原来这个小乞丐竟是常直初到扬州时抢了她包袱的那个长脸。
而长脸显然亦认出了她,不知怎地,那脸一下子红了,只是脸上太过脏污,掩盖住了。之前一直躺在地上动也动不了的他,竟立刻跳了起来,飞快地跑进人群,很快地,便消失了。
“他就是个泼皮赖子,这种人,我见得多了。想着小娘子会心善些,往往故意冲撞马车,引起小娘子的同意心,好讹得一笔银子。”车夫犹自气忿。
常直若有所思地看着那个已然消失无踪的身影,一笑,道:“这年头,大家都不容易。想来他也是走投无路了,方做了这等营生的吧。”
“小娘子就是心善。”
走在前面的鹤鸣见后面的马车停了下来,便打发人过来问了一下。
常直道:“没事了,继续走吧。”
有了这个小插曲,加上时辰已然不早,想着今天要将城南的店铺全部查看完,自然也就看不成那猴子耍戏了。不过,听得远处的吆喝声,鼓掌声,叫好声传来,想必异常精彩。
很快地,便到了第一家店铺——绸缎衣帽肆,名叫‘庆利恒’。现在正是午后,许多大娘子、小娘子会于此时出来逛逛,像这类的店铺,还有脂粉店,自然最受她们欢迎。因此,门前停了不少马车,有几个戴着帷帽的女子进进出出的,看起来生意还算可以。
常直正要抬脚往里走,却发现这条巷子的另一边似乎更为热闹,进出的人络绎不绝,门口还站着几个伙计打扮的人在招呼着客人。她抬头往上看,“同丰裕”三个大字赫然在目。默默地将之记下了,便往里走。
这间绸缎衣帽肆的陈设与一般的衣帽肆无异,正中是大柜台,柜台前站了几个女子,柜台后站着一身长衫掌柜模样的人。他的后面摆放着各色各样的布料。布料两旁是些帽子之类的。两个伙计正在向两名女子介绍着。
常直进来了,也没人注意得到。她便悄悄地站在一旁,观察着每隔一刻钟会有多少客人进来,又有多少客人会购买。
很快地,柜台侧面的帘子背后跑出来一个伙计,在掌柜的耳边低语了几声,掌柜的脸色一变,招了另一个伙计过来招呼人,又是打揖又是拱手的向客人赔礼道歉后,便一打帘子,遂往里面去了。
显然,是从后门进来的鹤鸣把他叫了进去。
依然没有伙计上前来招呼常直。倒是严武跑了出来,一看见常直便笑道:“二郎说小娘子一定在这里,掌柜的还不信呢。”
那几个伙计倒是认得严武,再看严武对这个一直站在一旁默不作声的小娘子恭恭敬敬的,不觉唬白了脸,晃了个神,那几个客人甚是不满了,旁边的丫鬟自然要出面的,便提高了声调:“你们到底还做不做生意啊若不是那‘同丰裕’太多人了,我们家小娘子断不会来你们这里的。”
伙计忙拱手赔礼,眼睛却还不断地觑着常直,看见她始终一言不发,跟着严武进了里间,心神更慌了。
里间是个茶室,专招待尊贵客人的。正中的官帽椅已经被搬到了一旁,鹤鸣坐在它原来的位置上,旁边是张实木桌子,上面放着一套汝窑茶具,袅袅娜娜的烟气正从羊脂玉白瓷盖水波纹手工描金三才碗中冒出来。两旁则放了几张玫瑰椅。
常直一进去,垂手站立在一旁的掌柜的立刻认了出来,脸上有点讪讪然。
鹤鸣笑着让她坐了下来,转头对掌柜的说:“这是你们的新当家,常小娘子。这次我来,是想和你,还有她对接一下账目。这是柳副手,现在暂时代理掌柜一职。”
常直已经把帷帽摘了下来。柳副手一看,那身量,那脸容,皆小得很,似乎比自己的孙女还小。不过,那架势,那份淡定,却比他还要厉害。能做得了严府的当家,又得严二郎如此器重,自然不会是泛泛之辈。
他忙作了一个揖,问了好,又让伙计将陈年的账目拿了上来,厚厚的一大叠,整整齐齐的。他接了过来,恭恭敬敬地递到常直身前,笑着道:“常当家的,这是我近日来整理的账目。”
常直对他的示好自然感受到了,示意梅花接过账目,却不提账目的事,反道:“不知柳副手对‘同丰裕’所知多少”
竟这样的单刀直入。
柳副手眼中的精光一闪,下眼的皮一跳,脸上显出一抹愧意,道:“这一年来,‘同丰裕’将咱们的生意抢了十分之五六去。是我们经营不善,有劳常当家的费心了。”
其实常直也知道责任不在他,毕竟像这种店铺,掌柜的通常都是一言堂,下面的人再有好的点子,如不符合掌柜的利益,轻则斥骂,重则直接将他赶走。而这个绸缎衣帽肆的前掌柜便是崔家的
他能撑下来,已然很好。说明他为人圆滑,在任何环境下都能生存,不拘泥于所谓的刚正之风。打开门做生意的人自然是要八面玲珑的。
另一方面,他却又不会将责任全部推给前掌柜,这一点,证明很有责任心。
常直甚是满意地点了点头,遂道:“那你有没有想过其中的原因”
他当然想过,还向前掌柜提出了解决的方案,只是不被采纳罢了。心潮浮动,语气中便带了点激动:“回常当家的,这其中的原因有三点:一是因为那店里的花样甚多,不仅有苏绣、蜀绣、湘绣、粤绣,还有外来帕品;二是因为它的价格比我们的都低;三是因为那家店刚开不久,人们图个新鲜。”
常直点了点头,又问:“那不知柳副手有何应对之策呢”
这是在问他的建议了。柳副手一愣,只见眼前的小姑娘睁着水汪汪的大眼睛看着他,乍一看去,似乎只是个纯真的小丫头,可眼底那一抹超越年龄的沉稳却让人不得不刮目相看。而一旁的严二郎只是微笑着,不发一言。他便知道了,这是已经全权授权予这个常小娘子了,心内不禁又一动。
“首先,我们自然也要考虑进一些外来帕品,之前我听那些行家说,城东的番商每次出海远航回来所带的物品,似乎都很受小娘子们欢迎,我们不妨与他接触看看;其次,既然它的价格能比我们低,就说明它的进货渠道也许比我们的更广,我们不妨买些它的货物回来对比一下,看一下质量方面如何再作打算。”柳副手朗声道。
常直接过梅花递过来的茶水,轻轻是抿了一下,又用茶盖轻轻地拨动着茶碗上的茶叶,不发一言。室内一片静默,柳副手似乎感受到了点压力,已入秋,两颊却冒出了几颗大汗珠。
“我未做过生意,对于经营管理之道也许不及柳副手多。如若有何不妥之处,还请柳副手不要见笑。”常直将茶盖‘啪’的一声盖在茶碗上,笑道。
“以前我常听父亲说,无论是在军队里还是一个府邸,要管理好,人和钱都是至关重要的。只要抓住这两点,再察其之漏,补其之缺,要管理好想必不会太难。”
柳副手连连点头称是,只是神色间有着一抹不以为然,道理谁都懂,只是具体实施起来却又千差万别,不知这小娘子有何建议,他倒有点期盼了。
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