会议室里陷入了安静,那个叫宋佳才的企划总监一脸尴尬,也不敢再提出质疑。
但,夏云显然是想堵住其他人的嘴巴,清了清嗓子又说道:“宋总监,广西销量差是我的错误导致的,仅凭这个,不能说明沈涛的营销方案有问题吧”
“况且,广东的销量可是遥遥领先于其他省份,而广东执行的就是沈涛的营销方案,这还不能说明他的方案是可行的吗”
“除了广东和广西之外,华南区的其他省份销量虽然并不突出,但也在全国范围内排在中上游,就连华西和华北这两个不太好做的市场,也呈现出越来越好的局面,只要那些区域的代理商把渠道铺开,把中小型企业的信息网建立起来,销量自然也会跟着起来。”
说到这,夏云顿了顿,微微皱起眉头说道:“相反,执行政企采购营销方案的区域,销售情况并不乐观。而且那些区域想要拓展业务的话,只能完全依赖代理商,我们的业务员根本就无从下手。”
“因为谁都知道,做政企采购只能依靠代理商和当地政企的关系,关系不强的代理商,去做再多的工作也是枉然。”
“所以,我觉得可以考虑在全国范围内统一策略,就按沈涛的方案去做,现在改变并不算太晚。”
夏云说的这些,全都是有理有据的,各省份的销量每个月都有汇总上来,看数据就能一目了然。
执行政企采购的区域,销量确实不怎么样,而且,少得可怜的销量里面大部分是通过渠道零售卖出去的,真正做成的政企采购单子屈指可数。
可以说,那套营销方案已经失败了。
照理来说,证明了别人的错误,也证明了我自己的正确,我应该感到高兴才对,但我现在却丝毫高兴不起来,因为夏云皱起的眉头说明她很焦虑也很无奈。
毕竟宇飞一体机的销量对她关系重大,要卖到国内前三,她才能达成某种目标。
在这个会议上,趁着对手失败的时候,正是提出统一方案的最好时机,我也很希望王总能采纳她的意见。
但,她的话音刚落,王总还来不及说话的时候,何副总就打着哈哈抢先说道:“那个……广西的销量差是意外,意外哈,不能把责任随便放到任何人头上,这个事情就不提了,希望沈涛再辛苦一点,努力把广西市场重新做好!”
“至于夏总监的在全国范围统一策略的提议,我觉得还为时过早了哈,毕竟现在产品上市还不到两个月,沈涛这边……也就广东一个省份比较突出而已,还不足以说明什么哈。”
何副总的话音刚落,会议室里便立即响起一片符合的声音,除了夏云和陈明达,还有王总之外,所有人都支持何副总的话。
夏云的眉头皱得很紧了,低下头无奈地轻轻叹了一口气。
而王总则依然面无表情,只看了看会议室里的人后,突然淡淡地说道:“时间不早了,这次会议就到此结束吧。”
说完,王总站起身来,漠然地往外走去。
而何副总则说了声“散会”,又笑眯眯地对夏云点点头示意,然后起身跟着王总出去了。
其他人也迅速跟着离开会议室,刘天扬临走时还不甘地瞪了我一眼。
很快,办公室里只剩下我和夏云,还有陈明达。
夏云无力地靠在椅背上,叹了一口气,显然她很失望,无法统一营销方案,那好几个大区的销量就很难有突破,国内前三的销量,也不知道要何年何月才能做到。
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