上阵杀敌,说的是战场;而生意场,看不见硝烟,也没有杀戮,但不见得会少些残酷。
事实上,一直以来,我只信奉一句话。
“有人的地方,就有争斗;有了争斗,就是江湖。”
某种意义上讲,商场如战场,讲究算计,马虎不得。至少有句话说的没错,知己知彼,才能百战不殆。
四家蛋糕店同时发力,这件事本身就很蹊跷。更何况对手实力泾渭分明。随便哪个,都有各自的优势。
而东南虽然生意不错,但毕竟刚成立不久。无论在底蕴,还是资金方面,都不占上风。
我估摸着,除了凯丝贝瑞,还可以抗衡一下。余下三家,基本没半分胜算。
在这里,有必要交代两句。
凯丝贝瑞跟香菲左岸一样,同属于老字号。当年呢,风光过一阵。但随着社会的变迁,以及内部种种原因,渐渐的也没落下去。
这正应了一句老话:“逆水行舟,不进则退。”
市场竞争,从来都惨烈无比。毫不夸张讲,如果不是当初我壮士断腕,香菲左岸的下场,就是此时的凯丝贝瑞!
说到这家老店的近况,怎一个惨字形容!
“百足之虫,死而不僵”,用来比喻现在的凯丝贝瑞,再恰当不过。
部门多、效率低、产品老、服务差。总之一句话,已经处在淘汰的边缘,岌岌可危。
所以呢,这么一家行将就木的老店,此时居然也打起了价格战,个中玄机,值得玩味。
以一敌四,我还不至于这么不自量力,但田忌赛马的道理,多少懂的。
如果非要杀出一条生机,凯丝贝瑞,应该是最好的突破口。
想通了这个道理,接下来我就有了计划。
一边安插人去到凯丝贝瑞,打探消息;一边针对目前的销售策略,准备做大的调整。
几天后,派出去的人,有了回报。
我一听,顿时喜出望外。
讲真,凯丝贝瑞的情况,比我想象中还要糟!月月亏损不说,人心也不稳定,有种山雨欲来风满楼的味道。
打蛇打七寸,先下手为强!
此刻,我的想法很简单,借此机会,干掉凯丝贝瑞!
所以接下来的几天,整个公司所有产品,跟销售方式,完全做了调整。
可以说,无论从产品,以及销售策略上,力求跟凯丝贝瑞同步。并且我下了死命令:产品要更好,折扣要更大!
对于这个计划,虽然我没有明说,但明眼人一看便知。在内心里,我把它称作“闪电战”。
如果说,凯丝贝瑞好比一头垂垂老矣的骆驼,那么东南这次,就要成为压死它的最后一颗稻草!
当初柳云桥说的没错,在我骨子里,确实有种置于死地而后生的勇气。正是这股勇气,屡屡让我在险境之中,力挽狂澜。
而这一回,同样不例外!
我心里清楚,这一战,我输不起,押上了所有筹码,只许胜,不能败。
一个月太久,每天都是煎熬。那段时间,东南腹背受敌,营业额急剧下滑。好几次,我几乎无法坚持,但每次都硬着头皮,挺了过来。
我知道,到这会儿了,比拼的不再是什么资本什么策略。更多的,是一种耐力,以及破釜沉舟的勇气。
只要凯丝贝瑞一倒,我就能赢得喘息之机。更为关键,还是凯丝贝瑞的业务!
这家老店虽然店面销售额不怎么样,但我记得饶婕说过,凯丝贝瑞手里有不少团购大单。
换而言之,凯丝贝瑞一垮,整个团购市场的格局便会大乱,这也是我为什么毕其功于一役的原因所在。
说白了,东南的野心,或者说我的野心,在于团购!
商战是残酷的,战果是喜人的。一个半月后,我终于等来了期待已久的好消息。
那天刚进店门,领班张璐就凑了上来。
“陆总早,这位先生正找您呢。”
抬头,一个四十来岁的中年人走过来,矮胖、笑容可掬的,瞧着有几分眼熟。
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