罗一和张天娇终于和好了,两人之间就像什么也没发生过一样,开心的、伤心的、难过的、动情的经历都变成了过往,表面上看就像正常的同事关系一样,只不过两人的心中都有一团火在燃烧,每逢四目相对时,就会火花四溢,羡煞旁人。他们合作愉快,在业务二部珠联璧合,把整个部门的氛围搞得轻松而有拼劲。他们在项目上互相支持着,并且不惜花时间和精力帮助部门同事争取项目。在他俩的带动下,业务二部不断地攻城拔寨,连续签下大的项目订单,部门业绩突飞猛进。相比之下,业务一部尽管招聘了新人,却显得业绩平平,冯卓越做了过多管理型的工作调整,却没收到太多的成效。
全公司包括罗一在内,没有任何人知道程艳与张天娇之间的母女关系。但是昔日竞争对手的业务员,就这样堂而皇之地进入了红城实业,依然引来了员工们的诸多猜测。而消息也很快传到了re办事处和万泰商贸。对于外界的猜测和谣言,罗一并不在乎,他思考的是张天娇进入公司后的定位。
程艳是怎么物色到张天娇的两人定下里应外合的计策,张天娇打入万泰商贸,是担着风险的,程艳给了张天娇怎样的承诺他清楚以张天娇的能力和性格,绝对不会心甘情愿地在业务二部做一名普通的业务员,那么程艳会如何安排张天娇呢这些都是最近经常浮现在罗一脑海中的疑问,而罗一有时不敢再往深处想,一种莫名的担忧让他心生恐惧,那就是张天娇会取代自己业务二部部长的身份。
让罗一措手不及的是,刚刚回到公司,程艳就主动找他谈话了,问题突然间就有了答案。
“罗一,眼看就到十二月年底了,来年有什么打算”程艳的第一句话,就让罗一感到即将有事情发生。
“这个销售年度不好过,之前是经销商之间的感觉,现在连re也承认今年市场惨淡,尤其赶上有史以来最严的禁工令,很多在建的地产项目都停工了,项目开盘遥遥无期,民用零售市场收到的冲击最大。”既然老板问到了来年的打算,罗一只好正常回答,“re鼓励经销商逆势而上的话都太假大空了,我对业务二部的规划,是认清市场形势,把更多的精力放在受冲击相对较小的商用工程市场,借此弥补民用零售市场的损失,力争年度整体业绩不下滑。最终极的原则是相比上个销售年度,业绩可以下滑,为公司带来的利润不能下滑。”
程艳仔细品味着罗一的话,微笑着点了点头,她把最后这句话写在了笔记本上:业绩可以下滑,利润不能下滑。她喝了口水,问道:“听说张天娇刚来时和你的关系很僵,后来缓和了现在你俩配合得很好”
罗一愣了一下,不祥的预感在心中滋生,吞吞吐吐地回答:“为了赢下凯利集团的项目,我做得确实有些不光彩,伤害到她了,心里有愧疚,但是不后悔。”
“事情的前前后后我都知道了,你不必太迁就她,都是为了公司发展和利益,她是成熟的业务员,不会放在心上的。”程艳说得轻描淡写。
“谢谢您的支持。”罗一由衷地佩服自己老板的境界,争夺凯利集团项目的整个过程,其实都在程艳的计划之内,领导的心思实在难以猜透。罗一接着说道,“后来我和她恳谈了一次,把事情都说开了。这个项目的成功,其实靠的是您的运筹帷幄,我从始至终都像个瞎子一样乱打乱撞,只是做了一个业务员应该做的。”罗一最后还不忘奉承领导。
程艳笑了笑,然后慢慢地收敛了笑容,认真地说道:“今年的市场不好,我和冯总商量了一下,准备再组建一个业务部。”
“业务三部”罗一马上嗅到了程艳的意图,这个业务三部,程艳肯定是希望掌握在自己手里的,那么张天娇很有可能担任部长。还有另一种可能,就是程艳会要求他去担任三部的部长,把二部让给张天娇。
“这会是一个全新的部门,销售从零做起,没有任务压力,团队也是从头开始组建。”程艳看了看罗一,接着说,“我希望安排我信任的人去管理这个部门,同时更希望这个部门能够成为公司新的利润增长点。”
罗一确切的听出了程艳的倾向,那就是让他去担任业务三部的部长。因为程艳想要把业务三部控制在自己手里,那么直接让新来的张天娇去做,意图太过明显,对冯克林也不好解释,而且从头做起也是相当困难的。其实罗一倒是想尝试一下,新组建的部门,没有任务压力,所有人都是自己新招聘的,相当于组建了一个真正属于自己的队伍,面临的机遇要大于风险。但是他不能自己说出来,不能轻易地让出业务二部,他要表现得很为难,这样才有谈判的筹码,对客户是这样,对自己的老板也是这样。他保持着随和的表情,很为难地问道:“程总,您
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