“你将材料价格标的很低,识货的顾客自然愿意买你的货,可能你开始的生意不错,但利润并不高。或许也有摊主想和你打价格战,然而时间长了,他们不会因为你一个人,而大大损害众摊主的利益。虽然此坊市不让争斗,但他们会千方百计的去算计你,诽谤你,直至没有人到你这里来买材料为止。”周扬道。
“这,你是说他们为了将我挤走,诽谤我卖假货”欧阳冲似乎明白了什么。
“做生意首先得要明白人心,更要揣摩人心。货真价实为本,但经营之法和识人之能更为重要。”周扬并未正面回答,而是点出了做生意的两个重点问题。
诚实守信,货真价实没错,也是基础,但仅是如此而不懂生意之道,那注定走不远,也注定赚不了大钱。
“揣摩人心,经营之法”看来这个问题对欧阳来说比较深奥。
“呵呵,这些你以后会明白的。举个简单的例子,我辈修者以道为基,以修为法,但在修炼的过程会遇到诸多挫折,惑许只是一个修炼中的问题,便要困扰我们许久,我们认为走的路子是对的,应该就是大道至理,然而却总是跨不过去。
若是死钻牛角尖,不知变通,那么这个问题便永远解决不了,修为也就难以寸进。俗话说的好,道有万法,岂止三千此话用在生意上也极为适合。”
其实周扬比欧阳冲还小两岁,可此时好像是长辈在给他阐述道法一般。但他又不能讲的太多,只给出了一条路而已,有很多事需要自己去理解,他的许多做法未必就适合欧阳冲。
比如说他冒充一个大生意人,凭借三寸不烂之舌,施展种种手段,便拿下了西钥神器店的一笔大定单,成为了长期合作伙伴,今后会有大把的灵石赚。而这种事,打死欧阳冲也做不出来。
当然,对于这些,他也不想讲的太明白,因为现在还不是时候。
“在下受教了,我会细细揣摩的。”欧阳冲向周扬施了一礼,真诚道。
“呵呵,这只是我个人的一点浅见而已,其实我做生意的时间也不长。”周扬微笑道。
“掌柜将价格定的比其他摊位略高,那又如何向顾客解释呢”前面的那些道理他似是而非,然而价格却是一个现实问题,欧阳冲必需弄明白。
“我身上这些材料都是出自一些奇地之中,虽是同一种东西,但品质要好,价格自然也要高一些。”
“哦。”
“还有,那些摊主不怕你定的价格高,只怕你定的比他们低。”周扬又提示道。
“我明白了,他们或许也会跟着涨价,那么便会得到更大的利益,自然没人再来找茬儿了。”欧阳冲似乎有些开窍。
这些道理都非常简单,只是他认准一个货真价实的死理罢了。
其实价格定的低也不一定就是正理,品质高的材料你将价格定的低了,也是违反常理的。但凡有违常理的事物,时间久了,都会走进死胡同。
关键是好东西要物有所值,卖家也必须能够自圆其说,讲出价格高的道理,最终还得要让买家接受。
周扬之所以明知欧阳冲不懂生意,却还让他做扬天店的伙计,最主要的原因是此人实在,品性好,一般情况下不会背叛自己。
其次,他目前主要做的是西钥神器的生意,只需大量收购炼器类的中低阶辅材而已,并不指望扬天店这么快便能赚灵石。
再次,欧阳冲虽然迂腐,但人很聪明,想必在自己的悉心教导下,生意上手也会很快。而花灵石收材料这样的事,傻子都会干,更不用说欧阳冲了。
“队长,搞定了。”此时,崔凯回来复命。
“哦。”周扬扫了他一眼,看的他直发毛。
“你放心,三层的位置绝对不错,否则也不会那么贵了。唉,坑人呢,那么小的地方,一个月居然要八千灵石!”崔凯明白周扬眼神的意思,急忙补充道。
“贵点不怕,只要位置好便行。另外,你二人都要留意,若是有好的摊位转让,要立即盘过来。行了,欧阳,你先看着店,将这个清单贴在柜台前面,若是有清单的上材料,敞开收购。崔凯,你负责把那处又大又便宜的摊位收拾干净,以后有用。”
周扬一一吩咐,又将收购清单交给欧阳冲。
这是西钥神器店需要的一些中低级辅材,还有丹术要诀,以及六道还阳大阵需要的一些材料。
而某些品质较高的材料,他准备在三层摊位收购。
“是,掌柜的。”欧阳应道。
