《业务狂人》六十一、凯利集团项目(三十一)

    就在罗一解决窜货风波的同时,他更多的注意力集中在凯利集团的项目上。

    “一哥,之前钉子户的事彻底解决了,多谢你的帮助。那么既然是朋友,一哥,你应该也清楚,在酒店项目的决策上,我不会因为你曾经帮了我的忙,而对你有任何的偏向!”付博雅说完调皮地挤了个媚眼。

    “哈哈,早知道你会这样说。我找人帮你的忙,你也是付了酬劳的,我们算是公平交易。当然,我也是出于朋友的立场,卖个面子帮你牵线搭桥。”罗一心想真是个聪慧而又职业的女孩子,已经能够从她身上看出她母亲那女强人的影子了,他接着说,“关于酒店项目上的事,该我感谢你了,设计方案里很多细节都对我很照顾。”罗一自己拿一次性纸杯在饮水机前接了水,坐在付博雅对面的椅子上。

    “一哥,你这么说可真让我惭愧。”付博雅身体前倾看着罗一说,“我特意嘱咐员工不要给任何设备供应商任何方面的照顾。至于你说的,那都是经过技术团队多方面考量之后的结果,re的很多技术参数确实非常优秀,所以设计方案才会对re有所倾向,而并不是单纯的对你。”

    “那么除了技术方面,你虽然不能对我们红城实业有任何的倾向,但可以告诉我目前我和竞争对手之间暂时的胜负关系吧”罗一觉得到了这个时候,不能够再试探了,趁热打铁把该问的该说的都抛出来。

    “这问题你早就知道答案了吧”付博雅眯着眼,调皮地笑着,拿起面前的两份方案推到罗一面前,接着说,“现在来看,就是你的红城实业和张天娇的万泰商贸两家公司之间的较量了。而你们这两家公司,销售的都是re的产品,技术指标和设计方案几乎是无差别的,就看最后的报价了。从我个人方面,当然希望你的红城实业能够中标并且获取更多的利润,但是从公司层面来讲,方案相同的条件下,谁能为凯利集团节约成本,谁就能胜出。”

    “我可以理解为这是最终评标的决定性因素吗”罗一把水杯放在桌子上,接着问道,“商务标低价中标”

    “可以这么说吧,但是也会有一些综合性的考虑。”付博雅解释道。

    “付总,我的大美女,如果没有秦总和我们程总的关系,如果你只是我的一位普通客户,我肯定会全力拼价格拿下订单。可是你不同,我要告诉你在我们这个行业里流行一句话,你前期的合理投入,决定了后期能够得到的服务水平。”罗一停顿了片刻,观察对方没有任何不悦的表情,接着说,“红城实业有信心和实力,与任何竞争对手拼价格,但是我同样希望你能把我刚才说的考虑进去,很多项目后期运行出问题,都是前期过分节约成本造成的。”

    “好的,一哥,我会仔细考虑你的建议。说实话,这是第一个由我全程独立运作的项目,各方面的建议对我都很宝贵,你能够把话说到这份上,我很感激。”付博雅由衷地说道。

    “职责所在,无关感情和关系,我做生意的原则就是把不好听的话讲在前面,让客户作出做正确的决策。很多同行都习惯于前期百般迁就客户,到了项目后期,设备运行效果不理想,闹得很不愉快,自己受罪,客户也受损失,这种情况是我一直以来极力避免的。”罗一说得很真诚,他自问这些话没有任何奉承的成分,完完全全是发自内心的感受。

    “虽然我不会有任何偏向,但还是希望你能胜出,只不过你的对手可不简单,鹿死谁手,还要看你们业务员之间的比拼。”付博雅表情变得复杂而又神秘。

    “做业务员耍的就是手段,无可厚非,只不过天不藏奸,我会赚客户的钱,但绝不会欺骗客户!我是真心实意要把你的项目做好,对得起程总和秦总,也对得起你和我。”

    “呦,怎么突然一本正经了,我都有点不习惯了。”付博雅调侃道。

    “心,是正经的;人,正经不正经要看情况!”罗一坏笑地看着付博雅。

    “哼!”付博雅撅了噘嘴,也笑了。

    罗一在付博雅的办公室吃过午饭才离开。下午,他拜访了两个长期合作的客户,从第二个客户那里出来时已经四点了,他决定不回公司。坐在车里,他拨通了张天娇的电话。

    “喂,一哥,怎么想起来打给我了”电话里传来张天娇甜腻的声音和放纵的笑声。

    “从现在到晚上都没事情可做,就闭着眼在手机通讯录里随机点了一个号码,没想到是你的。”罗一不假思索地编造着谎言,“这种概率恐怕要比夜晚看到流星的概率还要低。”

    “哈哈,我这么幸运”张天娇笑声中带着诱惑,娇声娇气地问,“想约我就直说!你在哪呢晚上出来聊聊”

    “可以啊,我在南城区,现在已经没事了,在哪见面”罗一刚刚说完,就纳闷自己还没说想见面,对方怎么就先主动提出来了难道对方正等着这个机会算计自己

    “嘻嘻,晚饭时间已经安排出去了,咱们可以饭后喝一杯。”张天娇说得很惆怅,问道,“你能等我吗,我八点半赶到夜中环怎么样”

    “好的,八点半,我等你。”挂掉电话,罗一发动了车子。

    开车回家的路上,罗一感叹着,可惜了张天娇是项目上的直接对手,实力强劲,各为其主,两人所在的公司虽然谈不上你死我活,为了争项目也是剑拔弩张势不两立。他脑子里满都是张天娇的模样,红唇粉面自带笑,柳眉凤目饱含情,成熟而充满诱惑的披肩卷发,玲珑有致的婀娜身段,真是说不尽的万种风情。

    到了晚上,罗一坐在夜中环酒吧的吧台前,看到张天娇进了酒吧,走到面前时,她脸色微红,明显是喝过酒的。罗一对于张天娇模样的种种想象都变成了浮云,不及亲眼所见的万分之一。罗一感觉自己已经被对方所迷醉,心里充满了爱慕之情,他竭力保持着理智,提醒自己面前的女人是敌人,相处方式可以暧昧,内心一定要冷酷无情。

    “来一杯烈的!”张天娇对吧台前的调酒师说完,坐在了罗一旁边,作态妖娆地看着罗一说道,“一哥,今天怎么有雅兴约我出来啊要知道项目进行到这个阶段,你我还是少接触为好,让各自公司的人看到,难免产生误解和猜疑。”

    “就是想见你了,没考虑这么多。何况我内心坦荡,不怕被人说什么。”罗一欣赏着面前的女人,就像一束绽放的花朵,娇艳欲滴;又像一块晶莹剔透的紫水晶,充满了神秘感。

    “我可没你那么坦荡。一哥,既然今天坐在一起,我有话对你讲。”张天娇变得认真起来,却依旧掩不住浑身上下透着的风流,她凑近了说道,“这个项目,让给我吧,你能够拿到的提成,万泰商贸按照双倍给你,另外再多加一倍算对你业绩损失的补偿。”

    罗一没想到张天娇上来就抛出这种敏感话题,心想万泰商贸为了这个项目也是够拼的了,美女加重金的诱惑,让人难以抗拒。他故作镇静,表情没有任何变化,更没有回答,而是把酒杯举在面前,透过玻璃杯和其中的液体看对面的女人。

    “接着说。”罗一很随意地说道。

    “项目过程中不需要你做任何协调工
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