《业务狂人》一百零五、三校政采（五）

    “赵旭，刚才我给你介绍的项目，你有兴趣吗”

    “当然有兴趣，但是我很好奇，刘海，这么大的一个外企新厂区项目，你为什么要介绍给我”坐在刘海对面的年轻男人身材矮小偏瘦，三十出头的模样，留着中规中矩的短发，满脸的和气却掩饰不住精明和自信。

    “我也不瞒你，这项目其实我一直在跟进，我一个同学是这家公司的采购部经理。”刘海把手中的咖啡放在桌子上，接着说，“本来应该很顺利，但就在前天，我突然得知有其他经销商要插手这个项目，所以就想问问你要不要跟我合作把这项目拿下来”

    “刘海，能把话再说得明白一点吗”

    “好，实话实说吧，这个即将插进来的经销商是红城实业，我担心我的实力不够。现在整个渤海市，除了万泰商贸和其他几个郊县的大服务商之外，也就是你的蓝岛盛世能够跟红城实业拼一拼，我有人脉，你有实力，咱们联手把项目拿下来。”刘海很流利地说着，显然是有备而来。

    赵旭眯着眼睛想了想，还是有些怀疑地问:“我要是没猜错的话，红城实业跟进这个项目的业务员是罗一吧”

    “对，就是他。”刘海咬牙切齿地说。

    赵旭摇摇头，显得有些为难:“这些年我还真没和红城实业有过什么冲突，每次开会和程总也都很友好，而且我以前和罗一的关系也不错。”

    “那不能说明什么！”刘海打断道，“把项目争到手里才是最实际的。”

    “你这话也没毛病。”赵旭表示赞同，“那你想怎么合作”

    “还是那句话，我有人脉，你有实力，咱们一起把项目拿下来，抛出给甲方的好处，挣得的利润你拿七成，我只拿三成。”

    赵旭笑着说:“你的意思是由我来垫资吧”

    “我确实没这个实力，没什么好隐瞒的。”刘海的表情略显尴尬。

    “好，我同意，希望咱们合作愉快。”赵旭和刘海握了握手。

    等到赵旭离开了咖啡厅，刘海得意地笑着，拿出手机拨通了电话:“喂，李栋，我这有个项目，甲方的关系很硬，re这边做起来有难度，你有意向参与吗，做你代理的me品牌，给我甩点利润就可以。”

    刘海停顿了一下，等待电话另一头的答复，过了十几秒，他脸上浮出了笑容:“好，那我去你那，咱们详细聊聊。”

    ……

    罗一坐在红城实业的大会议室里，满脑子都是问号。这天的部门领导会议没有任何硝烟，异常的平静而祥和，双方谁都没有进攻或试探，仅仅对自己部门的工作情况作了汇报，甚至连与其他部门工作之中需要协调的问题都没有。所有人都汇报完毕后，冯克林没有做任何发言。最后程艳说:“大家都讲完了，我宣布一件事情，由于马上就进入旺季了，而公司每年的资金情况越来越紧张，所以我谈好了一个有实力的公司，可以给我们提供资金周转，下星期会有一个小团队来我们这里，对各个部门的情况做详细的了解和评估，你们都要全力配合。”

    “利息怎么计算”冯克林显得很惊讶，感觉是被程艳打了个措手不及。

    程艳说:“如果能够按照我和这家公司老板谈的合作方式运作，那么就没有利息。”

    “怎么运作”冯克林追问。

    “一个经销商在re可以有多个公司账户，账户间独立核算，但可以把总的任务量和销售业绩合并计算，这一点在座的各位都知道吧”程艳看了看其他人，接着说，“能给我们提供资金的公司名叫聚海融，以我们的名义在re开设一个聚海融的账户，我们需要什么商品，除了用红城实业的账户进货外，还可以用聚海融的账户进，这些货就入到我们自己的仓库，把仓库四楼单独腾出来给聚海融。我们销售出去的就给聚海融的账户打款提货。从货进到四楼聚海融的仓库开始计算，只要三个月内货物卖出去了，聚海融就不收任何利息，免费让我们用他们的资金。”

    冯克林问:“听着倒是一个很好的合作方式，但如果出现三个月内没卖出去的货物呢”

    “那就按照正常商业贷款的利息计算，聚海融保证是业界最低的。”程艳早就料到冯克林会这样问，很随意地说，“当然这部分利息我们也可以不花。如果出现有货物三个月还没卖出去的情况，我们只需要给聚海融打款，然后把货物周转到我们自己的仓库，也就是一到三层，货物从四层聚海融的仓库出库了，那就不产生利息。”

    “那么这家公司希望从我们这里得到什么”冯克林继续追问。