《业务狂人》十三、海事局项目（一）

    一晃到了星期天，早晨七点，罗一就被闹钟叫醒了。他赶忙起来，洗漱完毕，按照习惯喝了杯凉白开，穿戴整齐，急匆匆地下楼了。秦淑珍一行人在渤海市为期一周的考察结束，今天要乘飞机回南方，除了秦淑珍和女儿女婿之外还有其他几名工作人员，加在一起七个人。虽然星期五付博雅和罗一见面时说过了不需要送行，但是罗一还是觉得送一下显得更加重视，也更礼貌，何况他还想再见见付博雅。

    昨天晚上，他已经向付博雅打听好，秦淑珍一行人会在早上八点到达渤海市国际机场。罗一要赶在他们之前到达。他没有吃早餐，直接发动了车子。由于是周末的早晨，上班族一般还都在床上享受周末难得的懒觉，路上很清静。半个小时的时间，他就到达到了位于渤海市城东开发区的渤海市国际机场。

    罗一把车子停在了机场的公共停车场，然后从后备箱拿出一个长条的礼品盒背在身上。刚走进航站楼，意外的看到了付博雅的老公蒋鹏，他本以为秦淑珍一行人提前到了，可是更加意外的是蒋鹏和一个女孩子单独在一起。罗一刚要转身闪开，蒋鹏却已经看见他了，皱了皱眉头有些尴尬地喊道:“罗一”

    “呦！蒋鹏，你们这么早到了不是说八点吗”

    “哦，昨晚有个应酬，结束的太晚了，我直接过来的，没和她们一起。”蒋鹏解释着，眼神飘忽不定，接着问道，“你这是要出差”

    “不是，秦总是大客户，公司非常重视，我代表公司来送行的。”

    “这样啊。”蒋鹏对旁边的女孩子说道，“其他几个老同学都喝多了，多亏你能送我过来。我们的人也快到了，你回吧，谢谢你了。”

    “别客气，我说你们凑在一起肯定喝多。那我就回去了，祝你一路顺风。”

    “你们先聊，我去趟洗手间。”罗一听得出两个人在说给他听，所以找借口赶忙躲开这尴尬的局面。客户的私生活与他无关，看见了也要避让开。

    八点整，秦淑珍一行人到达机场大厅。罗一跟在蒋鹏后面走了过去。

    “你们俩怎么在一起”付博雅问道。

    “昨晚同学聚会，我们喝得太多了，早晨老同学把我送过来。刚进来，就看见罗一也来了，说要给我们送行。”

    罗一笑着说道:“是啊，秦总，才来一个星期就回去，我过来不只是为了送行，主要是问问什么时候再有机会向您学习”

    秦淑珍笑着回答道:“小罗，学习的机会以后有的是。”

    “真的吗那可是太好了。”

    “母亲对这次的考察很满意，各方面都谈的很顺畅，这次回去做一些布置，很快就会在渤海设立筹备处。”付博雅看着罗一，甜美的笑着。

    罗一脸上保持着微笑和恭敬，把一直背着的长条礼品盒拿了出来，说道:“秦总，没想到您这么快就要回去，匆忙之中准备不足，昨天找朋友写了一副《沁园春?长沙》的书法，虽不是名家之笔，但也是用心之作，小小心意，祝您在北方市场的生意能够继往开来，蓬勃发展。”

    秦淑珍亲自接了过去，没有打开，一脸满意地说道:“好，小罗，你我初次见面聊得就是这首词，这个礼物我喜欢。以后在渤海市的生意，我不可能经常来，很多事情小雅要是有需要，你可要全力帮助她。”

    “那是自然，秦总重托，罗一不敢怠慢。”

    罗一送走了秦淑珍一行人，觉得这一周过得太累了，开车回到家，在楼下吃了点东西，到楼上躺在沙发上，脑子里想的全是付博雅和即将带来的酒店项目。拿起手机翻开聊天记录，他问付博雅什么时候再见面，付博雅回复很快，项目的相关资料做出来会第一时间发给他，下次见面之前，要保持着期待。罗一没想到付博雅能后回信息，估计是飞机晚点了，要不这会儿应该关机才对。

    他逐渐回过神来，毕竟人已经离开渤海市了，想也是白想，倒不如把精力放在眼前。昨晚接到了一个其他品牌的经销商打来的电话，有一个海事局的央企采购的小项目，渤海市的几大品牌办事处直接投标，已经定了采购re的产品。项目的决策人是他的老关系户，他问罗一能不能拿下来。

    这种央企采购的项目，在re向来都是由办事处直接投标。中标后有两种情况，第一种是前期没有下面经销商与甲方接触过，这样办re办事处的工程部负责人会指定一家经销商去进行后续的跟进，完成销售和安装工作，这个项目的销量就会算在这个经销商的名下，这种情况其实并不是随机指定的，而是re办事处的工程部负责人与哪一个经销商与关系好，就会把项目制定给这个经销商，当然其中也会有利益分成；第二种情况，是有经销商事先与甲方接触过，那么只要经销商拿到甲方手中的电子验收单，送到re办事处，就可以把项目归入囊中，进行后续的工作，销量算自己的，利润也是自己的。

    找到罗一的那个人，说电子验收单下周可以拿到手，但是之前也有别的re经销商接触过甲方。罗一昨天回复就让对方周一早晨就去甲方那里，拿到盖好章的电子验收单，先把照片发过来。这个项目如果拿下来，罗一销售年度的任务就已经完成了，后面再有单子就要尽量向后拖到新年度开盘后再提货。让他唯一担心的，是这单央企采购的项目，已经定标后那人才找到他，但现在还没登陆，很有可能re办事处的人已经把项目指定给有关系的经销商了，那样就有些麻烦，不过只要能拿到电子验收单，还是有希望的。

    到了中午，罗一到楼下面馆吃过午餐，手机上弹出一个名为大成的人发来的信息:大罗，下午打球一起走吧，一点钟我开车接你。罗一回复:好的。

    罗一的朋友开了一个篮球馆，并且组建了一个业余篮球队，每周都会约一到两次比赛，罗一有时间的情况下都尽量参加。一来他喜欢打篮球，上学时在渤海市也小有名气，二