穆尼此时正为诸侯恶意作价之事恼火,百里燕不期而至被骂了个狗血淋头:
“你们中原人都是一副丑恶嘴脸和德性,一个个贪得无厌利欲熏心,依我看,你们的“廉耻”二字就是写给自己的遮羞布,想要就要,不要时随时可以踩在地上的脸皮。你告诉我,除了无耻两个字,你们中原人还会什么!”
“别激动嘛,我这不也是正没办法,过来与你商议吗。”
“那好,半个月内把草药给我,这总该能办到吧。”
“草药正在调运途中,集中后你们可以随时验货,而后发往南境,但交货恐怕有点困难。”
“有困难,什么困难,难道有钱你们还不卖吗!”穆尼质问口气依然强硬。
“不是我们不卖,是如果不答应上邦的要求,我王将会十分为难。”
“就是那个死胖子是吧!”
穆尼若有所指,百里燕不知“死胖子”所指何人,忙问道:
“阁下说的死胖子是什么人”
这时苏方义接话说道:
“是博源君姬丰。”
“哦……是他呀……”
百里燕恍然回想起二十五年前乍见姬丰时,其体形很是胖硕,二十五年过去吃香喝辣多半是严重横向发展了,否则穆尼不会用“死胖子”三个字形容姬丰。
想到此处,他继续说道:
“阁下与博源君见过了”
“哼,那他口气就不是来做生意的。”
“嗨……”百里燕故作无奈:“你哪能跟他一般见识,二十五年前,本侯也是吃了他的大亏,不信阁下可问苏先生,苏先生是知道的。”
“你们也认识”穆尼质疑道,掐着手指一算,不对呀,二十五年前百里燕才十五六,能认识
“不瞒你说,博源君是中原出名的大商,其兄长是梁国天子,就凭他的一张脸,就能到处赊账欠债。天子不开口,谁人敢出手。”
“那怎就不见你们厮杀时同心协力呢难不成你们就会在背后捅软刀子啊!”
穆尼嘲讽说道,百里燕脸上一阵红白交替,深感为耻。他道:
“战争归战争,生意归生意,两码事。”
“我看就是一码事。当年没有你搅和,今天我们多半已经杀到梁国家门口,抓住死胖子摁在地上求饶。”
“好啦,好汉不提当年勇,更何况你们败的也够彻底的,败军之将当着战胜国的面数落,你还有理了!”
穆尼老脸一红心中气结:
“哼,你说吧,现在怎么办。我们陛下诚意而来,你们却百般刁难,如若我族人为此再受损失,这笔血债早晚找你们讨回来!”
“别急嘛,本侯想来想去,就只有一个办法。
“什么办法”
“竞价!”
“何为……竞价”苏方义不解问。
“所谓竞价,其实就是买方与卖方讨价还价,只不过竞价将此种讨价还价的过程公之于众,买方将所有卖方召集起来,谁出价最低,货品质量最好者,优先获得销货权利,不足之处则由卖价第二低、第三低者补足,以此类推。
同理,倘若是一物难求的卖方市场,卖方可将买方召集起来,谁出价最高者得商品。”
“这个……似乎有些妙处,不过……”
苏方义欲言又止,百里燕结果话说:
“苏先生是担心诸国竞相压价吃亏。”
“是啊,话说同行是冤家,哪有卖家一起出价的道理,我看列国未必能同意。”
“我看他脑子准有病!”穆尼嗤之以鼻,接着又说:“眼下是你们不卖草药给我族,现在却让他们自己压价卖给我族,我还没见有你有这么做买卖。”
“要他们心甘情愿的压价那当然是不可能,所以得让各国有利可图。比如说,穆尼阁下何不改变一下采买顺序,草药暂且放一放,先买次要货品,再买其他,最后再买贵重物品。”
“你脑子真有病,药没到手,却要我拿救命钱去买无用之物,是你傻还是我傻!”
“急什么,本侯话还没说完呢。次要货物也得看个高低贵贱,钱多钱少数量几何。以丝织品为例,品级越高价格越贵,产量越少,反制品级越低,产量越大,价格越低。同时品级越高价格越贵,有钱购买者越少,而品级越低价格越低,购买者越多。
我想穆尼阁下总不能都买好货,然万里迢迢运回去卖死贵的价钱,砸自己手里,最后压仓库里都等着霉烂吧。”
“你到底什么意思。”
“你想啊,列国之中长孙国丝织品最次,下等丝织品占其产量多数,占中原六成以上,而其他诸国下等丝织品极少,阁下可先以下等丝织品竞价。如此一来,长孙国丝织品价格相对较低,但数量极大,同时对各国下等丝织品并无多少利益冲突,其他诸侯国多半不会阻挠。
相反若以常理,必先交易贵重物品而后再交易次要物品,大量金银被贵重物品所消耗,而购买次要物品的投入必然减少。
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