第二天,简单的展示会开始了,本身只准备在下午进行的,可惜拗不过热情村民们,选择了上午就开始,主要就是肥皂,还在模具之中的香皂也拿出来展示。
这两者之中,肥皂是可以销售,香皂就只能够订购了,有人先提前定下的,就可以优先的供给定下的,其他人,就要看定下的是不是够分,然后才能够供应。
规矩定下了的,有两个妇女作为例子,一些家庭人口较多,手头上宽裕的,顿时买了一些肥皂,这些算的上市必须品,特别是昨天晚上,两个洗过的和没有洗过的衣服,几乎传遍了整个存在,他们也提到了,赵信说了,肥皂的价格才36文,这是每一个人都能够负担的起,就算是支持一下少爷,也可以拿来尝试一下。
120斤肥皂,一共才的480块,一家一块的话,还差不多缺了一半,当肥皂顷刻间被抢购一空之后,推出了接下来的香皂。
这个香皂才是真正引起轰动的,目前的香皂一共分成了两种,松香皂和胭脂皂,前者是主打男女皆可,用文墨香气,为主题,后者,则干脆就是女用了,香气,红色的色泽,卖相,还有包装,跟随者肥皂一起的,还有最终的包装,只是一个样品,充满了美学气息和浓郁文学味道的包装,还是抓住了他们的眼球,哪怕是150文和550文的高价,也引来了众多的争夺。
为了节约成本,在苗家庄,就不用包装了,价格上面,比批发价的价格还要低10%,也就是说,肥皂的价格大概咋36文,其他的也是以此类推,松香皂为108文,硫磺皂则是396文,便宜了真不少。
从这一点上面,肥皂已经降到相当的价格了,连一倍的利润都没有,相对于最便宜的澡豆,它的价格就降低了10倍,真正到了所有人能够买得起的程度。
可是赵信却知道,肥皂的利润也就那样的,真正暴利的还在香皂上面,相对于肥皂来说,松香皂,胭脂皂的利润就惊人了。
在整个制作的过程之中,这是一个添加的不同,或许加入胭脂,加入松香,甚至未来麝香,龙涎香,特别是后两者,麝香一斤要几十贯,龙涎香更改高达数百贯,看起来昂贵异常,可实际上,这样的香料,会让成本增加,却增加不了多少、
添加剂只是添加剂,又不是主要成分,可能一块肥皂之中,只有2%,甚至更低的添加,需要根据情况,看香料的味道进行添加,一斤麝香要几十贯,五十分之一,可能连200文都不到,一块香皂也就是提升个七八十文,跟整体数百文的价格而言,利润还是相当惊人的。
龙涎香,暂时赵信找不到,数量太过微小了,或许未来,占据了海港,开启捕鲸了之后,会多一点,现在,几乎不可能添加到香皂之中的。
如此简单的添加,或许只是一个噱头和香味,起作用的,从来都不是噱头和香味,无论什么肥皂,起作用的,就是肥皂本身的去污作用,而不是添加剂,这就跟后世的奢侈品一样,或许刚刚出来的奢侈品,无法有品牌的附加值,可是使用一些昂贵的物品,明里暗里的推动某些概念,却可以让它的价格飙升。
香皂就是这样,绝大部分的物品,也就是肥皂,它在苗家庄的销售价格是36文,零售价是50文,这个定价,有赵信廉价销售,创牌子的想法,可是更多的,肥皂没有多少特色,也只有家庭妇女会关注肥皂的性能和效果,用50文左右的价格尝试一下。
可是加入一点点的松香,有了这个文墨气息,它的价格就从50文,一下子暴涨到150文,赵信甚至相信,只要推开市场,在男人和文人的圈子之中,会很有市场,至于胭脂皂,浓烈的香味,明媚的红色,让它绝对无愧于高端产品,哪怕定价是550文,也不愁销售。
未来制约它的,并不是胭脂皂的质量,而是价格,赵信相信,这个胭脂皂,就一如后世高档的化妆品,暧昧的女人,只会出现买不起,而不会出现,因为某种原因不买。
胭脂皂之中,加入了2%左右的胭脂,这个胭脂的价格是5贯一斤,算的上是中高档的胭脂,可是给肥皂带来的成本提升,每块大概是25文,也就是说,整个成本不会超过50文,可是价格却高达550文,哪怕是八折的毛利润,也接近400文,利润提升非常惊人。
香味本就是一种难以严明的东西,在后世,甚至有专门在香味这个领域工作的研究香料的科学家,会用各种精准的仪器,判定这个香料是否纯度够,找出更加适合的香料,而流行奢饰品化妆品,更是会在全球砸下巨金,开发新产品并且打广告,以保证自己的地位。
在化学都没有开启,香味更无从说起的时代,就算是千金翼方之中的澡豆,对于香气的研究,也只是流于表面,在千金翼方
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