《业务狂人》十七、凯利集团项目（九）

    七月下旬，闷热的天气还在持续着。红城实业内冷气开到了最大，员工忙得比盛夏的天气还要火热。在行业内，把每年的七月底作为一个销售年度的结束。面对这样一个重要的时间节点，re的经销商，除了那些任务量低早已完成的或是经营得不好没有希望完成任务的，其他绝大部分经销商都在忙着追任务。正在谈的项目尽快拿下，已经拿下的项目催促顾客打款提货，大项目短期无法签订的，就把注意力集中在小型项目上，就连普通民用设备也一个不放过。

    像红城实业这样的服务商，除了自己公司的销售之外，还管理着很多下线二级经销商。经营部内相应的下线负责人不断地催促二级经销商，甚至不惜用备货的方式把设备提到自己的仓库，用来完成销售任务。

    罗一的任务早就完成了，这几天显得很轻松，手头的一些正在谈的项目，他依旧保持与客户的日常联系和拜访，但是根据具体情况尽量不催促进度。那些从他这里窜货的小规模一级经销商，他照常发货，能拖延的尽量让对方与客户沟通等到八月初再提货。

    两天前，德亚集团的项目评标结果出来了，不出所料，红城实业中标。这是个二百万的项目，罗一与甲方沟通得很好，甲方进度也允许，八份安排送货安装。re每年会在八月份的第三个周末组织新年度开盘会议暨年度经销商表彰大会，罗一想用这个二百万的项目为红城实业拿一个新年度的开门红的奖项。

    “怎么样，任务完成了”肖景峰刚从外面吸烟回来，对罗一说道。

    “完成了，你不也一样，天天轻松自在。”

    “明天星期五，晚上有安排吗售后部的几个人组织聚餐，其他部门也有人参加，你去吗”

    “现在看倒是没有安排。”

    “行，那我就给你报一个名额，一起去喝点酒放松一下。”肖景峰说完就又出去了。

    罗一盘玩着手串，心想明天要是张雯心也去该多好，倒不是有什么非分之想，只是觉得和老板的女儿关系相处好了，对于他在公司的发展有好处。付博雅回南方也没个消息，罗一时不时会想起这个美女以及即将带来的酒店项目。这时座机电话响了，是老板程艳打过来的，让到她办公室去。罗一心想又有什么事情，刚一想张雯心和付博雅，程艳电话就过来了。他有时候是很迷信的，琢磨这难道这就是预兆苦笑了下，拿起笔和本就上楼去了。

    程艳一个人在办公室里，罗一进去后坐在了程艳对面，他扫了一眼，老板桌上有很多报表之类的文件。

    程艳开门见山，说道:“今天找你有事情商量。”

    “程总您请说。”罗一把本子翻开，很认真的看着程艳，。

    “不用记录，不是很复杂，但很重要。”程艳也是一脸严肃。

    罗一听了之后，把本子合上，把笔放在本上推到了一边，心里大概已经有了预感。

    “你也知道，今年re给我们定的任务挺高的。”

    “这我知道，re对经销商的任务，只要经销商前一年度完成了，新年度是肯定要涨的。”

    “不错，红城实业已经连续五年完成re的任务了，今年是第六年，随着前五年的不断提高，今年的任务已经定到了相当高的基数。”

    “程总，我们还差多少”罗一试探着问了一句。

    程艳看了看桌上的报表，离开了座位，走到了窗边，说道:“现在还不好说，但是根据近两周报上来的计划，恐怕还差五百多万。”

    罗一微微皱了皱眉头，心想看来是冲着我那二百万的项目来的，他说道:“程总，五百多万的任务，和我们公司整体任务比起来，连零头都赶不上，到月底还有一个多星期的时间，让大伙把手头的小工程都提了，再让下线备点货，或者我们自己备点货，应该能完成。”

    程艳走到窗边，外面起风了。公司大院有五辆大车正在卸货，都是新进的设备，仓库管理员和装卸工正在紧张的忙碌着，虽然外面已经刮风了，但是装卸工依旧满头大汗，好几辆叉车也在全力以赴的运转着。她回过头来，平淡地笑了笑。

    虽然程艳已经五十出头了，但是有钱人自然保养得到位，生活品质高，依旧风韵犹存，她笑起来既温柔又带着些久经历练的泼辣，对罗一说道:“为了享受re销售政策的返点，月度甚至年度自己备货来完成任务，这都是以往常规的操作方法。但是今年不同，看见我桌子上的这些报表了吗公司的人和下线报上来的都在这里，加上昨天又新订了一批货，现在楼下正在卸车，明后天还会陆续到货。把这些减去，还差三百多万，当然我也知道，所有人手里都有压着订单，准备在下个月新年度再报，我很理解。”

    罗一皱着眉头笑了笑没有说话，程艳接着说:“我已经找了几个人，凑上来七八个小项目，到现在还差二百多万。”

    “公司账上资金不够再备下二百多万的货了吗”

    程艳摇了摇头说:“钱有，但是库存不允许了，备货量所占的比率已经超过了往年的最高预警线。”

    “预警线不是咱们