到南宁的时候,天色已近黄昏,我没有让覃川来接我,而是自己坐机场大巴进市区。
坐在大巴上,拿出手机打开微信,就看到夏云在大约一小时前发来的信息:‘沈涛,你明天要去南宁了吗’
我回道:‘夏总,我已经在南宁了,今天下午的飞机。’
只短暂片刻后就看到了夏云的回复:‘啊这么快!那你什么时候回来’
“暂时还不知道,可能一个星期,也可能更久一点。”
“不用在南宁待这么久的,很多工作也可以交给程人杰来做嘛,你是大区经理,也要顾一下其他省份,而且公司里有些工作也要你亲自处理才好。”
“好的,那我尽快早点回去吧。我现在在车上,坐车玩手机会头晕,就先不聊了,夏云再见。”
“好的,再见。”
夏云没有提及昨晚的事,只想让我早点回滨海,或许是不想分离那么久吧。
但,分离是迟早的事情,也不知道当我向她递交辞呈的时候,她会是什么表情。或许,会很难过。
我不敢去想那幅画面,把手机放回口袋里后,平静地靠在椅背上,侧头看车窗外移动的风景。
进入市区,来到我经常住的那间酒店,程人杰正坐在酒店大堂的沙发上等我。
他给我订好了房间,来到前台办理登记入住之后,我一边往电梯走去,一边向程人杰了解这段时间的工作情况。
这段时间,程人杰不再整天往万嘉科技跑了,也懒得去配合万嘉科技的员工跑业务,而是忙着建立我们自己的信息网,谈合作伙伴。
上次回滨海之前,我就把自己跑出来的那些合作伙伴丢给他去跟进,回滨海的这几天他自己也跑了不少客户。
但是他遇到了一个问题,那就是我们建立的信息网,和李帆的有冲突。
自从上次我和李帆认真地谈过之后,他好像是想通了,也不再花精力去维系甚至讨好万嘉的老员工,而是像程人杰一样自己忙自己的。
显然,他已经不再指望万嘉的员工能配合他做出什么业绩,而是选择了我的建议,开始搭建自己的渠道体系。等我换代理商的时候,他就会带着渠道体系跳槽到新代理商那里。
南宁就那么点大,市场就那么小,程人杰和他都谈到同一个客户是很正常的事,不过程人杰并不笨,接触到他谈过的客户时基本都避过了。
我交代程人杰,先不要和李帆抢客户,也不要把客户交给他那么快。
李帆在为自己准备,但他并不知道我们也在为自己准备,只有等他跳槽到新代理商那时,我们才会全盘交给他,到时候我们就可以放手了,程人杰也不用老是蹲在南宁了。
我回去的这段时间里,万嘉科技倒是谈下了四个小单子,但是量很小,加起来也才不到两百台机器。
其中两个小单是我们前段时间辛苦的成果,两个搞安防监控的公司介绍的,程人杰自然是交给万嘉去做。而另外的两个小单,一个是李帆自己跑出来的,另一个是万嘉的分销商做成的。
这个月已经过去大半时间了,万嘉及众多分销商做单加零售卖出去的机器,还不到任务量的三分之一,这个月最多也就是能做到一半的任务而已。
月底的时候,万启良肯定会拿钱出来压几百台机器完成任务,等他一进货,我就会和他摊牌,终止代理,想必他会很乐意。但前提是我要谈好接盘的新代理商。
现在已经差不多月底了,明天就去找德众科技的老总刘鸿山谈吧,我还是很有把握说服他的,因为除了万启良提供的库存之外,我还有另外一个很有吸引力的方案。
和程人杰简单地了解一些工作情况,把行礼放进酒店,刚洗了把脸后,我就接到
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