不管孙一明出于哪方面考虑,反正结果,给了我一个月的喘息之机。
这段时间,很宝贵,每分每秒。
而对于目前局面,我有大致的判断。
首先,香柠檬跟h&l,是外来品牌。规模大,家底厚,在南方也各自开设了不少分店,这是它们的优势。
但对于团购市场,这两家的优势,同样也是劣势!
要知道,企业发展到一定规模,尤其像香柠檬这样的,国内一线连锁品牌,它们的销售策略,必须得到总部批准。
换句话说,相比东南以及缤果这种本土品牌,它们在销售方式上,灵活性远远不如。
之前价格战,这两家确实有参与,但也仅限于部分爆品。
说白了,独立经营权,他们还不具备。不然就以这两家的实力,东南早就给干趴下了,哪还有功夫收拾凯丝贝瑞!
所以呢,团购从来不是这两家公司的强项,事实上,它们的折扣力度很有限,基本没太大优惠可言。
从这一点上看,东南优势巨大。而真正的对手,还是缤果!
说到缤果,这家近年来才异军突起的公司,给人的感觉,非常神秘。
两年前,也就是我刚来香菲左岸的时候,那会儿这家店还默默无闻,不曾想短短时间,扩张速度极快!
不仅有五六家分店,甚至还建起了中央工厂。
毫不夸张讲,这次价格战,缤果从中获利最多,对我的影响也最大。
因为那会儿我跟凯丝贝瑞杀的你死我活,坐收渔翁之利的,不用猜也知道是谁
唯一让我不解的是,这些年缤果扩张速度虽快,但说到这家公司的老板,竟然一无所知。
坊间有传言,甚至连它内部员工,也不见得清楚。
很显然,我即将面对的这个对手,非常神秘,也相当棘手!
而团购一直以来,是香菲左岸的命脉。
只不过这些年来,人事变动频频,加上饶婕出走,童刚的病故,很多老客户渐渐散了。
但不管怎么说,而今团购是我唯一的选择,东南能不能存活下去,只能把宝押这了。
所以接下来的每一天,对我都格外宝贵,必须跟时间赛跑!
事实上,我也是这么做的!
休战第二天,我便召集了个内部会议,把一些事安排下去。
而张璐作为现在店里唯一的领班,自然要把重心挪一挪。
白天,我跟这丫头一块出去谈业务;晚边回来,还要继续讨论明天的计划。
几天下来,给我感觉,就一个字:累!
有体力上的,更多的,是精神层面。
说到底,张璐强项,并不在营销。
这姑娘吹嘘拍马有一套,但讲到做业务,还真不是那块料!
看得出,对于我的安排,她明显有些不满。但也可能限于我的压力,没表现得太明显罢了。
我看在眼里,急在心头。
一个月说短不短,说快很快。如果按这个节奏跑下去,我可以笃定,没成功的可能。
突然间,我有些怀念起祝倩。
讲真,别看这丫头平时大大咧咧的,但谈业务绝对比张璐强,就那张伶牙俐齿的嘴,我寻思着,大有把死人说活,活人升仙的味道。
只可惜这会儿祝倩人在上海,又要照顾她妈。所以于公于私,我都没法开口。
期间,柳云桥跟我打过几个电话,问这边情况。
而我也都一五一十说了出来,事实上,也想听听他的建议。
“陆朋,你勇气可嘉,但做生意,特别是谈业务,更要讲究方式方法。我是这么认为的,到目前为止,你做的每一步都没错。但谈业务,尤其在中国,人脉很重要。现在你一没有可靠的人手,二没有牢靠的人脉,自然做的很吃力。”
柳云桥的话,说到了我心坎里去了
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