清晨六点,一阵手机闹钟刺耳的铃声响起,罗一从床上坐了起来。他的习惯是,无论前一天喝了多少酒或是多晚才睡,第二天闹钟一响也要马上起来。他还有个习惯就是前一天晚上如果有应酬,第二天更要早早地到公司。
罗一费力的下床,拿起手机关掉了闹钟。他感觉头还是昏沉沉的,按照习惯喝了杯凉白开,洗漱完毕,穿戴整齐,他在楼下的早点铺要了份早餐。快要吃完时,手机响了,是陈娟打来的。
罗一接通了电话:“喂,娟姐,这么早打电话过来”
“我想你不至于昏死过去,还是这么早就起床。”
“还是姐你了解我。”
“我顺路接你吧。”陈娟轻描淡写的说着,这其中却包含了两人之间的友谊。
“那太好了,姐你总是为我着想。”罗一嬉笑着说。
“别自恋了。谁让你把车放公司了,把你运到公司,昨天的接待任务我就算完成了。”
罗一结过账,等了大概一刻钟的时间,陈娟的车子就到了,两人开着玩笑,很快就到了公司。由于时间还早,公司大院空荡荡的。罗一和陈娟来到各自办公室的工位上,两人不约而同的整理着需要报销的。
八点半,红城实业的员工又开始了一天紧张的工作。罗一等到九点钟,才上楼到财务部去交费用报销申请。一推开门,坐在门口处的一个胖胖的女孩子就问道:“罗一哥哥,昨晚你不是应酬去了吗今天怎么这么早就过来了,不在家多睡会儿。”
“晚上应酬不能耽误白天工作。兢兢业业,不敢懈怠。”罗一趴在工位的挡板上。和罗一说话的女孩名叫刘冰,在红城实业负责出纳,以前罗一自己做经销商时,经常从红城实业拿货,所有内勤里最早认识的就是刘冰,两人一来二去就熟了。
这时孙颖拿着文件从办公室里出来说道:“罗一,昨晚没喝多吧”
“昨晚恰到好处。孙总早,这是要出去我这有报销申请,还想找您签字了。”
“系统里做申请了吗”
“做了,领导们都批了。这是和纸质单据。”
“行,给雯心吧,让她给你批。”孙颖说完就走了。
罗一又和刘冰说笑了几句。他向办公室的后排工位瞟了一眼,张雯心坐在工位上正在整理文件。罗一走过去,说道:“雯心,昨晚不好好意思,有朋友找我,让你自己打车回家。”
“没关系,一哥,昨晚大家都开心就好。”
“你的英文歌唱的太好听了。”罗一真诚地盯着张雯心的眼睛,打量着这个还有些稚嫩的女孩子。
张雯心腼腆地笑了笑,说道:“这首歌很特别,只是我没想到你也喜欢。”
“歌词和旋律,让我着迷。”罗一对张雯心摆出一副痴迷的样子,接着说道,“我的英文很差劲,有机会你教教我,就这一首歌就够了。”
“好啊,好啊。”张雯心依旧笑着。
罗一点到为止,把需要报销的东西放在了张雯心的桌子上,没有在扯别的话题就离开了财务部。下楼回到工位上开始一上午的工作。两个多小时的时间,他拨打或是接听了很多通电话,有朋友介绍的家庭型业务,也有同行带来的小型工程以及自己正在跟进的大项目,还有两个经销商找他要货。
红城实业作为re在渤海市的一级经销商,在众多平级的经销商中,规模数一数二,在市区内是当之无愧的第一。由于业务量大,资金雄厚,在打款和完成任务两方面能够很好地与厂商保持同步,所以能够争取到很好的价格政策,并且拿到充足的返利。红城实业作为一级经销商的同时,还是市区的服务商。所谓服务商,就是可以吸纳下线。这些下线都是那些实力不足,无法与厂商直接合作的小户。厂商既不想失去这部分分销资源,又要便于渠道的管理,所以就把这些小经销商放在红城实业这种服务商的下面,作为下线,也就是二级经销商。市区和其他区域也都设有服务商。
但是还有一种另外一种情况,就是那些能够与厂商直接合作的一级经销商,由于资金和业务量不足,争取不到好的价格政策,完不成任务更拿不到全额返利,所以就会想办法从红城实业这种大的一级经销商处进货。这种合作方式就是一级经销商之间的窜货,是双方互惠互利的行为。同样作为一级经销商,大户由于能够在厂商拿到优惠价格和返利,所以对外放货的价格要比小户从厂商那里提货的价格还要低,小户直接得到了利润,而大户得到了销量。
窜货行为其实是被厂商明文禁止的,但却很难管理,所以很多情况下厂商和经销商之间都心照不宣,只要不是做的太出格,是不会有人过问的,因为毕竟最终的结果都是为厂商提高销量。
罗一以前自己做经销商的时候,就是一级经销商。他既从re办事处直接提货,又会从红城实业提货,总之哪里的价格合适,就在哪里提货,两只脚走路,毕竟出来做生意就是为了赚钱盈利。而罗一之所以敢窜货,是因为他在厂商方方面面规章制度上,从售前到售后,他都心知肚明并且仔细研究过,多年的经验,他做的驾轻就熟,极为隐蔽。
有很多一级经销商,与红城实业搭不上关系,或是对于窜货在实际操作的环节摸不清楚,或是惧怕厂商的处罚考核,只能在自己的价格政策上进行销售,利润低,销量难以提高。这种经销商,有三家和罗一认识,也就从他的公司窜货,而罗一卖给他们的货,其实是从红城实业购进的,他在其中赚取几个点的差价。
当他不再做经销商,进入红城
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