“没问题!”崔凯的脸皮很厚,对周扬的奚落根本不在意。
周扬继续在坊市内闲逛,掌握相关信息,做到心中有数。
连续数个时辰,欧阳冲那处摊位一个人都没有,弄得他很郁闷,心中暗骂那些摊主卑鄙,在他们的造谣诽谤之下,自己这里有生意才怪。
说不定之前的那两个大汉,便是他们找来的。而长期如此的话,自己可真对不起这两千灵石的月例。
接近日落之时,周扬又上了坊市四层。
“这是你要的东西!”博成将一个中级储物袋交给周扬。
“多谢,多谢主事!”周扬抱拳,真诚致谢,并掏出一个中级储物袋,准备将材料倒过来。
“不必麻烦了,储物袋便送给你了。”博成摆手道。
“这,好吧,那我就不客气了。这是在下的一点小意思,请您务必收下!”周扬随即将一个灵石袋递了上去。
“你这是干什么!凭你我之间的关系,哪还用的着这个!”博成并不接灵石袋。
“一码归一码,博主事几番出手相助,在下无以为报,区区薄礼,实在不成敬意,主事若不收,在下心中难安,今后也不敢再登门了。”
“你呀你呀,好吧,下不为例!以后有事,但说无妨,在这坊市之中,我还是说了算的。”周扬的话让博成很受用,也就将袋子接了过来。
他早已用神识扫过了,里面足有十万灵石,除去中级储物袋的一万多灵石,还有八万多进账,这不是一笔小数目了,便也暗赞这小子会做人。
周扬要的便是他这句话,在坊市中租了摊位,以后免不了有事找他,此时下一些本钱,比临时抱佛脚要强的多。
“好,好!周道友果然言而有信,老朽佩服!”西钥神器店内,西钥成福接过储物袋后,不禁连声夸赞。
这些辅材若是重新采办,颇为耗费功夫,一日之内还真收集不齐。没想到眼前这个年轻人还真办到了,说他手眼通天有些过,但确实不简单,在这西南城区还是有些能量的。
“西钥主事过奖了。”周扬三人坐定,有小伙计端上了香茗。
“周道友请,两位道友请!”
“请!”
四人饮了一会儿灵茶,一名小伙计将周扬的两件准法宝送了过来。周扬接过一看,果然与之前大不相同。
虽然还是那种光华不显的样子,但却给人一种极富灵性的感觉。
略一注入法力,两件法器瞬间便有光华流转,如活了过来一般。而且法器表面有三道淡淡的光圈,这代表经过了三次血炼。
“好,好!贵店炼器技艺果然精绝,这两件法器竟然带上了一丝法宝才有的灵性,高,实在是高啊!”周扬大为夸赞道。
“周道友过奖了。不瞒你说,为了能在日落前,将这两件法器血炼成功,老朽专门请两位炼器大师亲自出手,这才不负所托,让道友如愿以偿啊!”西钥成福指着那两件法器道。
“如此,让在下受宠若惊啊!”周扬急忙起身相谢。
“哪里哪里,周道友客气,凡是老朽应承的事,必须按时按量完成!我们是朋友,今后无论是炼器,还是血炼法宝法器,尽管开口便是。”西钥成福摆了摆手。
“无论如何也是在下沾光啊。”周扬客气道。
“周道友,鄙店还需要金晶五斤,玄铁三斤,乌金三斤,凰木也需要五斤,不知现下可否有货”西钥成福再次投出了橄榄枝。
“些许货物,自然是有。”周扬明白,这是西钥成福在卖好,目的是要他的万年玄冰,于是探入神识,将那些材料归入另一个储物袋,而后取出来交给了对方。
“炼器辅材是一百万灵石,这些材料是一百一十八万五千,总共二百一十八万五千灵石。凑个整,这是二百二十万灵石。”西钥成福将一个灵石袋交给周扬。
崔凯只顾着喝茶,而欧阳冲却是看的目瞪口呆,一笔生意就二百二十万,而且一万五千灵石说搭就搭,这才是真正的大手笔,大生意人呢!
“好,那我便不客气了。”周扬接过了灵石袋。
“呵呵,我们是合作伙伴,不必客气,不必客气。哦,那……”西钥成福呵呵笑着,眼中放光,似乎就要看到稀世珍宝一般。
“呵呵,放心,你看看这个!”周扬右手一翻,茶几上便出现了两块白如雪、晶如玉的东西,每块都有七八两重。
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