方瑶笑得格外殷勤:“别着急,还有剩下的菜肴我还没介绍完呢!”
这价格是要由乡亲们和陈桂议出来的,可不能她一人说了算。
被方瑶这么一提醒,那商客又指道另一道鸭肉问道:“这道菜里你又加了什么”
“香桂、八角还有香叶。”方瑶道,“这香桂去腥解腻,有它入菜,芳香可口。八角和香味功用差不多,但味道不尽相同,总之互补吧!”
“哦,那这肉呢”有人指着那盘金灿灿的五花肉问道。
“这道菜名叫寿比南山,因为这肉底下垫的是我们家乡最出名的长寿草。”方瑶一边介绍那菜,方圆就一边给她准备干货至手边。总之她念什么,她就拿什么。
从先前的苏香、八角、香桂到现的长寿草,她报什么,她就拿什么,方便她介绍,也为大家节省时间。
方瑶拿起那长寿草道:“这长寿草命硬又长,随便放在哪里任风吹雨打都丝毫不露萎,生命力极强,所以才叫长寿草,据说吃了它能长命,也不知道是真是假,不过因为它名字吉利,味道又好,是我们家乡的明星菜。”
前面半名是真,后面全是方瑶吹出来的。特别说它是明星菜,大家虽听不懂这词,但结合她话头话尾也不难猜出它的意思。这摆出来的所有野菜,他们都嗤之以鼻,只有在闹饥荒时才拿它们充饥,平常是沾都不想沾的,又怎会是明星菜。
不过看顾客们喜欢听,也就随方瑶怎么说了。
倒是陈桂,今日的方瑶真真又叫他大吃一惊,他不常看店,但对做生意还是略懂些的。他认为,方瑶今日所有所说,都是做生意必备的伎能。
本来也就是,哪个商人不夸自己的商品的。把不好的说成好的,把好的说成更好的,把更好的直接夸上天,听着是夸大其辞,其实就是一种伎能。
而这种伎能,他和陈百生都没有。
两人做了好几年的生意不会这个,方瑶一个采药的小姑娘却是熟练得很。
他能不吃惊么,能不震憾么!
“这长寿草我在医书看过,同苏香一样,除了能烹制美味的佳肴,亦有医学作用,它能清热解毒、止血治湿疹,总之好处大大的有,各位若不信,可以去打听或者翻医书。”方瑶继续道。
众人现在可不管它能不能清热解毒,光听它的名字,还有尝过它的味,都下定决心要买了。
最后,方瑶又将剩下的几道菜分别也给介绍了下,过程中已经有不少人掏出银子跃跃欲试了。
方瑶介绍完了菜,又把茶叶也一并介绍完,然后让方圆他们留下继续给客人端茶。自己则把里尹和乡亲们叫去屋里商讨定价的事宜去了。
原先大家担心这东西卖不出去,现在看这情形,那担心纯是多余的了。
当然这得归功于方瑶,若没有她免费吃免费喝招待那些人,又怎会有这番景象。
里尹道:“这定价格其实我们是一点谱都没有,瑶丫头,我看这样,不如就由你一人裁夺吧!”
反正她干事,他信得过。
赵小田和刘树等人也没异议,这方瑶无论做事还是做人都没得说,加之这挖野菜是她提议的,今日这什么促销活动也是她想出来的法子,由她定价最适合不过。
见大家都同意,里尹便看向陈百生和陈桂。叔侄两个相互看了眼,都没说话。
“桂儿,你不吭声,是几个意思”同不同意的给个痛快话,快头的客人们还等着呢!
“我们两个也没有意见,就由瑶丫头一人定夺吧!”这些个野菜在乡下是常见,可在城里在各家商铺里又是个极新鲜的货,他也拿不准。万一定得少了,怕乡亲们吃亏,定得多,人家嫌贵,真正是犯难。
方瑶没想到原本说好的商讨现在变成她的一言堂了。
也罢,定就定呗,又不是什么大不了的事。
“既然爷和各位叔伯如此信我,那我就自己定价了。”方瑶想了想,便执起笔在柜台上写下价格。
“谷谷丁二十钱一两,苏香三十、长寿草
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