几家制造厂商签订了合作合同,前几家都是货到付款,阳春公司内有一个仓库,小货车将货物拉到公司后,都是春霞带着员工们亲自搬运,甚至有一次,春霞太过卖力,腰部都扭伤了,好几天都不敢直起腰来。
杨小兵看到春霞每天咬着牙关坚持工作的样子,煞是心疼,可是阳春成立之初,为了保证自己和李春霞的日常生活,杨小兵决定自己继续在被服厂工作,用每月的工资当做两人的生活费,看到创业后没日没夜,辛苦操劳的李春霞,杨小兵有些后悔让李春霞独自创业的决定。
杨小兵决定帮着李春霞做些什么,可是杨小兵从来没有接触过公司的业务处理,让春霞忙的不可开交的公司业务,杨小兵半点忙也帮不上,眼看着自公司开业以来,原本就瘦削的李春霞,已经又瘦了一大圈,甚至自公司开张以后,就没有睡过一个囫囵的觉,听到隔壁房间传来李春霞辗转反侧的声音,杨小兵心疼的要命。
现在为了公司资金链和货源的事情,李春霞已经着急的口舌生疮,早上吃早餐的时候,面对着杨小兵精心为李春霞做的早餐,李春霞根本就没有心情吃
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