覃川把我送到家,我老妈站在家门口看着我们下车,摇摇头说:“两个寡公佬,回来做什么”
坐在街边打牌聊天的邻居都笑了。我和覃川笑呵呵地和老妈及邻居打过招呼,然后进屋。
老妈留有饭菜给我们,在我们吃饭的时候,她就坐在旁边不停地数落我们找不到女朋友,老爸则坐在旁边抽烟,边看我们的笑话。
吃完饭,覃川飞似地开车逃回县城,我则和爸妈聊了下家里和外面的情况。
我家经济条件一般,老爸在镇上的供电所上班,算是个铁饭碗,老妈则在每三日一圩的街上摆摊卖鞋补贴家用。
虽然老妈唠叨,老爸古板,但他们花了几十年的劳苦,奠定了现在的稳定生活,在镇子的街上建了一栋房子,像一座港湾,他们则是灯塔。
每次回到家里,总有一种踏实又温暖的感觉,让我感到很平静,还有些安逸。
方菲来过我家,爸妈都挺喜欢她的,后来我失恋后,不敢把实情告诉他们,只说两人感情不和。
也不敢让家里人知道我沉沦,怕破坏了这座港湾的温暖,就算没钱也不敢跟家里人要,只跟覃川借而已。
在家里安逸地待了一天,第二天下午,覃川开车到我家门口接我,又一同返回南宁。
当晚在南宁找了一帮老朋友和老同事出来,喝了个天花乱坠。
第二天是星期一,覃川上班,我也要开始工作,回南宁的目的便是开拓新品的渠道。
南宁的it硬件市场集中在一条街上,几个卖场几栋写字楼,我好歹也混了几年,认识的人也不少,整个商圈里大部分公司的规模、营销模式等基本都了解,早在回来之前,我已经把目标客户都列好了。
但我没有急着去拜访目标客户,而是先回了一趟老东家,在南宁市场很有名气的一家公司,和老同事及我以前的老总聊了许久。
曾经,老总很看重我,我入行就跟着他,也做出了一些成绩,为他开拓不少优质渠道。后来沉沦之后,我经常迟到,上班趴桌子睡觉,没心思出去跑业务,也没有维护好原来的渠道客户。
老总不忍心炒了我,当时我那副状态,被炒鱿鱼的话很难再找到工作,后来他把我调到仓库去搬货,一时间沦为了公司和行业内的笑料。
看到我精神抖擞地回来,公司的人都很意外,老总则显得很欣慰。他已经是国内某个大品牌的代理商,不可能再接宇飞的产品代理,但他还是帮我分析市场,给了很多建议给我。
之后,我又拜访了宇飞的原有产品的代理商,这家公司也已经拿到了某个一体机的代理权,品牌影响力及价位都和宇飞的一体机相仿。
早在滨海的时候,我就和他们的老总沟通过,他们不考虑再接宇飞一体机的代理,毕竟和手上的产品有冲突。
我到了他们公司,也只是就原有产品做些沟通,听取他们对产品的一些建议,记录下来。
直到中午,程人杰带着一台样板机赶来和我汇合,我们约了老东家和原有代理商的老总,及几个销售主管一起吃了顿午饭,然后找酒店住下,休息了一会。
下午,我和程人杰找到第一个目标客户,德众科技,规模中等,但是老板颇有些气魄和手段,带出了一群冲劲很不错的员工。
最关键的是,德众科技颇有些资金实力,手上却没有一体机的代理权,只是跟别的大公司做分销调货卖而已。
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