王松也是一脸的懵逼,他最开始还没有发现,因为大量新产品的上市,在价格上面,就不能按照之前的价格了。
以前,一个大铁锅,他的重量是45斤,价格会接近6贯,换成了新产品,不足40斤,价格却最终定在了1.5贯的程度,只有老式铁锅的四分之一,可是总体的价格却不低,一斤高达75文,甚至在之前的之上。
可是因此,创造了比较大的价格,同时,铁锅销量还不错,作为主打产品,销量一直都在上涨。
从赵信这里,学会了用统计数据,来看整体,他这才发现,效果并不是很好的,因为销量只是上升了一成,如果不是订单增加了的,让整体的总销量,攀升到了18万贯这个程度,恐怕他就要怀疑,这个政策到底是正确还是错误。
当然了,使用新产品的好处还是有的,跑开了利润和成本,新产品大概创造了三分之二的利润。
也就是说,每月来利润在12贯左右,一年下来,可能就要接近150万贯。
任何时候,包括是北宋的政府,150万贯也是一个难以想象的数字,可是对于铁匠作坊来说,这不够。
一个月18万贯,大概就是240万斤,一天差不多会消耗8万斤铁,这跟之前预想的那样,一天80-100万的数字比起来,只有十分之一左右。
赵信要求的,是在销量的同时,保证价格,而不是单纯的追求利润,如果单纯追求利润的话,还费尽心思弄这些新产品干什么。
没办法之下,王松还是找到了赵信,赵信也是皱着眉头,之前他计算过,如果价格降低到一定程度的时候,是会打开市场。
王松的做法不能够说是错,但是这个节点把握的不错,一口大铁锅来说,1.5贯不会买,800文买的,虽然会增加一些,却不会太多,这就不是销售和价格的问题了,是另外一个方面的问题了。
到底问题出在哪里赵信很疑惑,他除了把销售数据,还拿到了另外一份数据,经销商的数据。
看完之后,他就明白了,目前,一个月差不多有6万贯的销售额,这个六万贯,是最少1200个经销商共同完成的,也就是说,平均每一个经销商的订货,不过是50贯。
50贯,放在平头老百姓的身上,这算是一笔很大的钱了,一般的家庭,能够支出资金,也大概是三四贯,可能要十几个家庭,才能够凑齐50贯,可是放在这个经销商的身上,就太不应该了。
哪怕按照平均,每一斤铁60文的价格,平均一个经销商,不过是采购了1000斤铁,这叫经销商么
铁锅一次才50个,加上其他的东西,一次性采购几百个的经销商,那真的不是什么经销商,那完全是小商小贩。
还是那种不入流的小商小贩。
为什么在大名府立足,大名府商贸发达,扼守住整个京杭大运河的北线核心,勋贵和商人云集,是一个很繁华的地方。
以大名府的毛坯,丝绸,茶叶这三大生意为例,每年成交额超过了数千万贯。
一些辽国,还有江南的大商人前来,往往一次性数万贯,甚至是十几万贯的,比比皆是。
可是放在这个铁器上面,平均60贯,这代表着什么,大商人,勋贵,甚至是大家族的人,还没有把眼光放在这里。
找到了问题,就有解决的途径,这个问题如果解决起来,也不是太难,既然他们看不到,让他们看到就好了。
以王松现在的身份,是可以成为所有大家族,大贵族的座上宾的,可是就说这件事情,是不是有些太低身下气了。
虽然说,赵信知道,只要他提出来,王松肯定毫不犹豫的去做,但是,他觉得还是不要提。
商业上面的事情,还是以行业为主,又不是政府4亿斤的这样的订单,不过是一些日用品,强压着牛喝水,总不是一件好事情,要他们自愿。
之前,最开始弄到神兵利器的时候,他没有根基,是依托着其他的商行,进行了一场小范围的拍卖,效果还不错,可是也有不尽如人意的地方。
既然现在,铁匠作坊已经在整个大名府站稳脚跟了,那么,似乎可以进行一场拍卖。
神兵利器的风潮,还没有过去,虽然说,还有一定的市场,可是这个市场并不算太稳定,强行的开启,不太合适的,那么就只有另辟蹊径了。
让王松先回去的,关于经销商的选择,继续下去,小的批发商注意到的,肯定会有的大的注意到,这需要一个时间,真的不去管它,等到铁匠作坊的产品的,名声出去之后,一定会获得认可。
可惜这个时间太长了,可能是一年两年,也可能是三年五七年。
那么就只有减少这个时间,实际上,昂贵的工艺品是一个不错的选择,美轮美奂的蜀锦,巧夺天工的瓷器,这些都可以。
实际上,如果有功夫,做出来平板玻璃,再加上银镜反应,这恐怕是最容易吸引眼球的。
以北宋的这个条件,别说是平板玻璃,普通玻
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