两人互诉衷肠之后,柳如风解开了心结,下定决心要好好守护住苏雪才行。
自那日后,柳如风便是寸步不离苏雪,生怕别人抢走苏雪似的。
苏雪看着也很是无奈,只好由着他去了。
很快,三天的交货时间到了,那些客商如期来到了春园山庄,想要看看自己约定的货品到底如何了。
当他们看到货品如数摆在眼前时,他们都难以置信地睁大了眼睛。
短短三天,春园山庄就做好了所有的产品,而且码放整齐地等着他们清点。
如数交货之后,那些客商带着预付的定金,在柳如风那里办了交接手续之后,客商们才带着货物离开了春园山庄。
“我说马掌柜的,咱们怎么保证这些货能卖上好价钱呢要是砸在咱们手里,那可怎么办啊”
吴员外看着自己身后一马车的货物,有些担心地问着身边的马掌柜,不是很肯定春园山庄工厂的货物是不是能卖得出一个好价钱。
“吴员外,你这是在白担心了。当初那么多人挣着要这个代理权,都没有拿到手,我们好容易能得到这么好的一个赚钱机会,你怎么还担心上这个了”
马掌柜心直口快,当初在春园山庄,没有一个人逼着自己去抢那个代理权,现在货已经拿到了手,怎么还怕了呢
他可是打听过了,雪瑞轩和沐风阁的产品那可是很火爆的,在武阳镇只要一开店,那就会被抢购一空。
拉着这么多货物,那要是到了自己的城市,指不定会卖出更好的价钱来呢
这一车货,就是转手套钱的好机会,傻子才不愿意干呢。
有了马掌柜的话,吴员外也放下了心,觉得还是先试一试,要是不赚钱,那个苏掌柜的不是说可以全数退货的吗
打消了后顾之忧,苏雪才能将生意做的长久,这也是她参考了现代的代理经营方式想到了这一点。
代销商们拉着货物回到各自的城市,在铺子最显眼的地方摆放着雪瑞轩的产品,可是因为没有人用过雪瑞轩的东西,那些新奇的产品哪怕是摆在了显眼的位置,也压根就没人过问。
几天之后,没有卖出几罐产品的代理商都着了急,纷纷地找上了门。
春园山庄里,苏雪正看着那些工人在两条流水线上抓紧时间生产着产品,本以为可以大获全胜,谁知等来的却是代理商们退货的要求。
“苏掌柜的,你说过的话应该要算数的啊。你们的产品没人要哇,害得我们还白忙活了几天,看看这损失怎么赔偿吧”
吴员外最先来到代理商的前面,见到苏雪马上诉起了苦,问着她该如何解
决这件事情。
看着他们还是那一车车的货物,原封不动地又拉了回来,苏雪脑袋闷闷地,觉得难以置信,自己这么好的的产品,怎么会卖不出去呢
原因到底是什么冷静下来苏雪,觉得自己的产品绝对没有问题,那就有必要了解一下他们的营销策略,再看看怎么解决产品滞销的问题。
一个个问着代理商如何去卖产品,这一问,苏雪才知道问题出在了哪里。
原来那些代理商带回去产品后,觉得是可以赚钱的大好时机,将所有的产品都摆在了显眼的位置。可是他们本身也不明白这些产品的具体用途,甚至南辕北辙地胡乱介绍,使得客人们对产品的认识不够,这才导致客人不信任产品,成交几率低,几乎没有卖出去。
了解到问题的关键,苏雪觉得很有必要自己亲自去给那里的客人,介绍一下产品的具体使用方法和用途,最好能带上一个可以做现场演示的人,更加直观地让客人了解产品。
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