《业务狂人》十五、海事局项目（二）

    整个上午，罗一都在打电话，为的是星期六接到的那个海事局央企采购的单子。星期一公司刚上班，他就把这一单的信息报给了陈娟。九点半re批复，这一单是第二登陆。这是罗一预料到的，中间人也说了有别家早就把一登录的位置占上了。十点，中间人在甲方那里拿到了盖好公章的电子验收单，给罗一发了照片。罗一马上联系了re那边负责工程审批的人，告知对方电子验收单已经拿到，红城实业要做这一单。

    按照re的规定，央企采购的项目，re指派经销商与甲方接触并且提货安装。但是如果有经销商抢先拿到了电子，那么就不能再指派其他经销商，并且不受登陆等级的限制。

    可是罗一告知re拿到电子验收单十五分钟后，re回复第一登陆的经销商咬着不放，说自己手里也有电子验收单。

    为了保险起见，罗一还是打电话给中间人，让他找甲方核实，务必确定盖好公章的电子验收单没给过别人。这期间，罗一又给re办事处的人施加压力，对着电话那边说:“既然我已经拿到了电子验收单，而你们出于保护一登录的考虑，给那个经销商时间也去拿，我理解，也同意，可是，要给我个期限。现在甲方催着要供货安装，电子验收单也给我了，我没有理由再拖延，总不能让我一直等着一登录。他要是在甲方那里死磨硬泡，拖个几天，甲方不了解re的内部流程，把东西给他了，我这里怎么交代。既然规定是哪家先拿到就可以做，那就不要拖着不放！”

    “这个我知道，这样吧，你别着急，我再催一登录。”re工程部的人回复道。

    等到快中午，也没得到re的回复，好在中间人来电话说甲方说没给过别人电子验收单，这让罗一心里有了底。

    到了下午，罗一还是没等到re那边的回复，等到三点，他实在忍无可忍，拨通了中间人的电话，让中间人去找甲方协商，既然着急供货安装，就争取让甲方直接给re办事处的工程部致电，点名要红城实业做这单。

    按照re的规定，re工程部和甲方之间是不会直接联系的，一来是保护经销商的利益，二来也防止经销商冒充甲方致电来争取项目。可是央企采购的项目不同，在央企采购网上投标时都有双方直接负责人的联系方式，很方便就能确认对方的身份。罗一深知这里的规则，所以出了这一招，如果甲方能同意给re打电话，那么re那边的来电显示能够看到的号码和央企采购网上甲方的电话一致，这就确认了身份，而re的电话都有录音，证据确凿，这单就不会跑掉。

    过了半个小时，中间人来电话，说甲方已经按照央企采购网上的联系方式，给re工程部打了电话，点名这单要红城实业做，可是re接电话的说这单是派给第一登陆的经销商的，红城实业没资格做。

    罗一听了气得差点要破口大骂，他强忍着情绪，静下心来想了想，又向中间人核对了一下电话号码，找出了其中的猫腻。他本以为央企采购网上的电话很可靠，可是中间人说的电话根本不是现在re工程部的座机号码，而是一个手机号，这个号码罗一也有，是前不久离职的re工程部部长的手机号。那个部长因为给个别经销商批复工程价格从中获取暴利而被开除。这一单之所以被别的经销商占了一登录，恐怕就是甲方按照央采网上的电话联系了那个被开除的部长，而那个部长又把这单卖给了以前有过利益往来的经销商。

    罗一把re工程部的座机号码给了中间人，说让甲方再打这个电话要求红城实业做这单。中间人很快回复电话打过了，这回没问题，对方说给安排。

    罗一等了大约十分钟，re工程部的电话就打过来了，说明天上午让罗一拿着电子验收单去re办事处办理提货手续。这次子罗一才松了口气，他赶紧告诉中间人晚上无论多晚都要把电子验收单送来，他在公司死等。放下电话，手机已经快没电了，他赶紧插上充电器，看了看表已经四点多了。

    一天的时间什么也没干，光忙活这件事了，不过也是值得的，倒不是因为这单项目有多大，而是要在红城实业和re证明自己做业务的能力，更要在中间人那里证明自己在re的实力，所谓人的命树的影，在圈子里做的时间长了，有时候零利润的单子也要争，就是要证明自己作为业务员的价值。为了海事局这个单子，公司每周一下午的例会他都没怎么听，总是不停出来接电话。这会儿他估计楼上的例会也快结束了，就没有上去，打了一天的电话口干舌燥的，赶紧去泡了点茶。他等到了快六点，拿到了中间人送来的电子验收单，罗一才放心的下班回家。

    等到了第二天早晨，罗一多了个心眼，去re 办事处前先打了个电话确认，结果得到的回复是第一登录的经销商正在派人正去甲方那里取电子验收单，如果拿到了，还是要保护第一登陆。罗一听了差点没把电话摔了，但是考虑到他已经不是自己做经销商时的老板了，而是在红城实业打工的职员，所以强压着怒气，问道:“那我怎么给甲方回复，一登录那家经销商不会想这样耗着，直到甲方和我闹翻，然后再由re指派给他吧东西已经在我手里，我不相信他能拿到，总要给我个时限。”

    “你别着急，我找领导请示一下。”

    对方挂掉电话，罗一马上给中间人打电话，告诉他一登