《业务狂人》四十九、凯利集团项目（二十九）

    凯利集团的的这座总部酒店，确实很上档次，不仅位于长沙市的中心地段，无论是规模设施、服务水准，也都是一流的，而且房间内的很多细节都极具人性化设计。罗一和张天娇喝酒聊天到了十一点才各自回房间。

    躺在床上，罗一辗转反侧，到了凌晨一点多还没有睡意。他索性坐了起来，倚在床头柔软的皮质靠背上，一手盘着手串，放松精神思考着。

    他在想回到渤海市，蒋鹏会找他要什么。就像张天娇说的，蒋鹏能找他罗一要的，恐怕会是最直接的东西，那就是钱。而蒋鹏能找张天娇要的，除了钱，恐怕还有她的人。按理说蒋鹏一直是站在张天娇这边的，不会找罗一要什么好处。恐怕蒋鹏已经意识到从张天娇那里不一定能得到想要的东西，所以才会找到罗一，做两手准备。

    如果蒋鹏被张天娇直接拒绝了，那么事情就简单了，罗一可以向公司申请营销费用，让蒋鹏满意，又有付博雅支持，这单项目，红城实业稳赢。可是如果张天娇无底线，顺从了蒋鹏，又或是一直这样含糊下去，而蒋鹏也有耐心等下去，那么对罗一来说就太不利了。几天前罗一就考虑过，酒店毕竟是付博雅自己家的，涉及到自己家的直接利益，不要说罗一，即便是程艳的面子也不好使，付博雅不会要任何好处，肯定也不会有任何明显的倾向。更不要打付博雅母亲秦淑珍的主意，所以说搞定蒋鹏成为了输赢的关键。

    作为一名业务员，要有敏锐的嗅觉，能够捕捉到事关项目输赢的关键细节，同时还要有准确的分析能力，根据一点蛛丝马迹，分析并制定出走向胜利的战略战术。

    罗一想该怎么搞定蒋鹏呢他已经知道蒋鹏有所图，而自己能给的，张天娇也能给；可是张天娇能给的，他却给不了。一直以来有个很模糊的想法，逐渐在罗一脑子里酝酿成型，还是老方法，美人计！只不过，形式要变一变了，而且要委屈一下张天娇。这个主意在公司年会上，罗一脑子里就有过模糊的轮廓，现在思路而更加清晰了，他开始得意起来，放下手串，走下床，来回踱步，脑子里继续构思着更加清晰的步骤。他最后坐在酒店房间的沙发上，拿起茶几上的铅笔和白纸，在上面写写画画，涂涂改改，最后露出了满意的笑容，然后把那张纸撕得粉粉碎，扔进了 厕所马桶冲掉，这才躺在床上，很快就睡着了。

    第二天，罗一睡到很晚才起，凯利集团的年会要到下午两点才开始，既然付博雅说了年会上见，这一上午的空闲时间罗一无事可做。快九点时，他不紧不慢的拿着房卡，来到了酒店一楼的餐厅。没想到刚进餐厅就看到了付博雅，她穿得很正式，头发也是精心做过的，脸上画着淡妆，透着职业和迷人，正在吃早餐。有三个人和付博雅坐在一桌，也在用餐，但同时手里都拿着文件，看样子像是在做汇报。付博雅一脸的精明干练，简直和她母亲秦淑珍如出一辙，边吃东西边和那三个人沟通着，分派任务，从容淡定。

    “一哥！”付博雅看到罗一进了餐厅，慢慢地扬起手，喊了一声。

    “小雅，一大早就这么忙啊”罗一回答着，心想着也许就是企业家和普通人的区别。

    “是啊，渤海市的项目已经在赶进度了，下午的年会也要安排好。”付博雅喝了口橙汁说，“这里住得习惯吗多提宝贵意见。”

    “挺好的，就是这一上午的时间不知道怎么消磨。”

    “楼上有健身房，去锻炼吧。”付博雅把杯子里的橙汁喝完了，站起来说，“我吃饱了，还要继续工作，下午见吧，一哥。”

    “好，你先忙吧，下午见。”罗一看着那三个人跟在付博雅后面一起走了，边走还在边做汇报。他简单吃了些东西，回到房间门前，没有进屋，而是转身敲响了对面的房门。

    “谁啊”敲了好几下，张天娇才从屋里问道。

    “是我，罗一。”

    “进来吧。”门开了，张天娇穿着宽松的睡衣，头发湿湿的，正在用毛巾擦着。

    “我一会儿再过来。”罗一看到张天娇还穿着睡衣，没好意思进屋。

    “没关系，进来吧。”张天娇转身往房间里走，坐在了沙发上。

    罗一犹豫了一下，走了进去，也坐在沙发上。

    “吃早餐了吗”罗一问。

    “吃完了。”

    “上午有什么安排”

    “没安排啊，偷得浮生半日闲。”张天娇给罗一倒了杯水。

    “是啊，做业务员的，一年到头都在忙，真是难得的安逸时光。”罗一感叹道。

    “既然难得，就要好好享受！”张天娇站起来，故意地伸了个懒腰。

    罗一看出来对方连内衣都没有穿，他顿时就觉得热血翻涌，赶忙拿起水杯喝了一口。放下杯子说:“小娇，你胸前有根头发。”

    “是吗”张天娇低头看了看，确实有一根头发，她用手捏了下来，娇声娇气地说，“哎呦，一哥你真坏，往哪里看嘛”

    “抱歉。”罗一笑着回答。

    “我一会儿准备去逛街，你呢”张天娇问。

    “楼上有健身房，过年这几天没活动，浑身不自在，我去活动一下。”

    “那好，下午见吧。”张天娇站起来开始找衣服，罗一很礼貌地离开，回到了自己的房间。

    整个上午，罗一都在凯利酒店的健身房里。到了下午，罗一参加了凯利集团盛大隆重的年会。晚宴时，渤海市项目的设备供货商一共来了两桌人，罗一和张天娇坐在一起。秦淑珍尽地主之谊，主动过来敬酒，并且给每人准备了一份纪念品，付博雅和蒋鹏也跟随左右，还有参与渤海市酒店项目的重要员工也端着酒杯跟在后面。秦淑珍敬酒并不敷衍，与每个人都或多或少的聊几句或是开个玩笑，最后来到了罗一跟前。

    “小罗，半年多不见，听说升职了”

    “秦总好，上次渤海市一别，回想秦总教导受益匪浅，努力工作，又蒙程总赏识，职位小有提升，不敢得意骄傲，唯有加倍努力，忠于公司，忠于客户。”罗一说着客套话。

    “看看，小罗说话还一套一套的。”秦淑珍微笑着问道，“旁边这位小张和你是竞争对手吧”

    “我和她即使对手也算朋友，我和她的公