《资本时代2005》第25章 顺藤摸瓜

    7号，大学生们开始陆续回校，大一的同学们准备开始自己正式的大学学习。

    廖东和杨槐一早就来到香江路电子一条街，他们没有去挨家逐户的发名片推销，而是在旁边等。

    上午十点多，一家专售国产机的柜台前，老板正在清点新到的手机。

    送货的业务员是个十六七岁的小伙子，年纪轻轻，看起来也比较老实。

    “50台波箭，20台科健，一共七十台，回去跟你们老板说，这个月的返点催一下厂家快点发。”

    柜台老板娘对小伙子说完，顺手在单据上签了字，小伙子拿着单据，拉着小推车往楼下走。

    “你好啊。”廖东走上去，很小伙子打招呼。

    小伙子一愣，满脸问号，他并不认识廖东。

    “我是手机厂家的。”廖东说着递了根烟给他。

    小伙子接过烟，他们公司是手机代理商，经常和手机厂家打交道。

    “兄弟贵姓”廖东帮他点上火。

    “哦，我叫王成，你们哪个品牌的”

    三个人在电梯口吞云吐雾，王成的货送完了，正好休息一下。

    廖东给他一张名片，新做的空白名片，用多少拿多少，名字手写，职务统一是渠道经理。

    第一阶段接触的是下级小代理，搬出太大的职务，容易和人家产生距离。

    如果是和大代理商谈合作时，就得写大华东区总代理什么的，不然人家看不上你。

    “哦，云语，我见过。”王成把名片翻来翻去看了几遍。

    “去年我们公司做过，价格高，不好卖。”王成还是挺直接的。

    干他们这一行，效率很重要，年轻人也比较多，讲话不喜欢云山雾罩的。

    “现在一般什么牌子好卖”廖东当闲聊一样问他，王成也没什么戒备，平常他们经销公司同行间经常聊这种话题。

    “现在什么牌子都不好卖，国产机不行了。现在基本都是诺基亚和三星。”

    “什么原因呢”

    “价格高呗，售后也不行，竞争不过外牌。”

    “你们公司效益怎么样”廖东问。

    王成摇摇头，“我们小公司，挣多少钱我不知道，不过这行麻烦，厂家都是先卖后返点，这个月的返点都拖了20天了还没给。”

    “哦，那你们公司不着急”

    王成惊奇的看着廖东，“怎么不着急，老板天天睡不好，就怕厂家倒了，那他跟着倒霉，不卖又不行，都有业绩要求的，完不成还要扣押金。”

    “你们老板多大年龄”廖东又递了根烟给王成。

    王成摆摆手，“不抽了，不抽了，我马上回公司，你跟我去坐坐呗。”

    他也看出廖东想了解行业动态，而且又是厂家的人，可以介绍给老板。

    这正合廖东心意，他找送货员聊天就是想顺线摸到背后的经销商。

    在小的经销商手机的店铺资源都比他们挨家挨户跑铺位要强，廖东这一手非常聪明。

    “好呀，走，跟你们老板聊聊。”

    王成点开电梯，杨槐立刻抢先帮他拉推车。

    三个人走走聊聊，穿过马路，又走过几条巷子，王成带着他们进了一个老掉牙的居民小区里。

    他们公司在一楼，租的一间三室一厅，廖东走进去，里面的环境真是差的感人。

    老板有一间独立的房屋做办公室，王成带他们进去，老板在打电话，廖东只好站在旁边等着。

    “呃，你好。”老板三十岁出头，简单客气了一下。

    “请坐。”

    他请廖东和杨槐坐到墙边的沙发上。

    “老板贵姓”廖东微笑着问。

    老板起身拿了两张名片分给他们。

    鸿星电子，张小杰，廖东把名片装在身上。

    “我们是云语厂家的，有一批新机型要投放，想找几个代理商试售一下，看看消费者反应。”

    这时候张老板又来电话，他接起电话又开始安排事情。

    廖东又等