看着黄四娘一脸的疑惑,苏雪想起第一次来卖内衣的情景,二话不说操起香皂,在房间的盆里沾了一点水,揉搓了一会儿。
不刻,苏雪的手中起了微小的泡沫,随着泡沫的增多,一股淡淡的清香在整个屋里蔓延开来。
苏雪洗完手,擦干后放在黄四娘的面前:“掌柜的,你自己看看。”
苏雪的肌肤本就白嫩,用香皂洗过之后,更加增添一种光洁的质感,而且手上散发出不一样的香气,那是种体香和花香的混合香气,让人闻着都不觉地陶醉。
“真的是很神奇,小丫头,你是怎么做到的”
黄四娘拉着苏雪的手左右瞧瞧,再看看用过的香皂,惊奇地问道。
“掌柜的,这个可是我的独家秘方,不外传的。掌柜的是生意人,不会不知道的吧”
苏雪拿起用过的香皂,收好内衣卖的钱,推门就要走出房间。
她这一招欲擒故纵是为了抬高香皂的价钱,既然黄四娘已经看到了香皂的价值,那么价钱嘛,嘿嘿。
苏雪心里不怀好意地笑了笑,经过上次内衣的讨价还价,她知道了其中的奥秘,这次必要敲上一笔,不能总让她吃亏。香皂对于苏雪来说,那可是属于专利产品,卖出去应该是有知识产权使用费的,所以要拿个大价钱才是。
果然不出所料,苏雪刚一转身,黄四娘的脸马上变了神色。
“妹妹,这是要去哪里啊茶还没有喝呢”
黄四娘也算是古代的经商能手,她从苏雪的香皂中敏锐地察觉到商机,或许会比内衣内裤更有赚头,这才亲切地拉着苏雪坐下,斟上了茶。
“掌柜的,我可担不起你亲自倒茶啊,这要让我折寿的。”
苏雪按着黄四娘的手,抬起屁股执意要走。
“妹妹,这是把我黄四娘当外人了你我也不是第一次打交道,我看你也是一个精明的主儿,小小年纪能做出这番好营生,实在是佩服,不如今日你我以姐妹相称,可好”
“这打的可是亲情牌,哼,以为我会自入圈套就范吗那也太小瞧人了吧。”苏雪暗自思虑着,心里冷笑一声,忙慌张地拒绝道:“掌柜的,我们只不过是打过几次交道,也都是金钱上的买卖,要贸然以姐妹相称,实不敢当。况且这么大一件事情,还是需要和家里商议才能定夺啊。”
黄四娘给她一记,苏雪也还她一拳,两人开始打开了太极。
“妹子,我也不跟你绕弯子了,你的香皂我全都要了,价钱你定!”
黄四娘没想到这么一个小丫头还鬼精灵的不行,她竟也败下阵来,不过她跟钱没仇,只要能赚到大把的
银子,这笔生意也只能由她在武阳镇经营了。
“这个嘛掌柜的,我选的是上好的油脂和其他名贵的配料,才能做出如此香滑的皂块来,只原料都要二两银子之多呢。”
苏雪听到黄四娘让报价钱,她也就没含糊,直接将原料的价格涨了几十倍,比她预计的售价涨了一倍。
“什么!光做出来就要二两!”
黄四娘听了大概是不信,惊呼了起来。
“掌柜的可以考虑考虑,要是接受不了,那我只能到其他家看看喽。”
苏雪说完,头也不回地向门口走去。
“三两!三两总可以了吧”
黄四娘忍了忍,下了狠心直接向苏雪喊道,她不能眼睁睁看着到手的钱从身边擦肩而过。
“掌柜的你给的价钱实在是……”苏雪没有停下脚步,还是照旧往门口走去,头也不回的回答道。
“好,四两,这下你该满意了吧”
看来她是下了决心要拿下苏雪的香皂生意,掐了一把她的大腿,才喊出四两的价格。
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