“赵旭,刚才我给你介绍的项目,你有兴趣吗”
“当然有兴趣,但是我很好奇,刘海,这么大的一个外企新厂区项目,你为什么要介绍给我”坐在刘海对面的年轻男人身材矮小偏瘦,三十出头的模样,留着中规中矩的短发,满脸的和气却掩饰不住精明和自信。
“我也不瞒你,这项目其实我一直在跟进,我一个同学是这家公司的采购部经理。”刘海把手中的咖啡放在桌子上,接着说,“本来应该很顺利,但就在前天,我突然得知有其他经销商要插手这个项目,所以就想问问你要不要跟我合作把这项目拿下来”
“刘海,能把话再说得明白一点吗”
“好,实话实说吧,这个即将插进来的经销商是红城实业,我担心我的实力不够。现在整个渤海市,除了万泰商贸和其他几个郊县的大服务商之外,也就是你的蓝岛盛世能够跟红城实业拼一拼,我有人脉,你有实力,咱们联手把项目拿下来。”刘海很流利地说着,显然是有备而来。
赵旭眯着眼睛想了想,还是有些怀疑地问:“我要是没猜错的话,红城实业跟进这个项目的业务员是罗一吧”
“对,就是他。”刘海咬牙切齿地说。
赵旭摇摇头,显得有些为难:“这些年我还真没和红城实业有过什么冲突,每次开会和程总也都很友好,而且我以前和罗一的关系也不错。”
“那不能说明什么!”刘海打断道,“把项目争到手里才是最实际的。”
“你这话也没毛病。”赵旭表示赞同,“那你想怎么合作”
“还是那句话,我有人脉,你有实力,咱们一起把项目拿下来,抛出给甲方的好处,挣得的利润你拿七成,我只拿三成。”
赵旭笑着说:“你的意思是由我来垫资吧”
“我确实没这个实力,没什么好隐瞒的。”刘海的表情略显尴尬。
“好,我同意,希望咱们合作愉快。”赵旭和刘海握了握手。
等到赵旭离开了咖啡厅,刘海得意地笑着,拿出手机拨通了电话:“喂,李栋,我这有个项目,甲方的关系很硬,re这边做起来有难度,你有意向参与吗,做你代理的me品牌,给我甩点利润就可以。”
刘海停顿了一下,等待电话另一头的答复,过了十几秒,他脸上浮出了笑容:“好,那我去你那,咱们详细聊聊。”
……
罗一坐在红城实业的大会议室里,满脑子都是问号。这天的部门领导会议没有任何硝烟,异常的平静而祥和,双方谁都没有进攻或试探,仅仅对自己部门的工作情况作了汇报,甚至连与其他部门工作之中需要协调的问题都没有。所有人都汇报完毕后,冯克林没有做任何发言。最后程艳说:“大家都讲完了,我宣布一件事情,由于马上就进入旺季了,而公司每年的资金情况越来越紧张,所以我谈好了一个有实力的公司,可以给我们提供资金周转,下星期会有一个小团队来我们这里,对各个部门的情况做详细的了解和评估,你们都要全力配合。”
“利息怎么计算”冯克林显得很惊讶,感觉是被程艳打了个措手不及。
程艳说:“如果能够按照我和这家公司老板谈的合作方式运作,那么就没有利息。”
“怎么运作”冯克林追问。
“一个经销商在re可以有多个公司账户,账户间独立核算,但可以把总的任务量和销售业绩合并计算,这一点在座的各位都知道吧”程艳看了看其他人,接着说,“能给我们提供资金的公司名叫聚海融,以我们的名义在re开设一个聚海融的账户,我们需要什么商品,除了用红城实业的账户进货外,还可以用聚海融的账户进,这些货就入到我们自己的仓库,把仓库四楼单独腾出来给聚海融。我们销售出去的就给聚海融的账户打款提货。从货进到四楼聚海融的仓库开始计算,只要三个月内货物卖出去了,聚海融就不收任何利息,免费让我们用他们的资金。”
冯克林问:“听着倒是一个很好的合作方式,但如果出现三个月内没卖出去的货物呢”
“那就按照正常商业贷款的利息计算,聚海融保证是业界最低的。”程艳早就料到冯克林会这样问,很随意地说,“当然这部分利息我们也可以不花。如果出现有货物三个月还没卖出去的情况,我们只需要给聚海融打款,然后把货物周转到我们自己的仓库,也就是一到三层,货物从四层聚海融的仓库出库了,那就不产生利息。”
“那么这家公司希望从我们这里得到什么”冯克林继续追问。
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