《资本时代2005》第22章 小女子服了

    “华东区的市场交给我做，所有华东区的客户一律从我这里拿货。”

    “另外，放开区域定价权，你们开出厂价，市场价格由我来定。”

    在座的三个人惊鄂的看着廖东。

    这种条件有点过份了，哪家品牌都没有过把定价权交给代理商的规定，这样不会把产品价格弄乱吗

    邵副总向荣总摇摇头，荣总也说，“这不可能，这种事行业内没有先例，我们的风险太高了。”

    廖东摆摆手，“那我问你，加工外包后，既没有加工风险，也没有原材料风险，你们还有什么风险”

    道理很简单，按照廖东的建议，云语荣总类似一个最大的代理商，她保证自己的固定利润就是出厂价，下面人能卖多少，那是人家渠道的本事。

    这就像土地改革中的公社和私有承包制的区别，历史证明，私有制之后，人民的积极性和土地的产量都成百倍的增长。

    廖东的建议就是渠道的改革，既然在研发上占不到优势，那就先从市场入手，卖得出货挣到了钱，才有精力继续搞研发。

    邵副总听的直摇头，他认为廖东的方案过于离经叛道，简直是对传统行销的颠覆。

    荣总也有自己的算盘，云语在这个时候已经无路可退，放手一搏也是一条路子。

    她骨子里也不愿意向老外投降，既然水清捞不到鱼，干脆听廖东的，把池水搞浑，浑水才好摸鱼。

    “没想到啊，廖总年纪轻轻，手段既老练又霸道，真是英雄出少年。”荣总由衷的称赞。

    邵副总插嘴说，“华东区已经有代理在做了，你可以考虑西部地区，那里还是空缺。”

    “荣总，你们华东区总代的业绩要求是多少”

    荣总看向邵副总，“每个月最少5000台的销量，否则会被降级。”

    廖东伸出一根手指，“10000台，我每个月给你销售10000台。我们可以签对赌协议，做不到这个数你扣我返点，前提是出厂价格认同的情况下。”

    荣总越聊越觉得廖东不一般，他说话做事直截了当，有时听起来好像不可思议，但其实是一针见血，总能抓住问题的根源。

    廖东看他们还在考虑，不想在继续废话，现在是买方市场，他完全可以换一家品牌去谈，找到云语是想争一口气。【￥！ …最快更新】

    在华夏国，国产品牌怎么就竞争不过外牌廖东不信，他就要拼试试看。

    他干脆打开天窗说亮话，“我提的是没有办法的办法，而且云语没有退路，如果我没猜错的话，上个月你们华东区连500台都没卖出去吧。”

    荣总和邵副总同时低头不语。

    这很简单，如果每个月都有成百上千台的销量，仓库里又怎么会存着这么多货呢。

    对于代理商来说，那是手机，对于荣总来说，库存就是双刃剑，卖的掉能赚钱，卖不掉就是压倒云语品牌的大山。

    邵副总摇摇头，“呵，我个人也很佩服廖总的胆识和魄力，不过我们品牌不可能放开定价权的，这是饭碗的问题。”

    “那你们继续考虑吧，该说的我都说了，咱们走吧叶总。”

    廖东起身，明天他就准备找其它厂家谈。

    “等一下！”荣总忽然拦住他。

    “我们可以折中一下。”她请廖东坐下，“我给你三个月的铺垫期，三个月之后，如果你真的能做到月销过万，华东区和定价权都交给你。”

    “可是荣总…”邵副总想讲话却被荣总挡住，“老代理那边我去解释，他的业绩太差，早就该降级了！”

    邵副总无话可说，只能听荣总的意见。

    “三个月”廖东摇摇头，“太短了，我是诚心找您谈，您这样迟疑不好吧。”

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