《重生IT人》47 卖掉网吧管理软件

    郑永泉看着宋雅君一直在谈飞歌传书软件，便不再出价。

    林世琛此刻也感受到了宋雅君对飞歌传书软件的追求，心中不免想到，看来宋雅君也知道通讯工具软件的价值。

    在国外，去年已经出现了多种多样的通讯工具。

    其中icq通讯软件在去年被美国在线（aol）以4.07亿美元收购，引爆了通讯软件市场。

    “宋姐为什么一定要飞歌传书软件呢”

    林世琛试探道。

    “世琛，我也是用了你的飞哥网吧管理软件才接触到你的飞歌传书的，用了以后，我介绍给一些朋友用，觉得挺好用的，用起来挺方便的，不用打电话，就可以发送信息，随时随地联系。你不觉得这个你的这个聊天软件很有市场吗”

    宋雅君一脸惊讶地说道，似乎惊讶于林世琛不清楚自己的软件的价值。

    “如果成立公司，怎么分配股份前期要投入多少钱我可拿不出多少钱。”

    “呵呵，不需要世琛你实际出资，你以软件入股，我和郑永泉一共投200万，占8成，你占两成，怎么样”

    “宋姐，我只占两成，怎么看都觉得吃亏啊。我们还是谈谈飞哥网吧管理软件吧。”

    “你想怎么谈”

    “现在我觉得有两种方式合作，第一种、你们可以做渠道和代理商，我给你们渠道价；第二种、我也可以考虑卖掉飞哥网吧管理软件，软件的版权一起转让给你们，像刚才说的，保证3年内，不再做同样类型的网吧管理软件，如果你们发现市面上有一模一样的，可以来找我。”

    “第一种怎么合作”

    “我给你们代理渠道价可以在全国推广，普通版4000，标准版6000，专业版8000，超过300台，每台100元。”

    “网吧管理软件价格可是经常在变。过几个月，就卖不了这个价格了。”

    “如果市场价格低于我们的协议价，我们以平均市场价格为准。总之，如果你们做代理，我不会让你们吃亏。”

    “听起来不错，但是我们的利润空间实在太低了，获客成本平均就算按照500块来计算，我们要卖出价格，都比较困难。”

    郑永泉算了笔账，说出自己的判断。

    “那我们可以谈谈第二种，刚才我们谈到的。一次性买断费用。”

    “你想卖多少给个实在价格，不要告诉我你还要坚持48万。”

    “郑哥，刚才我已经给了你们渠道的价格，我们按照标准版6000元来计算，48万，你们只需要卖出80套就可以回本，况且标准版你们可以卖8000，也可以卖9000，所以，最好的估计，你们只需要卖出40到50套就能够回本。这点数量，不要说全国，就是在奉城，网吧的数量也不止几百家，卖出40、50套还不是轻而易举。”

    “不，你没有考虑我们的销售成本，按你那么算，我们只有亏本的。”

    “那就没得谈了”

    “36万。最后价格。”宋雅君一口回价道。

    “宋姐，买卖不成人情在。低于46万，我不会考虑。”

    “呵呵，世琛，我们计算过了，你的这套软件，开发成本不超过5万，时间不超过半年，我出价36万，已经很看重了，如果我买现在市面上的同类软件，一半都花费不到。”

    “宋姐，我对我的这套软件还是有一定自信，同类软件我也了解过，设计理念跟不上我的飞哥网吧管理软件，功能上更是差一些。要不然，你们也不会跟我谈两次，对不对”

    ......

    经过一番艰苦的讨价还价，最终双发达成一致。

    飞哥网吧管理软件全部转让给郑宋二人，一次性费用42万，林世琛保证5年内不再做同类型的网吧管理软件。林世琛如果想要捆绑合作、代理合作等合作，后续可以再探讨。

    对于